4999笔记本只是开始 惠普进军三四级市场

中国惠普移动产品部总经理陈国维（新浪科技配图）
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    2004年12月，惠普在国内推出6999元笔记本。

    2005年8月，惠普在国内推出5999元笔记本。

    2006年11月，惠普在国内又推出4999元笔记本。
 
    2007年X月，惠普也许会推出3999元笔记本……

    新浪科技讯 2006年11月20日，惠普信息产品及商用渠道集团在京召开了“布局区域 引领未来”的区域策略暨新品发布会，拉开了IT行业国际性厂商在07年度深度开拓中国区域市场的序幕。在此次发布会上，惠普发布了针对区域市场4999元的HP 500笔记本电脑和2999元起的dx2255商用台式机等新品。此外，惠普还根据中国区域市场的个性化需求，推出了一系列具有针对性的产品、服务和渠道策略。

    这一步步的推进，与惠普中国近期的风格有关。按照惠普移动产品部总经理陈国维的说法，惠普最看重发展的节奏，而且要掌控住自己的节奏。

    节奏一，发展渠道，并推出犀利的产品。在07年，惠普将扩大三四级市场的伙伴，发展更多的渠道，并深人更多的城市。目前，惠普

    节奏二，重视服务，加强品牌推广。为进一步满足区域用户的个性化需求，提高客户满意度，惠普策动了“蓝图计划3”，服务网络将在原覆盖200个城市的基础上拓展到288座。同时，惠普将启动新一轮的区域推广行动，第一时间把最新产品带到区域，或与当地经销商配合，展开与当地用户的全面互动。

    节奏三，虽然惠普此次推出的新品利润比较低，但这一阶段惠普以培育新市场为目的。当市场渐渐成熟，惠普会不断的推出各个级别的全线产品，保证经销商长远的利润。

    为了能充分掌控一步步地发展，惠普也在细节上考虑周到。

    包括尽可能多的用户群。惠普这款4999元笔记本命名为HP H500，不同于之前的家用和商用命名方式。这样其虽然是商用笔记本，但地位特殊，可以被更多个人消费用户接受。而在宣传上，惠普也淡化了中小企业的用户群体，转而面向三四级市场广大的用户。

    开始注重品价比。惠普在此次发布会上非正式的提出了品价比，也就是产品整体品质与价格之比。对于这款4999元笔记本，其采用标准迅驰技术，512MB内存，刻录光驱，2.27Kg全重，附带

    从商用机开始稳健发展。选择商用机作为切入三四级市场的原因，在于当地消费者对电脑使用年限的更高要求，以及采购电脑的目的——很多用户采购在当地经济条件下较为昂贵的电脑，更多是为了保证有力的生产，创造更多的价值。因此，惠普要在第一次全面进入这一市场之际，就给用户留下高品质的印象。

    充分注重个性需求。惠普的2999元台式机dx2255，除了配置较理想外，还提供了丰富的升级空间，用户可以自行购买处理器和独立显卡，从而保证整机在相当一段时间内的高效工作。此外，惠普还提供光盘刻录备份等保障功能，增强用户的工作可靠性。同时，对于教育之类的行业用户，网络同传、硬盘还原等功能也被设计出来。

    在回答记者提问的时候，惠普高层认为，随着很多电脑大品牌同时与英特尔和AMD芯片供应商的合作进一步密切，很多小的电脑品牌的上游采购都会受到限制，加上主流品牌产品价格的走低，市场份额在07年将进一步集中到少数大品牌的手中。（卞志国）