联想牵手NBA 加分不少压力犹存

    【IT168 评论】在成为国际奥委会的“奥林匹克全球合作伙伴”之后，蛰伏两年的联想于近日再次掷出大手笔——宣布与NBA（美国职业篮球协会）“牵手”，建立长期的全球性市场合作伙伴。据悉，联想将成为NBA唯一的PC赞助商。

NBA总裁大卫-斯特恩就与联想的合作发表讲话

    根据协议，NBA的30支球队的球场馆内将配置超过1200台联想笔记本电脑、桌面电脑，其中包括ThinkPad、Lenovo 3000系列。这些电脑将为超过1300场NBA常规赛和季后赛提供数据记录和信息处理，比如统计得分、篮板、助攻等等，总计约65万项

    尽管目前还没有披露此次合作所涉及的金额，但凭借着“NBA”这三个字母的金字招牌以及这份还算不错的合作协议，几乎可以肯定，联想所付出的钱肯定不少。不要忘了，单为获得“奥林匹克全球合作伙伴”，联想就花掉6500万美元。

    对于此情此景，也许很多人会欢欣鼓舞，联想的确做了很多其他国内同行连做梦都不敢想的事情：“奥林匹克全球合作伙伴”、收购IBM PC事业部。在与NBA达成合作协议之后，联想一跃成为国际化的领军品牌，也许将驶入国际化的快车道。

    NBA将为联想加分

    如果说联想与国际奥委会合作是为了放眼全球，那么它与NBA的合作主要就是为了针对美国市场。作为全美最受欢迎的体育赛事之一，NBA将为联想提供非常好的宣传平台。此举多少是迫于无奈，或者说是经过了联想深思熟虑的结果。毕竟联想的财力有限，远不如Dell、HP来得雄厚，在美国难以大搞宣传，难以引起普通消费者的注意。而赞助NBA这样最受关注的全国性体育赛事，无疑为联想节省了不少宣传费用。

    事实上，由于NBA也是最受全球瞩目的赛事之一，联想不止在全美，甚至在全球都会受益颇多。要知道，NBA每年以43种语言向215个国家和地区播放4.4万小时的电视节目，如此大的宣传力度，将比冬奥会有着更大的影响力。

    如果双方的合作顺利，并取得成功，不仅会使美国的消费者熟悉联想这个品牌，全球范围内，特别是在联想目前表现欠佳的EMEA区(欧洲、中东和非洲)和日本等区域市场，也会有更多的消费者知晓联想，极大的提高联想品牌的形象，扫清联想国际化之路的最后一个障碍。联想对此非常有信心，表示与NBA的合作将提高2～3个百分点的市场销售额。

    除此之外，联想和NBA的合作也将使目前排名第一、第二的Dell和HP倍感压力。其中打击最大的恐怕是Dell，因为NBA之前所采用的电脑都来自Dell。而自联想收购IBM PC那一刻起，Dell和联想之间就一直恩怨不断：先是“邮件门”，让我们看到Dell丑恶的嘴脸；随后在去年12月，Dell负责亚太以及日本市场的副总裁威廉•阿梅里奥突然宣布离职，跳槽到联想任CEO；今年3月，美国国务院计划购买1.6万台电脑，但却遭到一些国会议员的阻击，使联想最终失去了1300万美元的大订单，有舆论认为是Dell在背后捅了一刀；8月，一周内四名Dell高管宣布投奔联想，Dell的原亚太高管层几乎整体迁移到联想……

    目前的Dell已呈现疲态，第三季度Dell PC的全球销量只增长3.6％，美国市场则出现历史性的倒退——比去年同期下滑6.7％。如此糟糕的成绩，使Dell把第一PC厂商的头衔暂时让给了HP。

    而这一切对于联想而言，或许正是千载难逢的机会。不过，倘若我们换一个角度来看，联想为何在国际化道路上表现得如此激进，一方面是由于自己的雄心壮志，而另一方面恐怕是对现实的无奈。

    全力开拓美国市场

    联想和NBA合作的消息传出之后，舆论普遍认为联想是借NBA去开拓美国市场。不过，与其说开拓，不如说是挽救更为合适。

    尽管联想收购了IBM PC事业部，成为ThinkPad笔记本电脑和ThinkCenter桌面电脑的新东家，但ThinkPad笔记本电脑和ThinkCenter桌面电脑的销售增长缓慢。早在去年，联想在美国市场就出现低迷，这种情况一直持续到今年，比如第二季度，美国市场仅增长5.3％，远低于联想在全球的12.8％的增长率，不过联想依旧保持着第五的位置。这样的形势非常危险，如同“逆水行舟，不进则退”。果不其然，根据IDC最新的数据显示，在刚结束的三季度，由于苹果和东芝的强势表现，联想首次被挤出前五的行列。

美国市场三季度PC销量统计数据

    面对这种不利情况，联想也做出了适当的调整。首先在今年初，让披着“Lenovo”品牌的电脑征战美国市场，比如Lenovo 3000型笔记本电脑，与定位较高的ThinkPad系列高低互补，取得双赢。在低端，贴有“Lenovo”标记的笔记本电脑、桌面电脑与HP、Dell进行厮杀，使联想能在低端市场分到一杯羹，并且还不会影响高端ThinkPad和ThinkCenter的销售；在高端，ThinkPad和ThinkCenter品质依旧，是联想实力的象征，能为联想带来可观的利润，免除后顾之忧。除了完善自己在美国市场的产品线之外，推出带有自主品牌的电脑还能扩大知名度。事实上，正如一家专业类的计算机杂志曾一针见血指出的那样，联想目前在美国市场所面临的最大问题，就是“如何让消费者知道联想的存在”。

    虽然目前还没有Lenovo 3000系列在美国市场的销量数据，但可以推断出，Lenovo 3000系列卖得并不好。从某种程度上来说，联想这一条路没有达到预期目的。当然，失败的主要原因依然是联想没有解决好品牌知名度这个难题。不过，由于联想舍不得ThinkPad和ThinkCenter的缘故，Lenovo 3000系列自身定位就难以吸引市场注意，毕竟针对中、低端市场，而又没什么特色和知名度的机型，注定会迅速的湮没在HP、Dell、Gateway等大量的廉价产品中。

    在随后的第二季度，联想又采用第二套措施，对ThinkPad笔记本电脑进行促销。促销活动收到了立竿见影的效果，便宜的ThinkPad笔记本电脑对消费者还是非常有吸引力。不过，促销活动并不能永远搞下去，联想也不可能放弃ThinkPad系列的高利润。市场的反应却是残酷的，在结束促销活动的第三季度，ThinkPad销量大不如前，导致联想PC销量马上出现下滑。

    或许，联想被挤出前五并不是最坏的消息，因为另一个更为沮丧的消息接踵而至——据IDC统计显示，三季度美国市场PC销量下滑0.7％。这意味着虽然美国市场正处于由桌面电脑向笔记本电脑的强转型期，但市场容量已趋于稳定。如此一来，联想正面临前所未有的压力，要知道在容量一定、竞争激烈的市场中去争夺市场份额，将会越来越难。

    尽管联想目前所面临的压力很大，但正如前文所说，机会并不是没有。只要能将这些压力转化为动力，相信联想能做大做强，真正成为世界的品牌。最后，我们也希望能有越来越多的国货“步联想的后尘”，勇于走出国门，挑战自我、挑战极限。