一年3次大降价 ThinkPad真要改变价格策略？

    【IT168 评论】ThinkPad于近日推出的T60宽屏版，价格从最初的1500美元降到目前的1289美元，换算成人民币再加上税的价格与国内现有机型相比也是非常有竞争力的。何况这款宽屏T60还配置了Intel酷睿2处理器T5500和1GB DDR2内存。如此具有吸引力的宽屏T60，很大程度上是拜ThinkPad这段时间开展的“Holiday sale”促销活动所赐。不仅仅是刚上市的T60宽屏版，ThinkPad旗下的Z、R、T、X四大系列的价格都全面进行了调整，其中Z、R、T三大系列的最低价格均跌入1000美元以下。

    Z61系列的最低价格降到945美元，具体机型为Z61m，采用“T5500处理器+1GB DDR2内存+ 40GB SATA硬盘+ CD-ROM光驱”，没有标配无线网卡。Z61t的最低价格稍微高一点，但没有超过1000美元，只需960美元，处理器、内存、硬盘的配置和Z61m差不多，光驱采用DVD，还标配了ThinkPad 11a/b/g无线网卡。不过，电池为4芯。

    作为ThinkPad低端产品的R60系列，R60的最低价格已跌倒565美元，约合人民币4400元。最低配置的R60采用赛扬M420处理器，升级为Intel 酷睿2双核处理器之后，R60的价格也才765美元。不过，升级后的R60却没有标配无线网卡，光驱变为CD-ROM。令人感到意外的是R60e的价格反而比R60高出不少。

    而T60系列是此次降价促销活动的“重头戏”。还记得配置酷睿2双核处理器的R60上市价格仅999美元，可不到两个月的时间，同样的999美元如今却能买到配置酷睿2双核处理器的T60，并且还可以剩余40美元，不能不让人感到震撼！

    配置14英寸液晶屏的T60，最低价格已跌到959美元，约合人民币7480元，不但采用“T5500处理器+1GB DDR2内存+ATi MR X1300独立显卡”的配置，还标配了ThinkPad 11a/b/g无线网卡和蓝牙，硬盘和光驱的配置要差一些，可考虑到如此低的价格，缩水也情有可原。而15英寸T60的价格略高一些，除了液晶屏尺寸存在差异以及没有配置ATi独立显卡以外，其他配置和14英寸T60几乎一致。T60p的价格有所下降，不过依然保持在1500美元左右。

    相比之下，降幅最小的就是X60系列。相比7月那次降价，X60的最低价格只降低了29美元。同样是最近才上市的X60t平板电脑，降幅也不大，只优惠了80美元。

    如果把这次的降价促销活动算进来，ThinkPad在今年已举行了三次这样活动：第一次是在5月对采用Sonoma平台的ThinkPad本本进行出清销售，最大降幅度达42%；第二次发生在七月，配置酷睿双核处理器的ThinkPad旗下四大当家花旦——X60、T60、R60、X41纷纷跳水，其中X60的价格从2099美元降到1399美元，降价幅度达33％。

    ThinkPad新的价格策略出炉？

    在半年左右的时间，ThinkPad发动了三次降价，已使价格偏高的ThinkPad笔记本电脑降到一个比较合理的水平。不过，这次的ThinkPad年底的促销，似乎显得有些不同往常。

    最主要的一个特点就是在价格降低的同时，硬件配置缩水比较厉害。比如前面提到的R60，最低配置居然采用了CD-ROM光驱。在这个COMBO光驱都行将过时的时代，CD-ROM光驱未免显得过于寒酸。缩水比较厉害的配件还有硬盘，此次活动中以最低价格销售的ThinkPad本本几乎都只配置了容量为40GB的硬盘。而40GB的硬盘目前即使在4999元人民币的低端机型中都难以见到。除了光驱和硬盘，ThinkPad的部分机型还上取消了无线网卡。

