2006笔记本市场年终盘点之ThinkPad

　　国际市场调查机构IDC对亚太地区笔记本电脑市场的调查报告指出，亚太区的笔记本电脑市场需求在2006年持续上扬。目前最大PC电脑供货商之一联想保持强劲的市场占有率提升，已占据超过2成的市场份额，毋庸置疑，移动笔记本电脑开始成为PC市场的催化剂！

　　也许正是因为经典的ThinkPad被打上了联想的标志，让人们对于2006中国笔记本市场产生了比以往更多的联想。白驹过隙，在岁末的钟声即将敲响的时候，一切关于2006年的联

想都变成了摆在眼前硕果累累的现实。在双品牌战略下，联想Think凭借坚定的品牌传承和稳健务实的努力在这一年中，将ThinkPad的国际顶尖品质与联想对中国市场敏锐的洞察力及丰富的市场经验进行了完美地融合，不断推陈出新，继续保持着业务的高速增长。

　　从策略上看，联想Think在SMB市场上的慧眼独具，剑走偏锋，成功脱离了同质化的恶性竞争，开拓了自己的“蓝海”，带来销售业绩的迅速增长；从产品上看，Think四大系列新品迭出，持续创新，成功驱散了人们关于联想平台上Think的持续发展与创新的争议与疑虑；从营销上看，联想赋予了Think更加灵活且开阔的空间，从产品发布到大规模三到五级城市巡展，从体育营销到圈子营销，Think的市场组合拳到之处可谓所向披靡，充分体现出一个强势品牌的气势与力度。

　　据有关数据显示，2006年11月Think业务在中国的出货量再创新高。在我们所重视的行业用户市场上，ThinkPad更是取得了骄人的战绩。今年第三季度(7月-9月)ThinkPad在政府行业的市场占有率达31.8%。在大型、超大型高端企业用户市场上，平均市场占有率达25%，继续保持市场领先地位。不仅如此，在小型企业用户市场上，ThinkPad 的市场占有率也有了长足的进步。从某种程度上说，联想Think的成功大大推动了2006年中国笔记本市场尤其是高端商用笔记本市场的整体上扬。

　　正因为如此，和追寻国际商界许多振奋人心的市场成功故事一样，追寻联想ThinkPad 2006年的市场奇迹是一件相当困难的事，因为有太多的创新、智慧和细节需要一一讲述。

　　移动与安全，永远的主旋律

　　信息时代，商务信息的安全保存、传递关系着一个企业的命脉，这也给商用笔记本提出了更高的安全性要求。

　　在这方面，ThinkPad可以说是最先将安全机制引入笔记本的国际品牌。Think品牌的笔记本以先进的安全防护技术、周到稳妥的细节设计让其成为安全笔记本电脑的代名词。武装从表面开始，但真正的内在才是金刚之身，今天已经没有人会怀疑ThinkPad的安全机制。ThinkPad当年以APS硬盘防护绝技、TPM安全芯片震慑武林的时候，这绝对让所有的竞争对手黯然失色，成为竞争对手争相模仿的对象。

　　从那时起，Think就从来就没有停止过思考的大脑，目前的防滚架(Roll Cage)设计就是另一个让竞争对手望风披靡的技术，这也是笔记本防护技术另外的突破方向。受一级方程式赛车内部的防滚架设计启发，在以前的APS 硬盘保护系统之外，为笔记本内部加装了一个防护框架结构，也就是ThinkPad的镁质合金防滚架(Roll cage)。它将笔记本内部七部分主要部件相连，几乎覆盖了整个机器内部的面积，从而形成一个包裹式的防卫组合。当笔记本受到外力碰撞或者跌落时，它可以自动将主受力点的压力适度分散，最大限度的保持笔记本内部的形状，在减少主板损伤可能性的同时，也减少了零部件间互相挤压的可能性，有效地保

　　护内部组件。抗压试验数据表明，与前一代ThinkPad笔记本电脑相比，采用“防滚架”(Roll cage)的机型减压效用达到30%，抗压强度提高了20%到40%。从根本上来说，防滚架为笔记本提供一个强有力的内在保障，把安全发挥的淋漓殆尽。

　　最新研发的ThinkPad系列产品除了拥有防滚架技术外，更带来稳定的系统运行，升级了R&R技术，为那些对计算机性能、安全和操控新水准有着严格要求的商业用户量身定制，具有多重放

