效仿联想收购IBM PC 传戴尔欲收购方正PC？

    【IT168 报道】为了扩展国际市场，两年前，联想作出了令IT界震惊的举动——收购IBM PC，现在，收购的好处已初显。无独有偶，近日有传闻称戴尔欲收购方正科技PC业务。如果这个消息被证实的话，那将IT产业是继联想并购IBM PC业务之后的又一个重磅炸弹，PC格局必将面临巨大的洗牌。
  
戴尔将收购方正PC？

    据传闻称，戴尔目前正在和方正秘密洽谈，欲收购方正科技所拥有的PC业务。据称此项收购已日渐明确，目前可能已进入具体谈判阶段。还有知情人披露，双方的接触始于今年5月，当时访华的戴尔全球CEO凯文。罗林斯在深圳会晤了方正集团董事长魏新。此后，罗林斯（戴尔考察小组）还参观了方正科技位于苏州的生产基地，对其状况非常满意；

    双方目前谈判的焦点主要集中于收购方式或合资方式问题。据业内人士分析，该交易很可能将采取分拆出售的形式进行，其交易价格应不低于8亿美元，方正集团仍将保持对于方正科技的控股权；而戴尔在获得方正科技的PC业务后，将在中国市场同时进行直销和分销，其并购后的市场份额约在23%左右，大大逼近联想，对于联想的威胁是显而易见的。

    而戴尔的发言人即时作了表态，称之前没听到任何相关消息，而戴尔对此类传闻也将不予评论。“我之前没听到任何相关消息，戴尔公司一贯对任何流言都不予评论。”12月14日凌晨1时左右，戴尔中国新闻发言人这样说道。在获悉该传闻后他语气平淡，听不出有任何惊讶的成分。不过面对外界的诸多疑问，他表示不方便做出更多回应。

    据接近戴尔公司的人士表示，戴尔收购方正PC业务的可能性“很小很小”，“近乎不可能”。“不知道从哪冒出来的消息，我之前没听说过，从戴尔公司发展史来看，也很少收购事件。”上述人士认为，直销一直是戴尔的核心，在中国市场也不例外，戴尔没必要作渠道，也没必要通过收购获得别家的渠道。

    值得注意的是，不久前戴尔中国总裁刘峻岭也曾在公开场合向媒体强调，戴尔在中国绝对不会走渠道模式。上述接近戴尔的人士还指出，戴尔目前在华业务挺好的，没必要另花钱买一个公司。而且戴尔与方正业务模式绝然不同，直销渗透到了戴尔的各个环节，渠道是方正的根基，“两者不可能出现任何互补”。

    有消息人士透露，罗林斯在今年5月访华时确实到过一趟深圳，但“见了谁就说不好了”。不过公开消息显示，罗林斯的访华行程中并没有安排深圳。

业内人士普遍质疑

    “我想说的是，方正除非是真的不做(PC业务)了，否则不可能。”13日晚，一位长期关注PC市场的业内人士这样表示。目前的问题集中在：方正有什么理由不做PC业务了？这也是悬挂在多位业内人士头上的共同问号。

     据了解，方正PC业务目前国内排第二，亚太前五，成绩还不错。与此同时，方正PC今年的增长势头很猛，先是与AMD合作，又暗中收购方佳，在国内市场的优势越来越明显。“在业界一片叫好声的时候，方正有什么理由把PC业务卖掉？”一位业界资深观察人士认为该传闻并不可信。

     反观戴方面，有分析认为除了业务模式不合之外，双方整合还面临公司文化融合的问题，这因素“更麻烦”，是在收购一家公司之前必须考虑到的。“该传闻最可疑之处是说，戴尔为了扭转今年Q3被惠普超越的不利局面，潜力巨大的中国市场成为它重振的重中之重。”有业界观察人士在对该传闻进行剖析后，认为“超越”只是一个季度的事情，戴尔没理由乱了手脚。

     此外，知情人士指出方正科技PC的订单确实有不少来自2、3级市场，但更多是在教育以及行业单子，所以说戴尔收购方正是盯上其渠道的观点也很难成立。

     有业内人士帮戴尔出主意，称收购方正PC还不如把PC的

    “也许某些企业想把自己炒起来，好追赶联想，这样做对他们的渠道也有拉力。”一位不愿具名的分析师暗示，戴尔收购方正PC业务的传闻，可能只是一次炒作。

    而也有些业内观察家分析，上述消息有较大可信度。因为依靠直销模式成为全球PC老大的戴尔现在正面临着发展瓶颈。在市场调查公司iSuppli近期推出的报告表明，今年第三季度惠普已超越戴尔，尽管双方的差距只有0.2个百分点，但对于近来增长乏力、颇为

    为了扭转不利局面，潜力巨大的中国市场成为戴尔重振计划的重中之重。自1998年进入中国市场以来，戴尔的市场占有率已接近10%，但相较于本土老大联想超过30%的份额，仍有明显的差距。更为关键的是，戴尔一直坚持的直销模式，在市场结构较为复杂的中国市场，并未成为无往而不利的武器。

    而目前，国内能进入戴尔法眼的也只有方正科技了。方正科技则依靠着自身对中国PC市场的了解，牢牢占据着中国PC老二的位置长达7年之久。其已经扎根于县市级市场的分销系统较为完善，自然会让戴尔大感兴趣。

    如果上述消息最终被证实的话，应当算是国内PC产业的利好消息。产业分析人士认为，方正此时将PC业务与戴尔合作乃是理性选择。尽管PC业务在其整体架构中占据了较大规模，但实际上利润贡献并不大。尤其在联想并购了IBM PC业务后，PC市场的竞争格局发生了明显改变，方正科技此举不失为明智的务实之举。

    而一旦方正分拆出售PC业务，将可以从中获得巨额的现金收益，可以加大对PCB（多层线路板）产业的投入，尽管在规模上很难达到PC那样，但利润水平则完全有可能赶超；而方正集团倾力打造的芯片项目，也会有可能择机注入方正科技。