作者：厂商动态
经过2005年的韬光养晦，2006年的中国笔记本市场从一开始就显出风起云涌之势：惠普、戴尔等国际巨头虎视眈眈，台湾实力派厂商宏基、华硕加紧圈地为营，而本土厂商方正、同方等厂商则大投入抢攻市场，竞争激战一触即发。
作为后起之秀的TCL电脑，在诸多强势竞争对手的重重包围下，在2006年是如何破冰崛起，取得令人瞩目的成绩？
2006产品篇：基于产品技术惯性领先的成功根本之道
（关键词：首发、丽屏、工业设计大奖）
纵观TCL电脑全年的表现轨迹，最突出的特征就在“首发”二字。2000年11月TCL电脑率先推出“奔四”已充分显露出“速度致胜”的经营哲学。时至2006年，从初抢先全球发布基于“双核迅驰”平台的笔记本产品Verone和丽屏T31，到联合英特尔全球首发酷睿2笔记本产品，TCL紧紧抓住在电脑业每一次关键节点，率先应用最新的上游技术，将高科技以第一速度转化成为终端消费品，成功担当起行业领跑者的角色，“首发”二字也随之深深的烙印在TCL电脑的品牌上。
功能创新专注需求，丽屏引领视觉享受
除了紧紧把握上游技术更新换代的脉搏之外，TCL还在消费趋势和需求上有着敏锐的触觉。具备革命性变革的微软新一代操作系统Windows Vista，其主诉求的半透明及3D视觉效果与消费者日益注重娱乐功能、强调屏幕色彩感染力、讲究个性体验的需求不谋而合。另一方面，2006下半年宽屏笔记本的迅猛发展也在某种程度上与VISTA代表的视觉革命相得益彰——屏幕及视觉效果的革命正在酝酿，笔记本“屏时代”正悄然来临。对此，TCL适时提出了2007年电脑消费将进入“屏时代”的观点，引发了广泛关注和认可。
事实上，TCL电脑在“屏时代”的到来前已经整装待发。TCL电脑产品2006年的主诉求是“丽屏”技术，这是以TCL自身强大的产品设计、研发、制造能力为基点的。背靠世界上最大的彩电生产企业TCL汤姆逊电子公司，TCL电脑在液晶屏供应链及研发技术应用等方面天生就快人一步。TCL电脑的液晶面板源自TTE全球液晶研发中心，全线达到国际A级液晶面板品质，不仅功耗极低，而且保证了LCD灯管30，000小时超长寿命；独具的LC鲜活色彩还原技术配合Glare防眩光技术，可以有效的缓解画面色彩的反射损耗，使屏幕在色彩饱和度和还原度方面更加出色。
工业设计广获大奖，创意牵引个性之风
“工业设计”是近来3C领域炙手可热的话题之一。随着视觉消费时代的到来，消费者在选购时更加关注笔记本的面子问题。值得一书的是，2006年TCL在工业设计方面可谓硕果累累：颠覆级产品Verone获得了世界三大工业设计大奖中最著名的奖项—德国红点设计大奖、丽屏T31广获行业近二十多个权威奖项、丽屏T51摘得15寸宽屏笔记本的最轻薄桂冠…
众所周知，工业设计的发展依仗于强大的研发团队、充沛的资源投入和卓越的设计理念。经过八年的积累与培育，TCL笔记本已经拥有了独立的研发队伍，并通过与英特尔合作3C实验室、创建TCL工业设计研究院，占据了产业技术链上的有利地位。TCL电脑正是凭借着产品设计的不断升级结合产品性能的极大提升，成为了06年中国电脑市场上一匹“惯性领先”的黑马！
2006营销篇：基于聚焦目标消费者的速度制胜之道
（关键词：速度致胜、聚焦消费者、传递价值）
从 2006年初抢先全球发布基于“双核迅驰”平台的产品，到联合英特尔全球首发酷睿2笔记本，再到联合微软全国首家推出Vista体验活动，TCL紧紧抓住在电脑业每一次关键节点，以更新、更快、更强的企业特质担当起的行业领跑者角色。
速度突围：以营销快节奏打破市场格局
正如TCL集团副总裁杨伟强此前指出的，进入“笔记本元年”，笔记本消费已经走向快速的市场放量阶段，也加速台式机替代潮以及笔记本市场的迅速增长。同时，随着国产笔记本供应商彻底破除高端技术壁垒，国际厂商天然的优势格局出现了动摇，竞争的重点已开始向以高性价比产品为基础的营销能力上转移。尤其对于中国这个快速增长中的庞大而复杂的市场而言，如何通过行之有效的营销攻势掌控市场节奏，令产品高效地直达消费者，以实现消费价值的方式引导消费，以迅速培养消费市场的品牌偏好度，将成为抢占市场“蛋糕”的关键。
早在今年的4月份，TCL笔记本在北京召开了以“梦想中国行”为主题的启动仪式，此举被视为TCL笔记本提前打响全国营销战的开始。接着TCL又在5月份，举行大规模暑促战役“鲲鹏战役”，提前打响暑促战役；7月携手英特尔推出全国酷睿先锋行行动、11月联合微软推出VISTA体验活动，成功引领屏时代潮流——TCL根据市场的发展迅速调整方向和策略，加速营销节奏，以速度和效率发力终端，在第一时间将产品与消费者接触，从而赢得时间差优势。