　　注重移动性是ThinkPad的另一大特色，在最初的原始笔记本上，ThinkPad就开始考虑笔记本的便携性，直到今天，我们看到的X系列依然是轻薄笔记本的典范，ThinkPad可以说是安全和移动性的专家。

　　市场细分，突破SMB市场

　　蓝海市场就是一个细分市场，这个市场需要企业凭借敏锐的目光去挖掘。近两年，中国SMB市场(Small and Medium Businesses，中小企业市场)开始爆发， 2005年，中小企业IT市场规模达到1129.8亿元，较2004年增长19.5%，是整个IT行业增长最快的一块，到2009年，有望突破2300亿。

　　具体到笔记本市场，据美国中小企业研究机构AMI-Partners公司的调查数字显示，中国目前大约有834万家中小企业记录在册，而60%的中小企业都是笔记本产品的潜在用户，其中更有72%的企业有意在未来12个月内购买。在假设这些企业全部都会采用笔记本电脑，并以平均每个企业1台笔记本的购买力来计算，这就意味着2006年将有约3百多万台笔记本的销量来自于中小企业，这无疑是一个相当惊人的数据。一直着力于高端商务人群及高端品牌建设的ThinkPad首先看到了这一巨大商机，先发制人，于2006年初ThinkPad T/X60发布会上高调阐述了Think针对SMB市场的策略。时任联想中国区Think业务部总经理的仪晓辉指出：ThinkPad要向两个方向延伸。在应用上，Think要从原来的高端商务向基础应用延伸；在客户上，要从原来的大客户向一般中小企业客户延伸。“蓝海市场归根结底是一个细分市场。它不是被创造出来的，而是原本就存在的，要找到这块市场，很简单，唯有细分！”

　　正是基于此种认识，ThinkPad针对SMB市场强势推出R系列产品。作为ThinkPad 基础商务应用的经典机型，ThinkPad R60系列产品具有极佳的性价比，在拥有与ThinkPad T系产品很多相同技术的同时，价钱却便宜不少，极受SMB市场的欢迎。根据IDC统计，在最新的R60系列上市的2个月时间内，它迅速窜升至TOP15热卖机型的榜首，成为市场上最受关注的机型之一。

　　细分开拓市场，区隔突出优势。在开辟SMB蓝海市场的同时，2006年Think固守高端商务市场的策略并未动摇。从ThinkPad 最高端商务机型ThinkPad T60和突出便携优势的ThinkPad X60在上海F1赛车场的激情发布到满足商务人士工作与生活平衡的ThinkPad Z系宽屏产品的面市，从Roll Cage引领第三代笔记本防护技术发展趋势到近日ThinkPad酷睿2全系列产品的上市，ThinkPad在市场洞察、技术创新、品质传承方面的脚步坚定而稳健！

　　客户为本，释放民间的力量

　　“超级女声”所引发的“草根革命”让人们切实地感受到来自民间的力量，与用户直接互动成为许多厂商开拓市场的“杀手锏”。和电视选秀节目一样，在风云变幻的笔记本市场上，一个成功的品牌如何通过加强与消费者的互动来增强消费者对品牌的忠诚度和美誉度对市场业绩意义重大。

　　相对于其他笔记本品牌而言，ThinkPad以其悠久的历史、卓越的品质，在世界范围内拥有数以千万计的铁杆fans，我们称之为“黑迷”。 2006年9月15日，来自全国数十个省市的百余名“黑迷”齐聚北京，庆贺他们心中的偶像第15个生日。这是联想首次在全国范围内召开ThinkPad Fans聚会，联想集团高级副总裁、首席营销官Deepak，“ThinkPad之父”内藤在正等悉数到场，与来自各行各业的ThinkPad用户分享了他们与Think秉承同样的理念，在科技创新、人文关怀、精彩创想，自然环保以及知识经济领域的经历与故事，在大家回顾PC25周年发展历史的同时，共同分享了ThinkPad创造历史，领跑笔记本行业发展的辉煌之路。

　　内藤在为ThinkPad的杰出用户护颁发Think大奖时感慨：“我们的ThinkPad Fans们与ThinkPad产品的创新理念一脉相承，你们以ThinkPad为平台所进行的大胆创新与技术攻坚不但成就了个人的事业，实现着自己的梦想，更促进了你所在的公司、行业乃至社会的发展。你们的创想与智慧，你们勇于求索的精神，你们对于ThinkPad发自内心的热爱都令我大为惊叹并感动！”

