寒促如何破冰?专访七喜笔记本电脑市场部

　　2007春节前夕，“寒促”商机喷发，各大笔记本厂商纷纷进入激烈的厮杀状态，如何在你死我活的市场上赢得比预期更多的“蛋糕”成为了厂商们最头痛的事情。在华南地区，神舟始终坚守着高性价比的百姓路线，寒促中，多款机型纷纷升级不加价，高配置双核机型急降至4999。而近期动作频频的七喜同样毫不示弱，送手机、送正版XP等机型同样得到消费者的密切关注。七喜如何在华南地区，乃至全国地区打出漂亮的一仗呢？我们就七喜的寒促策略采访了七喜笔记本市场部的相关人士。下面是采访的全部内容：

1.“寒促”对于每个笔记本厂商都是至关重要的一仗，七喜有什么致胜法宝？

　　答:在笔记本市场白热化竞争的今天，价格战逐步加剧，笔记本价格逐步降低，将不利于整个笔记本市场的良性发展。因此在本次寒促中，七喜主要是通过重大手笔的送礼促销来进行差异化市场营销，扩大市场份额。重点将旗下的KW300CT和KW300T两款14寸的宽屏产品，在主流配置的前提下，免费预装正版XP

2.七喜寒促的4大主推机型之中，有3个型号锁定在5000元以下，这是基于什么样的考虑？

　　答：没错，在本次寒促中，七喜的主力机型分别是AW300C、KW300CT、TW420、TW300DT，在这四款机型中，只有带独立显卡配酷睿双核T2250（1.73 G）的TW300DT打到了6299元的价格，其它三款均放在主流的贴近消费者的价格，主要是考虑到现在是笔记本的普及年代，“笔记本只是有钱人才买得起”的年代已经过去，况且现在4999价位笔记本的性能已经相当的不错，并逐渐在侵占台式电脑市场。同时在扩大3～6级市场的进程中，相信5K以下价位的

3.对比其他品牌的类似机型，七喜笔记本的价格并不是最低的，七喜怎么提高笔记本的吸引力？

　　答：消费者购买笔记本最关注的是产品的质量，七喜的所有产品都是七喜与全球最大笔记本代工厂商广达强强合作下的结晶，相比同行，质量都是非常可靠的。相信高质量的七喜笔记本最终会在消费者心目中名列前茅。

4.送手机对七喜笔记本销量的催化作用如何？

　　答：“送手机”的促销策略在寒促第一波中是相当成功的，尤其是在一些手机普及率还不是很高的城市，尤见成效，况且七喜本次用于促销的音乐手机全部都是七喜自产而且功能齐全的全新手机，和一些厂商采用清库产品有本质的不同，据已经购本的消费者反应，手机的质量还非常的不错。新年回家，购本获赠的音乐手机转送给亲戚朋友还是一个不错的大礼。

5.在酷睿2笔记本当中，七喜笔记本是率先全面采用120GB硬盘的，这只是针对寒促的战略还是07年坚持不懈的策略？

　　答：07年七喜率先在业界提出“明日科技 抢鲜拥有”的笔记本创新产品概念。七喜希望在第一时间将新科技产品以贴近消费者的价格进行普及，倡导新科技平民化。

6.七喜希望在笔记本寒促期间达到什么样的目标？

　　答：七喜希望在寒促中产品最大化地获得消费者的认可，产品知名度逐步提升，突破寒促既定的销量目标。

　　采访当中，我们体会到七喜寒促战略中充分体现着对百姓诉求的关注，从部分机型的升级、赠品以及附送的XP操作系统中可见一斑。尽管七喜笔记本不是以超低价格来俘虏广大消费者的心，但七喜笔记本的配置可以让消费者一步到位地使用产品，而不需要再升级配置，这也是我们非常欣赏的一个地方。至于附送的手机也好，遥控器也好，正版系统也好，都非常实用，我们期待七喜笔记本能够有更好的市场表现。