[虎视PC]惠普2999元商用PC扩大中国区域市场

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    【IT168 评论】在台式PC主流市场，2007年将是PC产业进入崭新领域的一年，双核平台将会拉动中高端PC市场的新价格战，然而在中国的四、五级城市，低价PC同样开始上演“恶斗”。作为全球最大的PC厂商之一，惠普看到了中国4-5级城市的市场消费潜力，在11月20号召开了 “布局区域 引领未来”的区域策略新品发布会，并且针对区域市场推出了价格为2999元的低价dx2255商用台式机，这是继联想推出2999元的“圆梦计划”之后，国际PC厂商再次把产品价格拉进冰点，惠普2999元低价商用PC配置是怎么样？其到底有哪些市场竞争优势？

2999元，低价商用PC体验

惠普发布2999元的商用台式机

    毫无疑问，一直以来，2999元的台式PC在人们的心目中是配件性能低的特性，而惠普dx2255是否会像当年联想2999元PC那样呢？惠普dx2255是针对区域用户针对的商用机型，其采用了全新的AMD Socket AM2系统平台，不仅可以支持64位AMD闪龙处理器、AMD速龙64处理器以及AMD 双核速龙64 X2处理器，并配备双通道DDR 2 533/667内存内存，拥有超强的灵活性和扩展能力，同时提供了高速 SATA 3.0 Gb/秒 硬盘驱动器、SATA 软驱、高清晰度音频，同时还具有AMD 硬件防病毒、“凉又静”和低功耗等功能和特性，支持虚拟化技术，可提供多种经过认证的 PC 升级和选项以优化商业计算，拥有更长的生命周期。全面支持未来的Vista操作系统，带来更好的投资保护。

惠普dx2255台式机展示

    从配置容量来看，惠普dx2255并不像当年联想推出的2999元PC那样，而是具有很强的扩展能力，同时用户可以根据自己的需要升级为高端PC，并且具备很稳定可靠的安全性能。因为区域用户对商用PC的价格很敏感，并且对产品扩展性要求更高，同时要求具有很强的安全性能，而惠普dx2255正是为此而设计的，惠普dx2255经过了严格的测试和质量检验，配有符合新业界标准的部件和组件及成熟技术，远远超过基本商业应用的需求，加上惠普独特的一键式恢复、硬盘保护以及网络同传技术，可帮助用户实时备份系统和数据文件，免除企业日常维护中逐台安装电脑软件的繁琐，以及人为因素带来的系统和数据方面的安全隐患。

区域市场，惠普策略与众不同

    在中国一、二线城市，由于PC市场已经比较成熟，利润点已经很低，并且竞争也特别激烈，而根据中国的市场现状，其实在信息化程度不高的区域市场和农村市场，是未来PC消费最具有潜力的地方。比如几年前联想启动的圆梦计划，其实就是看好了5、6级城市和农村市场，此后有很多PC厂商逐渐在这些市场上进行争夺。

惠普区域策略新品发布会

     但是在区域市场上，尽管大多数厂商都打着低价的旗号来吸引用户，但并不是所有的PC都能找到自己的市场份额，因为低价只是PC在区域市场立足的必要条件，但并不是充分条件。因此，惠普这次进军区域市场时，并没有依照常规的市场策略，而是采取了一种比较“自由”的方案，该方案主要针对区域市场的“特殊”商业用户，以“专业化”的定位去开阔这片市场。

惠普在中国的区域策略方案

    无疑，惠普采取与联想并不一样的策略，除了寻求新的发展空间外，同时还能够避免市场竞争，据惠普表示，2007年惠普将针对区域市场的需求，通过新的服务和渠道策略重新拓展4-5级城市市场。尽管惠普dx2255在价格上只有2999元，但却巧妙地避开PC市场一贯存在的价格战，同时又让对手在PC采购的初期投入以及后期扩展上不及自己，比如DELL具有3999元的类似低价PC，但是搭配了显示器，而2999元的惠普dx2255并不带显示器，这让用户能够自由取舍不同级别的显示器，在采购策略上就比较有宽余度，拿惠普的话来说，就是惠普在坚持自己的“电脑个性化主张”，在不断满足用户不断增长的需求变化，并随之推出最佳性价比的产品，以获得在区域市场上的主导地位。

前景不错，但立足市场并非易事

    无疑，区域市场的建设和争夺将成为未来一线厂商的工作重点，但要想真正激活市场并全面满足区域市场用户的需求，除了产品价格之外，一线厂商还需要在销售、服务、维护等多个环节下足本钱。为进一步满足区域用户的个性化需求，提高客户满意度，惠普策动了一个大力拓展4－5级城市服务覆盖率的“蓝图计划3”，最终提升区域市场的信息化水平，缩小3-4级区域市场和1-2级城市之间的数字鸿沟。其实在此之前，惠普在商用台式机方面推出了多款性价比机型，比如可以立卧两用的HP Compaq dx5150商用机，机箱可以立卧两用，节约了空间，很大程度上满足不同用户的需求，并且在最近进行了降价，只要2490元的价格，这对于那些对价格要求敏感，且关心机器稳定性的小企业用户十分有吸引力。

2490元的HP Compaq dx5150商用机

惠普中小企业PC市场需求分析

    尽管惠普想方设法进军中国区域市场，但要想在短时间内获得理想效果，并不是那么简单的事，首先在中国的三、四级城市，这些地区的商业用户购买PC比较在乎价格，而惠普dx2255不带显示器的价格也要2999元，如果加上一台显示器，价格则达到了3900元左右，显然总体价格优势并非很理想，对于那些已经带有显示器的2999元PC，或许多数用户更加有兴趣购买，另外，在中国区域市场，联想、神舟、海尔、方正等PC厂商早就建立了比较完善的渠道，而目前制约农村PC市场发展的主要因素是渠道，厂商如果自行发展农村渠道及代理商，要付出高昂的物流、渠道建设及服务成本。因此，国外PC厂商在中国区域市场可能会因为水土不服，或渠道建立不完善而受到更大的发展阻力。