营销洞察：2006年笔记本行业五大关键词

　　2006年笔记本市场可谓风起云涌，从上游技术革新的角度看，由于英特尔与AMD之间的激烈斗争，使得CPU的技术升级不断加速，从NAPA、酷睿2到四核，2006年的技术革新速度大大超过以往任何时刻。

　　在行业竞争层面，随着笔记本普及时代的到来，整个笔记本市场的井喷式增长使得厂商之间的角逐变得更为激烈——各大笔记本厂商们祭出不同法宝，用区隔化的营销策略去实现竞争突围——戴尔在低价路线上大力前行，惠普集中精力锁定高端商用市场，联想将目标锁定产品功能创新上，TCL则将重心放在聚焦消费者、加速营销节奏及提升品质与服务上。

　　2006年行将结束，当我们回顾全年笔记本行业的发展时，可以地清晰发现，笔记本元年、首发、工业设计、宽屏、屏时代五大关键词支撑联结了2006年笔记本行业的发展轨迹。下面我们将对五大关键词进行分析，从中梳理出2006年笔记本行业发展的脉络，从而更好地把握整个行业的发展趋势。

　　关键词一：元年

　　经过2005年的高速发展，笔记本行业从炫耀期逐渐过渡到普及期，

　　在笔记本元年中，随着英特尔接连发布基于“迅驰双核”的NAPA平台，本土笔记本品牌得以打破长期以来的国际品牌占据的技术壁垒。同时，伴随上游供应商价格战的“多米诺”骨牌效应，笔记本整体成本的大幅度下降，整个笔记本行业需求出现“井喷”现象。同时，随着笔记本消费从“炫耀”步入“普及”，整个行业的产品营销模式、服务模式、产品定义、产品规格都被重新定义，笔记本市场竞争的重心开始向以高性价比产品为基础的营销能力转移。

　　面对元年的机遇，以联想、TCL、方正为代表的国产品牌以国际品牌所无法企及的速度，迅速调整市场战略步伐，将高效的组织结构和渠道控制力作为基础，以提供高性价比产品为目标，强化消费者认知，牢牢抓住市场的每一次关键节点，以更新更快更强的企业品质，发起一场又一场具有颠覆意义的市场战役，在2006年获得了迅猛的发展。在06年的市场表现中，以联想、TCL、方正等为代表的本土品牌占据了销量榜前十位的半壁江山，成功颠覆了整个中国笔记本市场的格局，改写国外品牌一统天下的局面，为真正实现国产品牌的崛起的奠定了坚实的基础。

　　关键词二：首发

　　笔记本电脑行业是技术更新换代最迅速的行业，能否快速应用新技术，在第一时间给消费者带来最具消费价值的产品，成了各大电脑厂商获取竞争优势的制胜法宝。

　　英特尔从2006年初发布双核迅驰NAPA以来，在短短半年内又推出了新的酷睿2，技术升级之迅猛更超出许多下游厂家的预期。由于国际厂商普遍存在的决策机制反应缓慢，销售渠道冗长，销售模式僵化等缺点，让一些以速度见长的国产厂商看到了机会。

　　今年1月，英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”(Napa)技术平台，TCL笔记本厂商旋即在第一时间发布了基于该平台的产品，这是本土品牌第一次承担了Intel全球首款Napa平台产品“首发”的角色，而方正、海尔等本土品牌也接着相继推出。此后，从联合英特尔全球首发酷睿2笔记本产品，再到联合微软全国首家推出Vista体验活动，TCL、方正等国产厂商紧紧抓住在电脑业每一次关键节点，抢在国际品牌之前，担当起的行业领跑者角色。

　　自此，已经用了数年时间潜心修练的国产品牌终于迎来了厚积薄发的时刻：利用首发效应，成功抢夺市场制高点，对欧美系、日韩系等国际品牌发起强有力的冲击，打破一直以来国外笔记本品牌垄断行业的局面，确立新的市场格局。

