[虎视PC]戴尔售AMD电脑 力求黄金周抢占市场

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     【IT168 评论】在PC上游厂商竞争上，Intel与AMD的战争始终继续着，两者在台式CPU领域一直争争不熄，但要占据台式机市场领域份额，下游PC厂商的支持力度非常关键，像DELL、HP、联想等这类一线PC大厂的每一个决策改变，都会受到PC业界的重大关注，更为重要的是，PC大厂采用什么CPU，是Intel与AMD永恒追求的话题。作为一个国际PC厂商，戴尔一直是Intel的重要合作伙伴。但面临PC利润的空前“单薄”，仅仅依靠Intel机型是无法在市场上竞争，因此戴尔在今年6月的时候，就表示在9月会采用并出售AMD台式机，正如大家预料的那样，AMD在9月4日公布开始销售AMD系列台式机产品，这意味着戴尔终于结束了其与Intel独家合作历史。

数月前暗示要与AMD合作

    毫无疑问的是，戴尔推出AMD系列台式机后，接下来需要面临更大的市场挑战，毕竟Intel会采取必要的措施去阻挡AMD的强势进攻，同时也会引来一些“效仿”者带来的竞争。另一方面，由于第一次推出AMD产品，戴尔或多或少会面临用户的“另类”目光，不过这些还不足以抵挡戴尔在AMD产品上的市场扩张，由于采用AMD产品后，成本可以得到进一步控制，戴尔台式机能够获得更有效的价格竞争，同时也丰富了戴尔自身的产品线，有效的布局了整个PC市场的竞争点。不过可以肯定，戴尔提前在9月初推出AMD台式机，由于即将到来的国庆黄金周购机高峰，这将有利于戴尔推广AMD机型，此时推出的低价AMD产品，戴尔将会在促销黄金周争取最大的发展机会。

竞争要点，丰富产品线是必然

    作为目前台式机市场的三巨头，戴尔、惠普和联想的产品占有着全球很大份额的市场。在台式机产品方面，惠普和联想在很久之前就加入了AMD的行列，然而由于戴尔与Intel的“特殊”关系，在Intel的优惠条件和牵制的情况下，在今年9月4日之前，戴尔一直只是Intel的合作伙伴，但在PC市场竞争加剧的情况下，戴尔、惠普和联想需要在市场策略、品牌形象、产品定位等诸多方面进行着全面的竞争，加上国内二线PC厂商的不断扩展低价PC市场，而AMD产品由于价格廉价、性能和技术的不管改进，在PC用户心目中的口碑也越来越好，显然，仅仅依靠拥有Intel产品的戴尔已经没有了竞争优势，在这个时候，戴尔不论是从自身市场定位的考虑，还是从PC市场的竞争考虑，采用AMD产品以完善自己的PC产品线，是力求能够在PC市场继续“称雄”的唯一选择了。

戴尔Dimension E521台式机

    无疑，我们看到了一个不争的事实，在戴尔公司成立后的22年里，戴尔一直只采用英特尔处理器，然而今年的9月4日彻底打破了这一历史神话。在戴尔官方网站看到，戴尔开始销售采用AMD处理器的台式机Demension E521/C521，在台式机中采用AMD处理器标志着戴尔同AMD的关系更进一步，AMD还表示，预计AMD芯片将应用于更多戴尔产品中，戴尔也表示与AMD的关系将逐步扩展到多个领域，而为了弥补AMD台式机产能上的问题，戴尔除了目前分布在马来西亚的槟榔屿、中国、美国及巴西等地的工厂外，近日宣布将在印度的Tamil Nadu州建立自己的第一家印度工厂，该工厂预计将于明年上半年开工，这家工厂主要生产台式机产品，在最近的一个财季里，戴尔在印度的销售量增加了82%，收入也增加了63%，这表明了戴尔对AMD产品充满了很大信心。

戴尔Dimension C521台式机

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提前发售，借助国庆扩张市场

    一款新产品的发布，需要选择合适的时间，在更有利的时间下发售新品，更容易带来更好的市场影响力。作为全球最大PC制造商，戴尔选择在9月初发售自己首次的AMD台式机，在时间上与国庆促销并不是没有关联，自9月4日开始，戴尔已开始接受来自网上、直销店以及电话的订单，根据戴尔官方网站上披露的信息显示，最初发售的两款型号为Dimension C521/E521，分别最低标价3199元/4399元价格销售，同销售英特尔PC产品一样，戴尔AMD系列PC产品也可以得到千元以上现金优惠，这两款PC均可配备AMD Athlon 64 X2双核、AMD Athlon 64位和Sempron系列CPU，并且部分产品得到微软Vista认证，其它配置与同类价格产品大致相同。

