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蓝翼振翅,ThinkPad欲飞三五级市场


http://www.sina.com.cn 2006年12月26日 18:37 太平洋电脑网
作者:厂商动态  2006年12月26日,中国·北京——从2006年11月20日到2007年1月18日,联想Think开始在80座城市启动“蓝翼计划”,欲以强势促销活动激活并有效拓展三到五级城市笔记本市场。   继2006年5月联想Think携手英特尔启动全国巡展活动以来,这是Think再次与英特尔合作,大规模倾注兵力直击三到五级城市市场。据联想官方透露,此一被命名为“蓝翼计划”的行动不但在广告覆盖、卖场宣传等方面投入规模巨大,同时,Think还将挟联想在各地的优势资源举办中小企业客户、行业客户以及经销商培训、研讨等活动,在普及联想“双品牌”策略,扩大Think在三到五级市场品牌知名度的同时提升现有核心渠道经销商的价值。   相关统计数据表明,从2005年开始,中国PC市场的城市层级版图呈现出以三级城市为界线向两级分化的态势,一方面,北京、上海、广州三个一级城市需求趋向饱和,南京、成都、苏州、青岛等二、三级城市蓬勃发展,但各厂商排兵布阵掠抢空前,挑战巨大,于是,以东莞,常州等地为首的四到五级城市成为PC厂商们新的增长兴奋点。   联想中国区Think业务部总经理仪晓辉表示:“与北京、上海等高成熟度市场市场相比,三到五级城市的市场集中度比较低,而潜在需求却非常巨大。同时,由于区域经济的发展和信息化进程的相对落后,这一市场在应用及消费理念方面也存在着明显的盲目性与不成熟。所以,加大宣传与推广的力度,树立乃至提升品牌的知名度也就显得尤其重要。一直以来,以高端商务应用为主的大客户市场是Think销售的主体,然而这个市场的增量毕竟有限,我们亟需在深度和广度两个层面进行市场拓展,将用户群体向外延展,从这个层面上看,对于三到五级市场的培养与纵深挖掘将是Think拓展市场占有率,加速增长的关键因素之一。”,与此同时,仪晓辉还介绍说:“从IBM时代‘蓝翼计划’被提出之日起,它就是我们以经销商为主体的深耕广植区域市场的利器。现在,依托联想双品牌战略下Think 品牌业务与 Lenovo 品牌业务的协同效应,我相信,‘蓝翼计划’能够有效地推进我们在三到五级城市的市场覆盖,提升并维护渠道体系高价值和高效能的核心竞争力!”   其实,不仅是仪晓辉提到的联想的双品牌策略在协同,我们看到,在这次‘蓝翼计划’的行动中,经销商与卖场协同提升品牌知名度,共同促进销售的共赢趋势也是非常明显。此次“蓝翼计划”活动的促销部分囊括了ThinkPad T、X、R、Z全系列产品:ThinkPad T系列作为Think家族中的旗舰机型,具备最高的配置和最强的性能,是高端商务人士征战商场的傍身利器;而ThinkPad R系列则以高性价比著称,可以全面满足基础商务应用需求;对于追求轻薄便携性的用户来说,ThinkPad X系列几达完美之境;而对于那些既重商务又不忘娱乐享受的时尚新贵而言,ThinkPad Z系列宽屏产品堪称不贰之选……据悉,新近上市的ThinkPad酷睿2新品也在此次促销之列,据Think市场相关人士介绍,采用了英特尔双核移动计算技术,内置酷睿2双核处理器的新一代ThinkPad笔记本脑。不但运算性能得到大幅提升,更凭借全面创新的节能技术提供了卓越的功耗控制。不仅如此,更加快速、智能、安全的无线连接与更上层楼的音频、视频应用,更直接提升了消费者的应用体验。   由此可见,在此次活动中,Think以高、中、低端齐备的产品结构布局,为核心经销商的市场拓展提供充备的武器,以满足不同用户的消费需求。   毋庸置疑,三到五级市场已经成为中国PC市场最具活力的板块,其增长速度显著高于整体市场平均水平,为了将各自的影响力尽快推展到这一市场,各大一线品牌都已经囤重兵于此,新一轮攻城拔地的战斗开始在即,如何适应各地市场特色与需求,如何加强品牌对市场的营销与反应能力成为比拼的关键。近年来,联想在各地县级城市的卓越表现已经有目共睹,如今,以联想的优势资源为依托,以双品牌策略为根本,Think蓝翼振翅必将在三到五级笔记本市场掀起巨大反响!

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