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让商家只赚100块 笔记本砍价实用技巧

http://www.sina.com.cn 2007年03月20日 09:33 泡泡网
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    这几天中关村市场已经恢复到年前时的人声鼎沸了,每天进入市场,各家柜台前都围着不少要购买笔记本的消费者。在这个时期购买笔记本,虽说机器种类还不是很全,但是价格方面已经很不错了。

    不过,这笔记本不比那MP3、MP4,最多才一千多元。笔记本电脑就算一套最简单配置的机型,也要个万儿八千的,谁不想少花点钱呢?虽然我们经常为您报道这样那样的笔记本促销信息,但商家还是在里面克扣了一大部分利润。所以,我们一定要学会一样强有力的武器——砍价。

    记得之前网上流传过这样一个帖子,一个女达人在买裤子的时候将店主120元的裤子砍价砍到了30多元,相当于之前价位的三分之一。当然笔记本并不比裤子,没有说哪款笔记本可以达到对半赚(报出的价是上货价的2倍)的利润。不过商家还是在这里面保留了一部分的利润,今天,一位网友就用实例为您介绍一下如何和笔记本商家进行砍价。

    知己知彼 百战不殆

    中国有句古话:知己知彼,百战不殆。买东西也是同样的道理。之前笔者有位做经销商的朋友,有一次小编调侃的问他在中关村市场混迹了那么久,现在还是知名(公司名称不方便透露)公司的销售骨干,那些消费者他现在一定很容易就能摆平了吧。他回答说:

    “还好了,基本上现在的消费者都喜欢让我们给他们推荐,赚个一毛、八分(市场行话:一分=100元、一毛=1000元、一块=10000元)的还算容易。但要总遇见前两天我见到那主可就惨了,那人对笔记本特别了解,价格寻的也特别好,说实话,当时我们最多就能赚400块,卖都不想卖,就想耍点手段。但无论我们的销售人员怎么给他转型他都不吃,连配件都不要。最后算完之后,我们才赚1分,要不是这个月要求冲量,我才不愿意搭这买卖呢。要总遇见这样的,我想中关村市场的商家都该关门了。”

让商家只赚100块笔记本砍价实用技巧
 
商家最怕的就是消费者什么都懂

    如果问商家最怕什么样的情况,那就要属消费者对自己所买的产品都门清这件事情了,所以我们买笔记本前一定要对产品进行全方位的了解。现在商家都会在和您谈过五句话后,就能知道您是否懂行。如果要让商家知道您是第一次看到这款笔记本,那您就惨了。不光价格划不下来,还有被转型的危险。

    本页小结:小编建议您在选购笔记本之前,先到泡泡网或是其他IT媒体网站了解一下近期您所选择的笔记本价格变动再进行购买。另外,在和商家聊天的时候,尽量不要多说话,这样商家就不会从您的语言中了解到您是否懂行、是否寻过价了。

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