营销速度：将更具消费价值的产品带给消费者
一直以行业先锋和挑战者姿态活跃于市场的TCL笔记本电脑敏锐地认识到：只有跳出同质化竞争的泥潭，通过品牌理念和产品价值的传递引发与年轻新一代精神内核的共鸣：TCL笔记本在满足消费者物质需求的同时，还满足他们精神上的需求，给他们以健康的、自信的、有个性的文化享受，实现“敢梦敢想新一代”的精神归属和身份认同。中国笔记本品牌才能够摆脱价格战的桎梏。
为了达到与目标消费群深度沟通的目的，TCL笔记本在年初就推出“青苹果”计划，给青年学子创造一个提升技能的机会；4月份，在全国范围展开了以“梦想中国行”为主题的巡回活动，借助张靓颖的影响力唤醒新一代的梦想和行动力；7月携手英特尔推出全国酷睿先锋行体验行动，让年轻一代消费者第一时间可以体验到酷睿2产品卓越性能；紧接着在8月推出了“我为张靓颖写剧本”的品牌营销活动，为敢梦敢想的年轻人创造一个充分发挥自己聪明才智的平台；9月份开始，TCL再度携手英特尔，在全国多个重点大学开展“大学生电脑节”，将TCL品牌的理念与品牌价值直接向年轻大学生进行传递，充分表现出TCL笔记本的品牌优势。
TCL笔记本的不懈努力获得了目标消费群的高度认可。在“我为张靓颖写剧本”网络营销活动期间，活动网站的浏览量就超过了800万人/次，点击量更超过了1000万人/次；而决赛期间的手机和网络投票量分别为30万和20万，其火爆程度可谓直追“超级女生”。根据某知名市场调研公司的报告显示，TCL笔记本在2006年的消费者知名度和关注度分别上升了80％和60％。
2006服务篇：打造“后服务”时代的服务竞争力
（关键词：关怀式服务、个性化服务）
TCL深刻把握住“后服务时代”的特性，创新性地打造出TCL笔记本的服务竞争新模式，并将服务提升到竞争优势的战略高度，这在国内笔记本行业是绝无仅有的。深入挖掘服务竞争力优势、充分应用服务竞争力优势、全面发挥服务竞争力优势，这正是TCL笔记本为何在2006年异军突起的重要原因。
服务竞争新模式一：从挽救式服务到关怀式服务
在以往的笔记本行业营销观念中，服务往往只是作为产品销售的一种附加品，目的就是只在于给用户一种产品使用的信心与保障，也就是我们通常所说的挽救式服务。
而在“后服务时代”，消费者对产品的服务提出越来越高的要求，这种挽救式服务开始受到诸多挑战。为了打造服务竞争力优势，TCL笔记本发扬了“人无我有，人有我优”的精神，推出了包含远程服务、随行服务、数据保密、上门取送、两小时快修五项内容的TCL电脑“五项全能服务”和“整机一年、主部件保修三年”的服务承诺。而其中具有创造性的“随身秘书”远程服务和“自由行”随行服务，更是开创了笔记本服务由传统的以企业为出发点的挽救和承诺模式，转化为以消费者利益需求为导向的体验和关怀模式的先河。
服务竞争力新模式二：从大众化服务到个性化服务
与台式电脑相比，笔记本对服务的要求更高。由于具有便携的特性，笔记本要求上门维护的比率并不高，消费者强调的是个性化的随身、随时服务。TCL通过用户的授权，可以在他们的监控下远程操作他们的电脑，为其提供软件维护和其它服务，相对于传统的“送机维修”而言对用户的私密性有更好的保护，同时也具有更强的个性化色彩。
针对新一代的消费群体的需求更加差异性、个性化、多样化，对产品“情感满足”的重视胜过产品的“机能价值”的特点，TCL笔记本创造出个性化的服务模式，通过远程服务、随身服务等多种服务模式，尽可能地为每一位客户提供差异化的服务方式与服务内容。同时，TCL提出了大品质链的概念，从在零部件的生产环节开始，做到从源头开始实现品质的严格监控，以最出色的品质打造中国最出色的笔记本电脑。
结束语
依凭着对消费者的深刻洞察与出色的营销策略，步步为营，稳健推进，TCL电脑在2006年取得令人瞩目的成绩：据CCID、IDC两大权威调研机构发布报告中显示， TCL笔记本在2006年二季度笔记本销量同比增长高达489.3%，在所有笔记本品牌中增长率名列第一。 十一黄金周期间，TCL更以376.9%的惊人增长率独占鳌头，杀入国产品牌前两位，进一步凸现了其作为成长速度最快品牌的黑马本色。
展望2007年，正在快速奔跑的TCL笔记本通过敏锐触觉把握市场动向和产品系统的速度优势，必将继续成为中国电脑行业的领跑者。
