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[济南]神舟渠道未来四五级市场机会巨大


http://www.sina.com.cn 2006年12月15日 14:48 IT168.com

  无论你是以一种怎样的态度看待神舟的产品,你都不能对他的未来有丝毫的小视。从央视的“4880笔记本电脑提回家”到遍及IT卖场的黄色神舟店面,我们看到了一个发展迅速的神舟电脑,笔者可以毫不夸张地说:“这几年的IT市场最成功的企业就是神舟!”就连一向低调的神舟电脑董事长吴海军也曾经放出豪言:“再过几年,中国的品牌电脑市场就只剩神舟跟联想了!”真是语不惊人死不休!对于一个刚刚崛起的企业,神舟何来的如此气魄?
[济南]神舟渠道未来四五级市场机会巨大

  从2001年8月第一台神舟电脑才下线,到如今已经成为中国PC市场屈指可数的十大知名品牌之一,神舟的发展创造了一个奇迹,据今年年初CMI市场调研机构报告的数据显示,神舟电脑台式机以94.5%的知名度仅次于联想和DELL位居家用电脑知名度第3位,市场占有率位居国产笔记本榜眼位置。神舟电脑的平价形象深入人心,一流品质一流

性价比是神舟电脑异军突起的重要原因之一,先进的营销理论,独特的渠道方式又成为神舟成功的另一重要原因。

  神舟电脑公司一开始便注重运用先进的营销理论来指导自己的战略决。神舟电脑经过严格细致的市场调查,最后认为中国的PC市场今后一段时期的主要增长点在三、四级市场,在未来的二、三年内在中小城市的增长将会远远大于中心城市的增长。因此,神舟电脑第一步的总体市场定位是在三、四级市场。与此同时,神舟电脑采用的是当前IT行业中首创的麦当劳式的营销模式,推行“特许经营,加盟连索”的经营方式,联合全国各地的经销商,与他们共负盈亏,最终形成较高的市场覆盖率,并以此迅速崛起,达到与国际国内各PC寡头相持之势。
[济南]神舟渠道未来四五级市场机会巨大
神舟的新品推广会 每年都会吸引相当多的关注

  渠道触点高效覆盖的同时神舟电脑还独创了具有“新PC主义特色”的扁平化渠道发展模式,神舟电脑以加盟连锁店的方式,在全国征集了一千五百多家代理商,这些代理商分布全国各大中城市,地理位置较好,可以将神舟的渠道延伸的很较开阔,此外,神舟在重要城市建立了神舟分公司,在全国的十二大销售中心里,每一个区域都有分公司进行统一调度:如:北京神舟——华北区、上海神舟——华东区、广州神舟——华南区、成都神舟——西南区、西安神舟——西北区、武汉神舟——华中区等等,这些分公司直接受神舟总部的领导,给区内的加盟连锁店提供产品、媒体宣传、技术支持和物流服务。这种发展模式没有了传统的多级代理,因此产品到达消费者手里的时候才没有产生额外的水分。神舟的低利润,大出量的发展方式也让它总是有着比其它产品更独特的亲民味道。
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超女的加入 也让神舟秀了一把

  分公司与连锁加盟店的策略,是神舟渠道的神来之笔,它的成本低,便于管理、覆盖面宽,可以快速扩展渠道,分公司作为区域的桥头堡,由分公司进行本地化的角色扮演,可以针对当地消费习惯、行政政策制定相应的销售策略,成为总部与专卖店间沟通的纽带,统一渠道,使得神舟在价格变动、新品推介时,各地终端能够及时做出反应,迅速将信息传达到神舟各个卖场、客户。

  事实上,在神舟渠道的结构里,神舟的分公司所扮演的就是信息中转与技术支持者的角色。代理商在销售中遇到的问题,可以与分公司联系解决,当分公司力不能及,就与总部取得联系,协调解决问题,神舟的渠道,充分体现出扁平化、效率高优点。

  准确的市场观察与产品定位,灵活多变的产品政策加上先进的渠道理念才有了今天神舟的崛起。

  具体到山东神舟究竟有什么最新的计划呢,笔者也是专门来到神舟的济南分公司进行了咨询,济南分公司的石经理告诉笔者,近年来神舟在山东地区的增长速度可谓迅猛,山东地区神舟的出货量平稳地处在全国前5名,公司规定月出货量稳定达到500台的时候就可以成立分公司,青岛达到了,于是今年神舟公司又在青岛成立了新的分公司,两个子公司通力合作所以保证了山东市场的销售量、销售额稳定增长。

