600万元重奖渠道 七喜07年营销策略分析

　　年初七喜在南方挥出大手笔，拿出千万元重奖各渠道商，3月七喜又把这场豪华盛宴搬到了北方，在主题为“跨越长江，红遍中国”的渠道大会现场，七喜除了拿出600万巨资奖励渠道，还正式启动了全面进军北方市场的整体发展规划方案，意把七喜品牌从偏安一隅的地方品牌打造成一个全国性的品牌。然而这样一个宏大的目标要如何实现?七喜的信心又是来自什么地方?七喜又会采取什么样的渠道策略来布局北方市场?

600万重奖渠道

　　作为一个区域性的品牌，七喜曾经创造了令人称羡的销售业绩，在华南、西南等地区有一定的知名度，此次七喜反转目光意要在全国拼杀得最激烈的市场中一搏。“此前由于七喜在渠道、市场、宣传推广等方面的持续投入不够，使得七喜市场状态不够稳定，渠道商家也出现了不稳定的状态，从而影响到了七喜电脑的销售业绩。”七喜电脑有限公司总经理毛骏飙坦言，“但这次带‘黄金+汽车’百万大礼渠道大会，物质奖励是次要的，最终重要的目的要通过这次会议告诉七喜的合作伙伴，七喜会把更好的资源让给渠道合作伙伴，会把渠道伙伴的利益看作自身的利益，帮助渠道伙伴更好的发展、进步，同时通过这次有史以来的最大渠道奖励政策，振奋渠道合作伙伴的信心，争取取得更大的进步和成就。”毛骏飙在分析七喜核心

实现突破，强化产品

　　七喜电脑的传统强势区域是在华南地区，因此华南的渠道也更加的稳定，但是离开了华南的七喜，来到了华东和华北一带似乎就犯了水土不服的毛病，而且作为台式PC起家的七喜在笔记本产品、商用产品方面也不能尽如人意，特别是在这些方面不能给渠道提供强有力的产品支持，使得有些渠道伙伴“吃不饱”。

　　毛骏飙告诉记者，七喜会在资源投放上率先突破，首先突破区域的不平衡，在维持华南稳定地基础上，在资源投放上会适度倾斜，优先保证长江以北地区的市场投入，并且会把全年的大型营销活动主要放在长江以北，并且会针对北方市场推出更适合该市场的产品和运营模式。

　　其次在产品线上实现突破，现在七喜开始强化笔记本产品线在整个产品线中的比例。在这次“跨越长江”战役的部署中，七喜针对笔记本进入了全线而周密的部署。“我们会主要以Intel平台为主，适时在低端产品中导入AMD平台。”毛骏飙如是说。据悉七喜此次在12—15寸笔记本方全面布局，而且根据不同的用户需求在每个价位段都能找到满足消费者的产品，而七喜会把价格主要卡在4000—7000价位段之间。

　　至于如何运营，毛骏飙解释道：“笔记本产品的运营在成本方面很大程度上依赖上游厂商，因此我们的产品运营主要以渠道盈利保护为核心，其次才是追求市场拉力;其次，我们会借助台式产品运营资源，与消费台式产品捆绑，推动现有1—3级市场店面向笔记本转型。”毛骏飙进一步讲道，希望七喜能够实现以笔记本产品来引领整个七喜电脑的品牌形象，在产品推广方面将会坚持以打造明星产品的方式获得采购成本的优势，而在线下则推广服务于销售，突出明星产品的竞争力。

关注终端，转变渠道理念

　　在IT发展的长河中，由最初的渠道为王到现在的决战终端、终端为王，似乎正是营销理念的倒转，而作为七喜来说，一直以来在渠道上不懈的默默耕耘，也一直沿用大多数厂商的渠道理念，只是单纯的产品供应关系，在终端零售方面更是鲜有动静、措施。

　　这一切也许会因为毛骏飙的回归而发生变化。毛骏飙告诉记者在2007年，七喜的渠道理念将发生转变，打破以前单纯的产品供应关系，七喜各地的代理商将转变为管理平台，不仅要关注合作伙伴的经营状况，在技术培训、销售培训、管理培训等给与支持，通过各地代理商，把各区域的终端店面联合起来，组成一种全国性的连锁店面，代理商要充分发挥出管理平台的作用，要帮助店面出货，总之就是要把经过过滤的店面纳入综合管理体制中来，形成一种管理制度。通过这管理理念的转变，加强对零售终端的支持，促进零售市场的进步，这样做到渠道、零售两条腿走路。在北方市场七喜就有意推出“猎狼计划”、“红星计划”，通过大力扩展二级经销商和终端店面，扶强扶大一批核心分销商。

　　但是也有业内人士，作为全国几大主流品牌大本营的北方市场竞争激烈的惨烈是可见一斑的，是国内外各大品牌都寸土必争的“战场”，七喜要面对的困难可能比想象中要大，七喜渠道覆盖的深广度、消费者的认可度、如何改变消费中传统中的定位、如何深根该市场等问题都亟待解决，也唯有时间可见证。