笔记本PK黄金周--海尔笔记本狂卖两万台

http://www.sina.com.cn 2006年10月09日 15:50  天极yesky
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  (本报讯)“十一”黄金周对于消费者来说,是购物的最佳良机,但对于早已紧锣密鼓“备战”这一商机的厂家来说,“十一”可谓是一场“尽显英雄本色”的激烈“角逐”。不过,在一向以国际品牌为风向标的笔记本电脑市场,传来的消息却令人感到振奋和欣喜。据了解,在十一黄金周期间,尤其以联想和海尔为代表的国产品牌明显超过东芝,三星等国际厂商,成为备受关注的消费主流。作为后起之秀的海尔,仅七天销售超过2万台,尤其在3C卖场的市场份额已经提升到了35%,和联想一起扛起国内品牌主导笔记本消费潮流的大旗。

  海尔后来居上

  对黄金周PC市场的态势,业内专家表示联想取得今日的增长,应该是进入电脑市场长期积累的必然成果。令人刮目相看的倒是海尔,在进入IT市行业不久就从“后来者”一跃成为无论设计理念还是销售业绩,都“先发制人”。尤其是进入06年以来,海尔电脑占据在双核市场的领导地位,荣膺英特尔“双核平台转型杰出领导奖”,跨入PC市场主跑到。随着英特尔酷睿2双核处理器的推出,海尔电脑更是国内独家首发酷睿2电脑,彻底从行业的“跟跑者”成为PC市场的“领跑者”。这不禁令人想到上个月在国际权威调查机构IDC,所发布的“国内PC市场第二季度分析报告”中,海尔笔记本以9.6%的市场占有率,晋级家用市场国产品牌第二的出色业绩。究其飞速发展的秘诀,不外乎差异化的产品、优质的资源链和多元化的渠道。

  差异化引领产业风向

  海尔电脑的异军突起,首当其冲的原因在于差异化策略下的产品研发理念,使它一经上市就占据了一席之地。海尔电脑本次“十一”推出的W62-G、W12-N等产品,与还停留在单一性能指标和价格角逐的众多厂商相比,更能满足消费者的需求。随着电脑的普及,电脑在消费市场的定位,也早已从“工具”变成一种娱乐化、健康化、家庭娱乐的电子产品。海尔酷睿2润眼系列笔记本产品凭借自己独有的特色,率先赢得青睐。值得注意的是,海尔电脑的诸多技术突破,比如数字家庭、酷睿2等都遥遥领先,尤其酷睿2更是全球首发。这些来自于海尔在技术研发方面的底蕴,同时也来自海尔电脑和英特尔的鼎力合作。

  优质资源助力海尔奔跑

  正如海尔电脑负责人所说,别的厂商都在研究怎么跑得快,而海尔则在研究如何比别人跑得快。 “intel”、“合资公司”、“代工厂”,还有“百脑汇电脑城”这些时代列车与海尔的紧密合作就像是给海尔这位后起之秀,装上了助力器。英特尔负责人表示,之所以选择海尔作为战略合作伙伴,看重的是海尔价值702亿的消费类第一品牌,这点在PC消费化的未来尤其重要。其典型的“创新”性品牌内涵,以及“人单合一,速决速胜”的高效执行效果,相比之下显得非常有潜力。其次是海尔的渠道,尤其是二三级市场。这使海尔电脑相比从空白做起的很多国产IT厂商,及对于中国三四级城市和农村市场还完全陌生的国际电脑品牌,表现出难以相悖的“后劲”和驱动力。

  渠道致胜,多元化成就海尔速度

  促使海尔电脑迅速发展的还有与众不同的渠道策略,使其相关产品能以最有效的方式走向市场,并获得最大的效益。在具体操作模式上,海尔电脑走了一条具有创新性的道路,即先从以国美、大中、苏宁、永乐这些家电渠道入手。“小PC前面有个大海尔”,依靠海尔二十年来在家电市场积累了丰富的渠道资源、有效的经营理念和品牌优势,经过流程再造,海尔电脑这一新兴品牌很快就被推向终端用户,并得到广泛认可。2005年,海尔电脑更是做出了一个大胆的渠道策略:将3C与IT渠道全面融合。随后,在海尔体验店网络在全国范围内迅速铺开的背景下,海尔电脑主导的“共同参与、共同经营”的渠道合作模式也在全国范围内进行复制。从目前海尔电脑的红火销售势头来看,当初这一举措无疑击中要害。

  从PC行业的发展趋势来看,

笔记本电脑将成为未来的主流。凭借差异化的产品和多元化的渠道,加上品牌强大的推动力,海尔电脑已经成为国产笔记本的中流砥柱厂商。随着PC消费化趋势的进一步明显,消费电子出身的海尔电脑将呈现出更强劲的发展,尤其在PC产业步入酷睿时代之际,海尔电脑已经悄然从一个跟跑者转变为领跑者。



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