  石经理将除济南之外的山东其他地区叫做外围市场,将济南市场叫做内围市场,这两年内围市场的发展已经趋于饱和,济南最大的神舟产品经销商如金旗舰、东方华光等已经在山大路的科技市场上陆续开拓了七八家店,这些店已经足够满足济南市场的需要了,他们现在的发展情况也不错。现在神舟山东地区的增长点主要集中在外围市场,毕竟神舟一开始的策略就是瞄准四五级市场,在这里神舟才算是有了展翅的空间。
[济南]神舟渠道未来四五级市场机会巨大
符总的加入也让神舟的政策更加先进

  在联想、惠普、海尔等等国际大品牌纷纷看好中国的四五级市场的时候,神舟也带着那么一点点初生牛犊不怕虎的味道迈向了新的市场领域。现实摆在神舟面前,除了价格优势,神舟只有在渠道建设上取得一定的优势,才能取得四五级市场上的竞争优势,神舟电脑必须走良性渠道建设之路,打渠道战,渠道的畅通与便捷也会大大增强企业的核心竞争力,更会给企业带来较高的利润和市场覆盖率。石经理告诉笔者,为了占据这些市场,神舟近几年会在全国800个地区成立办事处,目前山东地区已经成立了济宁、潍坊、东营、威海四个办事处,因为现在办事处的覆盖还不算高所以这四个办事处还并行负责菏泽、淄博、滨州、烟台四地市的业务开展、综合服务等。等到明年后年,山东省内的神舟办事处将会全部覆盖,届时办事处会在品产的管理、调配、物流、媒体宣传、店面支持上更好地帮助经销商,在售后服务、咨询、投诉上更好地帮助消费者,从某种意义上这些办事处的建立是非常有必要的,它能更好地达成店面的销售,帮助经销商规范经营,也提升了产品的品牌价值。最重要的是为所在地的经销商和消费者吃一颗“定心丸”。
[济南]神舟渠道未来四五级市场机会巨大

  笔者咨询石经理的最后一个问题是:“春节前的产品政策,渠道政策是什么呢?”,石经理也是坦然一笑告诉笔者,对于消费者一定的促销还是有的,对于经销商返点,奖励也是必须的,另外年底前厂家还会加大对产品的宣传,助力经销商的出货量。
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随处可见的神舟促销

  咨询完石经理笔者也是亲自来到商家,商家坦言告诉笔者,他们家的神舟产品都是“0”库存,就算是样品机也是厂家提供,“我们只管卖货,所以基本上没有什么压力。就算是有库存,也只是少量库存,产品降价了也会有两周的价保,店面的消化能力很强基本不会赔钱。”在利润分配方面,神舟电脑公司也是“精打细算”严格规划,甚至细致到每一款产品,以便将加盟商和消费者之间的利益最大限度地协调好,保证商家的积极性,消费者的购买欲。
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统一的形象店布局

[济南]神舟渠道未来四五级市场机会巨大
先进的流水线作业让神舟产品质量提升不少

  笔者了解,神舟整机量化生产的今天神舟产品的质量已经大幅提升,价格却更加低廉,神舟没有一味地追求“低价”,我们也看到了神舟产品品质的提升,从它自主研发的一体机到韩国技术生产的全系列机身外壳,从它的机器韩国热卖到德国分公司的筹划成立,都让我们看到了一个开始迈向全球国际化大企业领域的企业!
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神舟携手韩国企业走向国际化道路
[济南]神舟渠道未来四五级市场机会巨大
时尚领域神舟自然不会错过

  在最近几年,三、四、五级市场是神舟的最大发展方向,神舟的低门槛加盟条件给了众多经销商机会,扁平化的渠道政策让它拥有了稳定的发展,所以我们在市场上基本看不到神舟窜货、炒货的现象,在竞争激烈的今天这是一种少有的平静地带。神舟的“百城,百店,百台”的计划和它要成立800个办事处的目标都告诉了人们一个道理:神舟的发展才刚刚开始。一切精彩还在后面!对于经销商,对于消费者都是机会!

爱问(iAsk.com)



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