    实际上，在经过前两次大降价之后，ThinkPad笔记本电脑价格中的“水分”差不多都已除去。因此，要在价格已趋向合理的基础上继续降价，只能降低硬件配置，使成本降低，通过这样的手段最终达到降价的目的。不过，ThinkPad在降低内存和硬盘规格的同时，对笔记本电脑的主要配件处理器、内存等都没有缩水，甚至还推出免费升级内存的活动，显然是避免使消费者产生“低价低质”的感觉。那么，这次“Holiday sale”之后，ThinkPad本本的价格走向又会如何呢？会不会像7月那次“特价”后，R60、T60、X60等Merom机型继续变相的“特价”活动，价格持平甚至降低呢？

    显然，ThinkPad不能把对价格的降低寄托在CD-ROM光驱和40GB硬盘上，毕竟这两款属于淘汰或即将淘汰的配件，很可能进完这批货就再没有了。这么一来，“Holiday sale”之后，ThinkPad的本本可能会面临涨价，这会给消费者留下并不太好的印象。不过，ThinkPad似乎决心在其他方面寻找新的突破口，近期推出的T60宽屏版就是最好的例子——宽屏液晶屏的成本低于传统液晶屏。如果T60宽屏版取得成功，为了保持目前的价格体系，ThinkPad很可能会给更多的T、R、X系列配置宽屏液晶屏以降低价格。

    ThinkPad真会这么做吗？现在还不得而知，但ThinkPad的确正在改变。ThinkPad似乎打算放弃以前的价格策略，开始考虑以价格来吸引消费者。提高销量的方法或许有很多，但最立竿见影、最有效的手段之一就是降价。对消费者来说，ThinkPad笔记本电脑并不缺品质，一旦ThinkPad本本降价，对消费者的吸引力是其他品牌所无法比拟的。而ThinkPad似乎已从多次的降价活动中看到了这些，为自己点燃新的希望。不管怎么说，被联想收购而沉寂多时的ThinkPad终于开始显露出自己的“进攻性”：为了提高销量、扩大市场份额，即使牺牲部分利益也在所不惜。

    一些值得注意的“后遗症”

    尽管ThinkPad的降价活动在美国搞得如火如荼，但远在万里的国内市场上，ThinkPad仅推出了对R60笔记本电脑的促销活动，并且是以赠送礼品的方式进行。ThinkPad在今年内的三次大降价似乎都与国内市场“绝缘”。对此，国内消费者早已怨声载道，而ThinkPad对此却充耳不闻。也许在ThinkPad看来，国内市场ThinkPad的销量还不错，用不着降价，ThinkPad对此多少抱着类似“酒香不怕巷子深”的心态。

    而这样区别对待的直接后遗症就是使国内市场上的水货泛滥成灾。虽然正价购买ThinkPad行货的消费者不乏少数，但略显不公的价格策略却把更多的用户送给了水货商。面对几千乃至上万元的差距，精明的消费者已算好了帐，即使把整个ThinkPad笔记本电脑的配件全换过，似乎都还用不完这么多钱，更何况ThinkPad笔记本电脑的品质一向出众，很少出现问题，因此越来越多的用户铤而走险，放弃那高价的行货，直奔水货的怀抱。

    水货的泛滥对ThinkPad自身来说，肯定弊大于利：首先，水货的出现会影响国内行货的销售，虽然对ThinkPad在国内的业务还没有造成致命威胁，但终究是一个隐患；其次，由于水货的价格便宜，一些经销商铤而走险，通过刷号机把水货变成行货，不但蒙骗了消费者，也给ThinkPad的声誉带来不良影响；最后，水货很多属于在其他国家或地区销售的行货，比如中国香港的行货，在经过多次倒卖之后，整个流通过程中水货商所牟取的利润甚至可比ThinkPad销售这些本本所获取的利润。

    ThinkPad降价活动的另一个影响也与水货有关。由于美国市场上ThinkPad机型的价格已降得非常厉害，将直接导致ThinkPad水货价格出现进一步下跌，特别是受国人青睐的T系列。相信在一段时间之后，会看到配置40GB硬盘又同时采用“T5500处理器+ATi MR X1300独立显卡”的T60水货以超低的价格出现。

    现阶段，或许没什么品牌可以替代ThinkPad，但不要忘了，随着笔记本电脑同质化现象的日益严重，消费者对品牌的忠心度已大不如前。因此，即使ThinkPad目前在国内还有巨大的潜在市场，可一旦这些后遗症全部发作，ThinkPad损失的将不仅仅是销量。