自卫反击战 3999元的低端市场之争

    【IT168 报道】恐怕关注笔记本电脑的朋友都知道，3999元这个价位曾是神舟的主流低价，而在低价笔记本电脑日渐成熟的今天，3999元的市场已经不是神舟可以独霸的了。众多的国际知名品牌在今天纷纷推出了自己在3999元这个价位的产品，在“低价”领域一向称王称霸的神舟也感受到了从来没有过的压力，一种被包围了的感觉。在这种强压下，神舟在寻找自己的出路，一条低价以外的出路，另一方面，神舟也在苦守自己的低价阵地，试图在国际品牌的低价围剿之中守住或夺回自己的阵地。

    1、低端市场之争

    在2005年以前，低端市场是国产品牌的聚集地，国际知名品牌对这个市场并不是很重视，甚至可以说是不屑一顾，和现在的不遗余力可是刚好相反。为什么呢？原因有很多。

    在以前，笔记本电脑的高端市场是利润最丰厚的。高昂的售价、高端的定位和高品质的产品也刚好符合国际知名品牌对自身的定位，加上利润本身又是商家所追求的方向，高端市场自然就成了它们主攻的地方，低端市场也就成了滋生国产品牌的温床。

    2005年发生了几件大事，而联想的一个旭日150C将整个行业带进了低价时代无疑是05年大事件中的大事件，这件事也直接将中国的低价机市场顶出水面。不知道是因为联想的号召力？还是发现了低端市场是最后一块

    低价的影响力如此之大，恐怕也是联想所始料不及的。

    低价笔记本电脑在中国大行其道的时代就这样来临了，而神舟代言中国低价笔记本电脑的时代也变成了群雄混战的局面，低价市场的战斗打响了。

    2、神舟的策略

    面对众多曾在笔记本电脑市场上呼风唤雨的品牌接连不断的向自己的低价阵地试水的行为，神舟不着急是假的，但是神舟并不慌乱。他很清楚，国际品牌只是向自己的低价发起冲击，但至少在近几年中，国际品牌还不可能推出和神舟同一低价且相同配置的机型，所以，虽然有着相同的低价，但是低价下的配置并不相同。这仍是神舟的优势，但同时也是神舟在低价市场的最后一根救命稻草。

    如何利用好这最后一根救命稻草，是东山在起？还是狠捞一把走人？

    身负中国价格屠夫之名的神舟选择的是东山在起，在前一段时间，神舟高调的发布一系列全新产品的行为就已经向世人宣布了神舟转型的决心。起步于低价，成长于低价，并不意味着一辈子都离不开低价，神舟正以自己的行为向世人表明神舟除了低价之外还能作很多事情，擅长低端产品的神舟一样能推出高品质的产品，这也是国人所期望的。

    可市场给神舟的时间并不多，在他初现转型端倪的时候市场上的主流低价离神舟的底线还很远，可是时间过了不到半年，神舟的转型还未完全成功的今天，国际大牌几乎已经齐聚3999元这个价位了，速度之快应该是神舟始料不及的，考验神舟在低价市场的实力的时候到了，神舟是否能够守住自己的低价阵地？

    由价格+配置的优势变为单一的配置上的优势，面临一步一步被瓦解的价格优势，神舟的正在努力改变自己的低端形象，力图在产品质量上给国人信心，给消费者一个购买理由，而从神舟近期推出的一系列以强悍为卖点的机型中我们也不难看出这点来，神舟的机器不再是一味的强调低价格、高配置，而产品的质量、外形设计和做工已经有了质的改变。

    3、3999元天运F420S的意义

    当市场为国际品牌介入3999元这个价位而再次沸腾的时候，神舟并没有低调处理，而是强有力的发布了自己一系列产品，一系列在配置上同样强有力的机型，力图在3999元这个价位挽回自己当老大的面子，而天运F420S就是神舟誓把3999元玩到底的决心最好的证明。

    在天运F420S之前，神舟还发布过很多配置相当强悍的3999元的机型，但是F420S是其发布的最新一款，而且填补了其在酷睿+14.1英寸宽屏笔记本电脑领域的空白。

    天运F420S采用的是酷睿1.6GHz的赛扬M420处理器，256MB的DDR2内存，40GB硬盘、Combo光驱、14.1"WXGA宽屏（1280x800），售价仍然是3999元，堪称新一代的3999代言人。

天运F420S

    在往常，如果主流市场进入神舟的低价位时，神舟立马就会推出一款更低价位的产品，和主流低价拉开价格距离，确保神舟笔记本电脑在市场上的价位最低。而这次不同，神舟疯了一样的在3999元这个价位发布了N款产品，而且每一款产品都强调其不错的做工，每一款产品在配置上都有自己地卖点。难道笔记本电脑的价格已经没有空间在降了？错，神舟节前推出的2999元的笔记本电脑就是有力的证明。那神舟在3999元这个价位上一反常态的疯狂究竟是为什么呢？

    应该是，神舟在3999元这个价格上的疯狂是其死守低价阵地的表现，不惜一切代价力保在3999元这个价位上的配置最强悍，在价格上不能拉出距离的前提下，在配置上一定要做出差异。

    4、自卫反击战

    如果说以前的市场上，神舟是在用价格来拉拢消费者，那么现在的神舟就是在用配置来吸引消费者，又或者说是神舟在用强悍的配置来应战一些品牌的金字招牌。

    是国际品牌的金字招牌历害？还是神舟笔记本电脑强悍的配置来得更实惠些？这就要看消费者的衡量标准了，但不可否认的是，无论消费者看重哪一点，整个低端市场的份额正在不断的扩大，如何凭借更多的卖点在市场中吸引消费者是每个厂商都必须去积极争取的。

    如果有一天，低价已经不再象今天这样让人津津乐道，而是习以为常，如果那一天神舟这个品牌还存在的话，那么它一定是一个让国人自豪的IT厂商，当然，我们也希望看到象海尔，TCL等一批快速成长的国产笔记本厂商都能一样让国人自豪。