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不走NB同质化道路, 联想提供增值产品


http://www.sina.com.cn 2006年11月28日 10:00 天极yesky
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  11月22日,联想召开“品逸人生”笔记本冬季新品体验会,同时推出天逸系列五款新品。“体验”成为联想笔记本“逸生活”理念的核心主张。

  “这是一个注重体验的时代。关键是拿什么给客户体验,让客户如何去体验,联想笔记本在整体营销策略中强化体验,并不仅仅是一个观念的转移,而是全方位地向客户体验转移。此次推出的逸生活体验季活动,就是一个从产品理念、产品创新,到互动活动、体验方案的全方位体验活动,无论是体验的平台,还是体验的内容,都将带给用户惊喜。”联想集团副总裁夏立说。

  另据了解,联想年初定下的2006年全年销售120万台笔记本的目标肯定可以完成,甚至还会有所超出。最新的数据显示,今年第三季度,联想笔记本在国内市场的占有率再次蝉联冠军,占据了国内第三季141.2万台总出货量的32.1%,较第二名高出将近20个百分点,相当于第三、四名销量之和。

  为渠道提供“增值”产品

  联想集团副总裁兼联想笔记本总经理张晖告诉记者,联想并不认为笔记本市场将走向同质化的道路,对于具有极强设计、品牌推广以及营销能力的联想来说,充分重视应用和体验的笔记本产品将给市场带来更多的亮点。

  “从中国市场来看,笔记本之间应用和体验的差异化已经非常显著,我们认为更具有增值应用空间和更加具有产品体验特色的竞争会成为一个新趋势。那些认为笔记本走向同质化的厂商,我们认为是他们的研发能力不够强,毕竟产品设计和应用功能都是可以学习、拓展和创新的。同质化不是理由,增长才是唯一理由。”张晖说。

  本报记者注意到,此次推出的五款天逸笔记本,有和

迪斯尼合作的小熊维尼纪念版笔记本F21,针对游戏玩家的F50,登山纪念版笔记本F40,皮革表面笔记本F30以及拥有轻薄纤巧身躯的F21。这次新发布的笔记本将马上在全国展开宣传,并出现在卖场。

  夏立认为,五款新品的上市对渠道而言是一个非常大的机会,因为拥有增值的产品更有利于他们摆脱同质化的竞争。此外,联想即将在全国展开“逸生活”的推广活动亦给渠道提供了各式各样的宣传途径。

  “体验营销”将成主流?

  这次新推出的五款天逸笔记本延续了“体验营销”的思路。据悉,“非常逸周末”体验活动将在全国18个城市相继登场。消费者可以第一时间体验天逸新品的独特魅力,并与联想笔记本的产品经理、产品设计师零距离沟通。另外,天逸笔记本也关注到一类非常独特的消费人群--大学生。联想将在全国18个重点城市的200多所高校举行“非常逸人组”全国高校挑战赛,为大学生提供张扬年轻个性、享受青春活力的炫丽舞台。

  对此,业内资深人士分析说,联想笔记本以时尚、个性化的品牌理念进行宣传,涵盖了产品理念、产品本身、体验活动、产品体验方案等一系列体验感受的体验季活动,绝对称得上是体验营销教科书式的典型案例。

  面对即将到来的寒促,联想集团副总裁夏立表示:“今年寒促期间,联想笔记本不再提供简单的促销方案,而是为消费者提供一整套逸生活的体验方案,将‘体验’这个理念彻底地深入到产品营销的各个层面,从而让用户进入一个完全不同的体验时代。”


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