　　联想中国区Think业务部总经理仪晓辉更表示：“有人说ThinkPad是业界的‘英雄’，可是我想说他只说对了一半，真正的“英雄”是你们，是ThinkPad广大用户和Fans们，是你们的付出让ThinkPad拥有了生命，让ThinkPad拥有光荣的使命，是你们的付出让ThinkPad为社会发展做出贡献……！”

　　与梦想腾飞，体育营销傲视全球

　　与活动营销一样，体育营销在国际范围内可以说是迅速打造品牌、提升销售的市场圣经。四年一度的奥运会，四年一度的世界杯，每个赛季的NBA，对很多人来说，都是一次狂欢盛宴。和许多国际知名品牌一样，ThinkPad是从创立开始，就与体育结下了千丝万缕的情缘。搭借联想平台，借力国际一级赛事，联想ThinkPad的产品被带向世界的每一个角落。

　　作为国际奥委会全球合作伙伴，联想集团为今年都灵冬季奥运会以及世界200多个国家的奥委会及奥运代表团独家提供了台式电脑、笔记本、服务器、打印机等计算技术设备的支持。在都灵冬奥会上，随处可见打上Lenovo烙印的ThinkPad：特制奥运版本的商务宽屏笔记本ThinkPad Z60，其尊贵的产品气质与奥运品质相互辉映；支持全球转播工作，拥有美国独家转播权的NBC电视网也正是采用ThinkPad笔记本和ThinkCentre台式机来协助转播；提供更宽更好的服务，奥运村的“联想网吧”配备的ThinkPad笔记本和ThinkCentre台式机，创下了奥运史上为运动员提供个人电脑使用比例的最高纪录。作为领先的高端笔记本品牌，ThinkPad通过自己在全球的知名度，搭建了联想品牌与全世界的桥梁。

　　都灵冬奥会只是一个起点，2006年高端体育赛事成为Think体育营销的发力点。2006年4月，在备受关注的世界斯诺克锦标赛中国公开赛上人们再度看到Think的身影，作为四大贵族运动之一，无疑，斯诺克所倡导的精确、精准、专业的精神和坚韧、无畏的品质与智慧正与Think的品牌特质与精神理念不谋而合。2006年8月，联想强势发力国内顶级赛事2006年中国网球公开赛，ThinkPad成为第三届中网赛事的钻石级赞助商，通过向中网赛事提供资金及信息技术设备，支持正在勃兴的中国网球事业发展。正如联想集团高级副总裁、大中国区总裁陈绍鹏所言，“作为世界顶级网球赛事的长期和主要赞助者之一，ThinkPad与网球运动结缘已久。首先网球运动尊贵优雅的特质同ThinkPad品牌的商务风范非常一致，同时全球网球的爱好者和全球ThinkPad商务用户之间也高度吻合，这些共同成就了网球和ThinkPad的金玉良缘。我们将继续传承世界网球运动的精神，助力中国网球事业的腾飞。”毋庸置疑，值此，联想ThinkPad早已在体育赛事上闻名遐迩。

　　壮志凌云的豪情，拼搏不息的风格，以及精湛绝伦的技艺成就了Think品牌的体育辉煌，今日，我们可以看到，ThinkPad正搭建一座桥梁，让世界认识联想，让联想走向世界！

　　总结：

　　综上所述，我们不难看到，Think在2006年笔记本市场上的表现，恰如联想中国区Think业务部总经理仪晓辉所言：“2006年，Think在自身所参与的价格段的市场份额持续稳健的增长；同时，ThinkPad作为一个独立品牌的市场认知度也在不断提高；我们的团队也得到了市场、业界以及我们的渠道、中小分销商，我们客户的普遍肯定和赞扬。我觉得这是一个非常非常好的业绩！”

　　而对于即将来临的2007年，在中国市场上，ThinkPad将继续市场细分之路。在原有的高端商务市场之外，增加了两个进攻点：一个是商务人群里面的基础商务需求，瞄准基础的商务应用，技术上采取的是基本配置，即面对中小企业用户；二是商务个人，除了满足基本功能，还会提供给他们个性化的配置以满足需求，如刚刚发布的T60宽屏，就为高端商务人士提供了标准屏之外的另一种选择。这种市场的细分必然会引发ThinkPad渠道细分、市场策略细分和营销细分的联动。而不变的则是ThinkPad创新基因的不断延续。

　　也许是巧合，联想和Think两个同样注重“思考”的品牌走到了一起。这种结合给我们带来了更多关于笔记本市场和思考可能性的想象空间。正如Think在最新推出的广告上那句掷地有声的宣言：Think，让思想更有力！