走进神舟电脑公司(5)：骄人的海外业绩

　　[前言] 深圳市神舟电脑有限公司(以下简称：神舟电脑)是一家以电子信息产品制造为主业，以计算机技术开发为核心，集高性能笔记本电脑、台式电脑、液晶一体电脑、液晶显示器的研发、生产和销售为一体的民营高科技企业。

　　神舟电脑是2001年8月进入品牌整机市场的，到2006年，神舟电脑已成为国内电脑产业的领导厂商之一，市场占有率仅次于联想，并将业务延伸到韩国、德国等海外市场。神舟笔记本电脑海外月销量已站上二万台的台阶，标志着神舟电脑已经从中国走向了世界。

　　短短5年时间，神舟电脑所取得的惊人成长速度震撼了整个中国电脑产业，尤其是其一直高举“平价革命”的大旗，将电脑产品的价格水分不断挤干，让以往“高贵”的笔记本电脑走入寻常百姓的家中，更是对整个产业的影响意义深远。

　　究竟是什么造就了神舟电脑的“奇迹”?这是一家什么样的公司?神舟电脑成本优势的来源在哪里?带着这些问题笔者来到位于深圳的神舟电脑总部，来一回真正的走进神舟!

　　走进神舟(5)：骄人的海外业绩

　　随着中国经济实力和产业地位的迅速增强，越来越多的中国大陆的企业走向了国际市场，在一些方面甚至在国际市场上已经居于优势地位，但在电脑产业方面，却鲜有走出去的成功案例。即使是在本土市场取得绝对优势地位的联想电脑，在收购IBM个人电脑部门之前，面对海外市场也是困难重重，而神舟电脑却悄然取得了在海外市场的骄人业绩。据内部数据来看，在2007年1季度，神舟电脑海外市场出货笔记本电脑达到了48000多台，液晶一体电脑5100多台。目前神舟电脑的海外业务已经进入到全球46个国家和地区，并且还中标或入围包括联合国在内的多个国际组织的采购计划。这样的业绩在中国大陆的电脑厂商中是前所未有的(联想的海外业务由收购后组建的联想国际来运营，总部在美国)，为国产品牌电脑厂商走向海外趟出了一条新路。

　　神舟笔记本进入了韩国普通人的生活

　　神舟的海外业务开展始于2005年。当时神舟总部收到一个东北经销商反馈的信息，一个韩国客商从他那购买了神舟笔记本，拿到韩国以“Anynote”品牌在其开设的网上商店进行销售，结果非常受欢迎。这件事后来媒体也有报道，从当时的图片看，产品上还是中文的Logo并贴着中文的贴纸，的确是神舟在国内销售的产品，以前只有国外笔记本“水货”流入到中国，神舟却开创了国产笔记本“水货”流出到外国的先河。这件事让神舟电脑的高层意识到，在中国这个全球80%电脑的原产地拼杀出来的神舟产品，在国际上甚至包括韩国这样的发达国家的市场上，都是有竞争力的!于是在2005年3月，神舟电脑成立了海外事业部，正式开始了海外业务的拓展。成立之初的神舟海外事业部只有4个人，面对的是一个完全陌生的市场，包括不同语言的说明书、键盘和操作系统等方面都要重新准备，更不要说主动的市场开拓了。但就是在如此薄弱的基础上，神舟在短短两年时间就实现了在全球市场的扬帆远航。

　　最初进入韩国的神舟笔记本还是中文的标识，可以称之为“水货”了

　　第一笔海外业务是从产品已经卖过去且文化相近的韩国开始的，就是那家第一个将神舟笔记本“水货”卖到韩国去的客商，后来成为一个稳定的OEM客户。随后，神舟又在韩国开发了代理渠道，将神舟的英文品牌“Hasee”真正地打入韩国市场。韩国市场的开拓为神舟的海外业务积累了经验，培养了人才，也成为海外业务中非常稳定的一个部分，每月都能够贡献2000台左右的销量，而神舟也成为在韩国市场站稳脚跟的为数不多的外国品牌之一。

　　神舟电脑韩国代理商的网站

　　早期的神舟海外客户，大多是自己找上门来的。在2005年的时候，中国就已是全球IT产品的生产制造中心，并且也是发展最快、最具活力的新兴市场，吸引了全球各地的客商汇集到中国来，这为神舟的扬帆出海提供了良好的契机。同时，华为的总部就紧邻神舟工业园，华为在海外市场的成功开拓，也为神舟进入一些区域市场提供了便利，因为凡是华为、中兴等中国IT企业做得比较成功的地方，对中国的其它IT产品的接受度也会比较高，甚至在中东和南非的部分神舟代理商，就是以前华为的员工在当地开办的公司。

　　非洲代理商和海外部员工在公司展厅合影

　　在2006年，神舟的海外业务取得了突飞猛进的发展，月销量由数千台提升到2万台左右，这其中在6月加盟的符标榜总裁作出了巨大的贡献。符标榜在加盟神舟之前是DELL的中国公司总裁，有着丰富的国际化经验和视野，他为神舟带来了海外市场的操作经验和人才，在南美、东南亚和东欧开拓出新的市场，并在这三个区域设立了海外分支机构，同时，还建立起了更为高效的海外业务模式和运营架构。目前神舟电脑的海外事业部由的公司副总裁谢寿全兼任总经理，带领着一支来自各方的精英团队，总人数不到二十人，却在必须先款后货并且利润率至少不低于国内销售的前提下，取得了月销2万台的出色业绩，堪称业界最出色的海外业务团队。

　　神舟电脑签约柏林设立欧洲分支机构

　　没有大规模的并购，没有高调的宣传投入，也没有靠政府的支持，神舟电脑这样一家近年才崛起的民营企业，却靠着优秀的产品和勤奋的工作，一步一步踏实前行，实现了骄人的海外业绩，这样的企业值得尊敬!