　　关键词三：工业设计

　　在笔记本电脑功能同质化越来越严重的今天，出色的工业设计不仅可以使笔记本电脑增添吸引力，更是帮助产品实现差异化营销的支撑点。回顾2006年的笔记本电脑市场，各大笔记本厂商努力将工业设计的实用美学与用户使用习惯更为有机地结合在一起，创造出既能吸引眼球，又能提升用户体验的笔记本电脑产品，以更强的竞争力参与市场争夺。

　　工业设计一向是国际品牌的强项之一，如号称全球最轻本本的sony G系列，华硕的业界首创的双屏SideShow笔记本，宏基的法拉利系列等，无一不显示出出众的设计能力。而与此同时，经过多年积累的中国电脑品牌，也在工业设计领域绽放出毫不输于国际品牌的耀眼光芒： 如获得了世界三大工业设计大奖中最著名的奖项——德国红点设计大奖的TCL电脑颠覆级产品Verone，设计源自蒙德里安抽象艺术立体主义、获行业近二十多个权威奖项的TCL丽屏T31，获得多项国际大赏的联想瑜珈，有变形金刚之称的海尔V60……

　　在国产厂商出色的表现背后，是经年的蛰伏与修炼，多数国产厂商拥有了独立的研发队伍，而且通过与英特尔的合作，占据了产业技术链上的有利地位。正是由于以TCL、联想等为代表的国产厂商立足于满足消费者愈加个性化的诉求上的不懈努力，成功实现产品的差异化，才促使国产品牌免于深陷价格战的泥潭，打破了市场格局的铁板，取得了长足的发展。

　　关键词四：宽屏

　　随着网络的普及，数码产品的极大丰富，数字娱乐越来越成为人们流行的新的娱乐消费方式，能够带来更真实的视觉效果、更宽阔的视野和更方便的工作应用的 “宽”屏笔记本就成为了一种潮流和一种趋势。同时，随着

　　在消费需求以及成本控制的制导下，各笔记本厂商纷纷将主力转向了宽屏笔记本。甚至如千年不变的Thinkpad也突破性地推出了宽屏产品。而不少对消费需求极端敏锐的国产电脑在年初已经将主力机型锁定在“宽屏”系列，并在5000到7000的价格区间内布局了多款产品。

　　据市场调研机构DisplaySearch最新的数据统计显示，到今年年底全球笔记本出货量中将有76%为宽屏幕产品。目前有多家厂商均表示在微软Vista面市后将加大14.1英寸和15.4英寸宽屏笔记本产量，之后就不会推出普通屏幕比例的笔记本电脑。数据显示，今年这两个屏幕尺寸的笔记本电脑出货量将达到39%和17%。另外今后在便携领域和家用领域，13.3寸和17寸宽屏笔记本电脑将成为市场主流。

　　关键词五：屏时代

　　进入2006年以来，整个笔记本行业不断向着个人消费的趋势发展，注重娱乐功能、强调屏幕色彩感染力、讲究个性体验需求的宽屏笔记本已经成为消费主流。具备革命性变革的微软新一代操作系统Windows Vista即将到来，其3D效果的界面和绚丽彩色的搭配将带领消费者进入全新的立体视觉新纪元，从而加速笔记本电脑视觉消费潮流的到来。换言之，笔记本的“屏时代”即将到来。

　　面对消费需求的转变，各大厂商也加强了在这方面的技术研发，如华硕的Crystal Shine LCD技术、索尼的 White LED显示技术、TCL的丽屏技术等。

　　可以预见，随着Vista的正式发布，视觉消费热潮将进一步蔓延，而已经作好应对准备的国产厂商将能更快地、更好地满足消费者更高的需求，以往在竞争中处于被动的局面将一去不返。

　　结束语

　　在残酷的市场竞争下，没有永远的王者，也绝无不败的

　　林景新，资深公关营销顾问，欢迎与作者探讨您的观点。

　　MSN/EMAIL：mynewvictory@hotmail.com