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点对点营销海尔电脑占据3C渠道主导地位

http://www.sina.com.cn 2007年03月15日 10:39  天极yesky
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  春节期间,与热闹的节日氛围相似,海尔电脑的销售也呈现强力上升势头。继年前独占30%份额成为国美第一PC品牌之后,春节热销的势头再度拉动海尔电脑在3C渠道的市场表现。最新数据显示,海尔电脑在3C渠道的市场占有率已经达到了33.33%,三分天下而有其一,主导地位悄然确立。作为最早坚决开拓3C渠道的厂商,海尔电脑已经悄然将其他厂商甩在身后,先入为主地成为3C渠道的主导品牌。

  高性价比个性化产品开天辟地,3C渠道竞风流

  据了解,春节期间,销售盘踞3C渠道销售前列的产品包括确立同类产品价格标竿的海尔A61、W18以及主打娱乐牌的影音王W66-G,这些产品成为节日期间3C渠道的潮流产品。

  海尔W18是刚推出的一款集众家所长的12寸笔记本,外修轻薄,内修功力。其主流双核配置带来稳定而出色的性能表现,1.9kg的体重非常便于携带。以6599元震撼推出后,不仅让现有国产品牌同类机型黯然失色,更让许多国际品牌汗颜,在12寸市场引发多米诺效应。

  W66-G是一款定位娱乐的个性化产品,专为影音发烧友贴心设计了影音一键通功能,润清屏和低音炮则保证了其出众的影音效果。为了让用户感受到震撼的低音影院效果,W66还附加了一个2W的低音炮单元,使得海尔“影音王”的音乐表现趋于完美。

  海尔A61采用英特尔Yonah核心的赛扬M420处理器,英特尔945主板,配备256M内存、60GB硬盘、COMBO刻录光驱,应对日常应用绰绰有余。同时,这款产品的接口非常齐全,VGA、S-Video、USB2.0、IEEE1394、4合1读卡器一应俱全,高清润情屏搭配4998元的价格极具诱惑力。

  在当前的PC市场上,能够做到产品差异化又敢于打性价比旗号的只有海尔电脑。正是这些个性化十足的高性价比产品,不但帮助海尔电脑迅速征服用户实现了高速成长,还助推海尔电脑率先确立3C渠道主导品牌的地位。

  点对点营销加国际化优势,成就海尔电脑两高于承诺

  “相同的价格海尔电脑的配置更高,相同的配置海尔电脑的价格优惠更高”是海尔电脑一直以来对用户的承诺,也是其在3C渠道一路攻城掠地的法宝。之所以能够做到两高于原则,其在3C渠道采取的“点对点营销”模式至关重要,而海尔电脑的国际化优势则进一步降低了产品成本。

  与传统IT渠道不同,3C渠道基本由采用连锁方式的几大巨头垄断,这些为海尔电脑展开点对点的营销奠定了良好的基础。与3C渠道开展的点对点营销模式的最大特点就是绕开了中间环节,由海尔电脑直接为3C终端店面供货,从而大大缩减了销售成本,避免了层层代理分摊利润的弊端,有力地提升了产品的性价比。

  与此同时,海尔电脑通过资源整合、打造优质产业链,海尔电脑引入国际化研发、国际化制造,打造国际化成本,从而转化为成本和规模优势。在上游,海尔电脑与英特尔、微软结为战略合作伙伴关系,享受到芯片和

操作系统供应上的“最惠国”待遇。在研发方面,海尔电脑不但组建了国际化的研发团队,还与英特尔联合成立了海尔&英特尔创新产品研发中心,大大提升了研发实力。在制造环节,海尔电脑在广东
东莞
建立了千万级的PC制造基地,还与宝成、精英、华硕等国际专业厂商展开广泛而深入的合作,保证产品品质的同时还有效降低了生产成本。

  国际化优势不仅为海尔电脑带来了高品质的个性化产品,还赋予其产品超高性价比,成为海尔电脑在市场上攻城掠地的“利剑”。

  个性化产品,高性价比竞争力,点对点营销,独特的发展思路成就了海尔电脑在3C渠道的一支独秀。随着3C融合趋势的加快,3C渠道在PC销售中的作用日渐重要,在3C渠道的影响力也将成为未来衡量PC厂商竞争力的重要标准。凭借独特的策略,海尔电脑已经率先成为3C渠道中的领先品牌,这个优势将为海尔电脑在未来的激烈竞争中赢得先机!


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