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松下击穿高位防线 渠道出货上涨二成


http://www.sina.com.cn 2006年11月20日 15:39 天极yesky
nina 

  松下笔记本全线降价4000元,打破了松下沉寂三年的坚挺价格,如此大的降幅与同类品牌相比,亦属罕见。对价格最为敏感的渠道层面做出积极反应,经销商反响强烈。来自松下电器北方区总代中国大恒(集团)有限公司的消息说,自11月1日松下与大恒联合宣布松下笔记本全线产品价格下调以来,出货量增长近两成。此外,由于价格已接近主流高端机型价位,竞争优势更为明显,不少来自全国的经销商也纷纷要求加盟,形势喜人。

松下击穿高位防线渠道出货上涨二成

  松下4系列一向定位高端

  大恒

笔记本电脑事业部副总经理沈培力表示,本来“金九银十”才是笔记本销售的传统旺季,但松下却选择在11月的所谓淡季宣布降价,即是向市场发出一个明确信号:松下始终保持着自己的市场营销节奏,如同三年来保持价格不变一样,此次降价完全是按照松下原有的计划进行。沈总强调说,此次调价并不打压原有经销商的合理利润空间,也未向经销商摊派指标任务,因而与以往一些厂商甩货,清库,资金回笼没有任何关系。

  松下系统销售公司IT影像部副部长刘斌亦表示,松下自2003年进入中国市场以来,就将自身定位于非消费类主流品牌,而是力挺高端商务市场。经过三年的市场培育,中国高端商务目标群已经渐成规模,这一部分用户更看重使用感受而非参数指标。松下在这一方面可谓煞费苦心, 以松下4系列为例,该系列均以轻盈著称,最轻的一款仅为999g,拥有业界唯一翻盖式的光驱。此外,最短8.5小时超长电池待机时间也是其一大卖点,而松下一贯主张的坚固品质在该系列笔记本中表现卓越。一系列实用而明确的产品特质,充分满足移动商务人士专用特征,具有较强的

竞争力

  不过,在商言商,一些经销商坦承:中国消费者更注重比较优势。松下笔记本的原厂制造及卓越性能一直受到消费者青睐,但由于与其他品牌比较,价格偏高,所以以往

持币待购的观望气氛较重,目前松下的大幅降价可谓众望所归,突破了消费者的高位心理防线。随着这一瓶颈的破除,松下高端商用笔记本必将迎来一轮旺盛销售期。


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