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暑促激战过半 长城电脑后续发力攻势凶猛http://www.sina.com.cn 2007年07月24日 18:01 IT168.com
2007年真可谓是IT行业的大事年：微软全新的操作系统VISTA年初面世，英特尔迅驰四代平台盛夏推出，大容量笔记本电脑疯狂入市，NAPA本本全线跳水……所有这些似乎都预示着这个夏天的暑促大战将比以往要更加壮烈。
夏天才刚刚开始，但笔记本市场上的暑促大战却时已过半。与往年暑促相比，今年的暑促呈现出几个显著特点：其一，商家终于不再死磕“价格战”，惠普选择进攻营销、联想实行奥运战略、戴尔尝试分销试水、长城采取实惠战术等等，各具特色的行销方案让整个暑促呈现出百花齐放的景象，也赢得了消费者的认可；其二，刚上市不久的迅驰四们一出世就快马加鞭地冲进了战场，让原本就硝烟弥漫的笔记本市场战势更加激烈。 进入“季后战”，笔记本市场依旧剑拔弩张 有人说，笔记本暑促就像NBA一样，前面都是小试牛刀，只有进入“季后赛”才是真正的实力较量。
暑促已经过半，但竞争仍没有丝毫减弱的趋势。究竟谁会是这场争夺的最终胜利者，唯有到最后一刻方见分晓。身在争夺战之中的各个厂商都是立马横枪在商海拼过来的，所以自然都明白其中的道理。 在集体摒弃了单一的价格战之后，众商家终于正式拉开了各自为政的局面：联想凭借“奥运”的资源优势，将体验活动和奥运主题活动坚持到底；惠普的“个性化策略”得到了进一步深入，也赢得了良好的市场回馈；长城在前期的“实惠政策”的基础上将推出新品笔记本，新老产品齐齐征战暑期档。 另外，在“季后战”中，作为新生力量的迅驰四代产品也将正式成为各个品牌扩张领地的生力军。 内地市场，性价比才是硬道理 在中国内地市场，价格战已经成为IT行业最常见的竞争机制。但如果你因此认为中国内地的老百姓只要靠价格上的策略随便哄哄就能束手就范，那就大错特错了。中国的老百姓向来讲求“三思而后行”，一旦你的产品经不起“思”，那自然也就谈不上“行”。因此，在中国内地市场，价格只是幌子，性价比才是普通消费者最关心的事情。 对外籍品牌来说，要在中国内地市场称雄并非易事。虽然其中不乏成功者，但也有一些品牌因为不够了解消费者的心思而付出了不同程度的代价。面对心思缜密的消费者，有些品牌不得已将高高在上的价格一降再降，有些则由于质量问题引发的信任危机而不得不选择退出中国市场。 相对于外籍厂商，本土品牌显得更加得心应手。历来以“国际品质，本土价格”为准则的长城电脑在这场性价比之争中显然占有一定的优势。背靠“技术长城”、“制造长城”和“品牌长城”的有力支撑，长城笔记本电脑坚持走促销的实惠路线，不参与价格战，以一分钱一分货的理念打动消费者。在产品的设计方面，长城笔记本的设计人员将高主频、大容量内存、高速防震硬盘作为三大首选要素。在最大限度地满足用户对性能的追求的同时减少购买者的投入，满足了用户在追求高品质的同时追求高性价比的要求。与此同时，长城笔记本凭借丰富的产品线贯穿了高中低各个梯次的市场，热推机型T61、E580、E630等产品更是针对游戏、商务等不同领域满足了不同消费群体的需求。
的确，当消费者越来越理智的时候，曲高和寡的概念牌和铺天盖地的价格战都变得软弱无力，此时要俘获大众消费者的心就必须先看清他们最真实的需求是什么。有针对性地投入，才会获得更多的关注。 想告诉大多数的消费者你的产品适合他/她？那就用性价比说话吧。 三代折旧桂，四代开新花 从迅驰四代高调亮相开始，人们就预言：07年的暑促将是迅驰四代攻城略地的大好时机。然而在暑促前期，笔记本电脑厂商们寄予厚望的迅驰四代的销售成绩却没有一开预测的那般理想。 究其原因，是因为迅驰四代入市未深，消费者尚未对其形成足够深的认识和足够强烈的欲望。加上前辈们多年的摸爬滚打奠定了一定的人脉基础，所以一二三代们在目前的笔记本市场上仍占有相当大的市场比例。大厂商们虽然相继推出了迅驰四代产品，但原有的迅驰三代仍然占据着产品线的主要位置。暑促期间的热销机型，如长城T61、华硕Z52je、惠普520等等也基本都是消费者比较熟悉的迅驰三代产品。 当然，新品台产品在暑促前期的销售低糜并不能阻挡笔记本电脑市场即将出现的汰旧换新的趋势。英特尔预期今年七月份以后，舍Napa Refresh而就Santa Rosa将是一大主要趋势，而在今年第四季，后者可望占上英特尔笔记本电脑产品出货量的七成。有消息称，英特尔预计在今年八月停产Napa Refresh，这也预示着Santa Rosa届时成为市场主流势在必行。面对这一潮流趋势，国内厂商似乎早就看好时机做好了一切准备。
早在Santa Rosa发布之时，就已经有大部分国内厂商开始推出了新平台产品，虽然这些产品目前没有成为暑期大促销的主力，但随着Napa的隐退和Santa Rosa的深入人心，各品牌的迅驰四代产品必然打发力。而一直持观望态度的长城电脑也宣布不久之后将推出旗下的迅驰四代新品。长城电脑市场部人员称，迅驰四代产品的推出不仅仅是为了适应笔记本市场未来的发展趋势，最主要的是符合消费者的需求，新产品推出之后也会进一步丰富长城笔记本的产品线。审时度势，不断求新也是“活力长城”的一个重要体现。 七月过半，暑促大战也即将进入下半时。有人说，促销活动的日常化和市场的相对饱和使得暑促似乎已经沦为鸡肋。特别是在近年来价格战的此起彼伏和技术频繁的更新换代的背景下，暑促虽然年年搞，但效果却一年不如一年。 令我们欣慰的是，今年的暑促中，我们似乎看到了一些可喜的变化。在白热化的市场大战中，资源整合、产品创新和营销策略无疑缺一不可。与往年相比，今年的暑期大战比的不是蛮力，而是智慧。众商家各执一策，各有所长。虽然战果已久扑朔迷离，但值得高兴的是，虽然步履艰难，但我们的笔记本市场仍在一步步成长。
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