进攻商务市场!华硕06年力推高端机型

　　一向以消费性台式PC/笔记本为主力诉求的华硕计算机，20日表示将大张旗鼓进军商用市场。 华硕今日展示该公司商用系列包括了台式PC/笔记型计算机、服务器、网络设备、GPS PDA等产品，表示今年将积极拓展商用市场，“以澄清市场对华硕只有消费产品的误解，事实上华硕已经卖进不少产品到企业市场了，”华硕亚太区暨台湾区业务群总经理林宗梁说。他并订出该公司今年在商用市场的目标，表示商用桌上型计算机占有率从20%前进到25%；商用笔记本则维持住原有的占有率约为38%。

　　为了争取更多企业用户，

　　华硕台湾区业务协理林福能表示，下个月还会再推出一款平板电脑R1，其同样具有抽取式硬盘。该台计算机的应用将类似于精简型电脑（thin client），企业可令员工计算机在无须搭载硬盘的情况下，连到公司的服务器做运算处理。当员工有外出洽谈业务需求时时，才配用笔记本硬盘。“这是为了让企业可以有效控制员工不会盗取公司资料，”林福能说。

　　相较于外商品牌如惠普（HP）和联想（Lenovo），本土计算机厂商近年积极抢进前者深耕的商用市场，除了华硕以外，该公司在笔记本遭遇的最大竞争对手——宏碁，也在今年初宣布精技计算机与展碁国际为商用PC市场的代理商，期能抢攻外商地盘稳固的商用PC市场。该公司表示，期能让去年第三季为止，商用与家用PC的营收占比从37: 63，在今年调整为45: 55。

　　华硕迄今在商用与家用PC的营收比重则与宏碁类似，不过今年目标没有太大变化，“比重没太大变化的原因是，华硕整体PC市场的饼会做大，在量上面会有显著提升，”林福能说。

　　针对本土厂商积极抢占商用市场，IDC（国际数据信息）台湾个人运算研究部门研究经理陈睿聆表示，前者的作法并不令人意外，“近年来华硕一直都在深耕品牌市场，而企业用户正是最在乎产品品牌，”她说。而且在站稳消费PC/NB市场后，华硕自然会寻求另一块市场开发。

　　根据IDC提供的资料，去年第四季台湾笔记型计算机市场销量表现：第一名为华硕，占有率 39.8%；其次为宏碁的 31.1%；联想（Lenovo）第三名，占有9.6%的市场；再来是惠普（HP）的4.6%。

　　不过华硕欲挺进商用市场，首先要解决的问题恐怕还是品牌形象问题，因为相较于华硕，惠普（HP）和联想（Lenovo）都是以商用计算机起家，商用品牌形象鲜明。对此陈睿聆表示华硕仍然有其优势，“尤其在台湾市场，华硕以往虽专精于推出桌上PC准系统，但是白牌（white box）厂商卖进企业用户市场时，计算机上仍然是挂上华硕的品牌，因此用户并非完全对华硕不熟悉，”陈睿聆说。

　　林宗梁也对走进企业市场信心满满。“华硕是鸭子划水进入商用市场，去年华硕的的商用PC销量成长率为47%，”林宗梁说。