    我们可以看到，在国庆即将来临之前，由于很多PC厂商会推出低价机型来吸引用户，届时PC市场的短期价格大战也避免不了，而戴尔在国庆来临前提前推出两款低价AMD产品，一来可以借此机会推广自己的AMD新品，二来可以借助低价AMD产品进行促销，以此在黄金周期间将AMD产品来个开门红。

戴尔官方网站最新公布消息

    在黄金周期间，为了吸引广大消费者的购买热情，很多PC厂商都在黄金周前夕提前推出新举措，比如惠普惠普畅游人u1566cn标配显示器免费升级到19英寸宽屏液晶；在2006年10月7日前，购买联想家悦D系列电脑，即可免费获赠面值超千元的《教育大礼包》一套；购买天骄S6018X、S3010X、S2030X、锋行K8130A、K6090A，均可免费赠送价值999元的爱国者256M视尚音乐太阳镜F566一个。面对竞争对手来势凶凶的压力，戴尔除了拿出对应的方案外，还必须具有更好的竞争武器，而戴尔此次将推出两款基于AMD处理器的台式机产品C521和E521，这两款均属于入门级低端产品，在黄金周期间会受到用户的关注，戴尔首次推出的AMD产品就以如此低价上市，目的是为了寻求新的市场竞争点，也为以后大规模推广AMD产品做好铺垫。

戴尔AMD产品开始接受预定

关键时期，台式机换代的策略

    这里所说的关键时期，主要包括硬件产品和软件系统的升级，在硬件方面，一方面Intel在不断对老P4产品进行降价，另一方面在积极推广酷睿2产品，自从酷睿2台式机推出以来，业界对酷睿2平台的前景比较乐观，可以肯定的是，在未来几个月内，酷睿2依然是PC市场所谈论的重要话题，并且将于2007年之前，酷睿2平台将成为市场主流产品，而在2006年下半年，是酷睿2平台发展的关键时期。

    在这个时候，各PC厂商需要在平台策略上进行再一次合理布局，在开始只搭配Intel处理器的情况下，戴尔可以毫不忧郁的跟进酷睿2平台的发展趋势，然而在与AMD合作后，就必须考虑AMD产品推广所面临的困难，而这个困难因素，主要来自酷睿2，戴尔的AMD产品需要在正在热销的酷睿2平台中走出一条自己的路，就必须在酷睿2产品普及之前做好一系列的准备，而这样，戴尔同样会受到Intel带来的压力，因此，戴尔在9月推出AMD产品，有其市场策略的必然原因。

戴尔的酷睿2产品

    不可质疑的是，在酷睿2正在迈向成熟发展的期间，PC市场的下一轮竞争应该在10月，在双核平台越来受到用户的关注度后，9月底则是各PC厂商制定竞争策略的最佳时期，显然，戴尔已经考虑到了未来几个月内可能或必然出现的一些局面，出现这样的原因，有一个最大的必然因素，那就是微软的Windows Vista系统的发布，据消息知道，微软在2006年9月1日完成Vista RC1后，微软就已开始进入Vista RTM版开发进程。也就是说，品牌机中植入Vista操作系统已经进入了实质操作阶段了。在最终版Vista完成后，微软还将量身裁制出五个不同的Vista版本，两个商业版11月发布，三个家庭版则在2007年初上市，也就是说，PC厂商在双核上的竞争，很有可能会在11月从商用PC上展开，然后持续到年底，紧接着的2007年初，家用双核PC则又会进入再一次的竞争局面，而戴尔的AMD产品则想在这几个阶段立足，显然需要提前将AMD产品推向市场，为以后的竞争打好基础。

Windows Vista会引起PC变革

发展趋势，戴尔历程依然继续

    从市场竞争角度来看，戴尔与AMD的正式合作，的确有利于戴尔未来在PC利润上的保障，因为获得了丰富的产品线之后，戴尔凭借自己的价格优势，结合完美的产品，可以再一次突破“直销”模式带来的收益，当市场上出现戴尔的AMD产品后，初期会引起部分消费者的好奇之心，但并没有我们想象的那么严重，大多数消费者对戴尔是否采用AMD处理器并没有之前那么高的关注，因为消费者需要的是实用而廉价的PC，而这台PC是否采用AMD产品，已经不那么重要。

联想频繁发动市场促销策略

    诚然，尽管戴尔之前一次次出面否认将选择AMD芯片，然而随着AMD芯片技术的逐渐领先，逐渐得到客户承认，戴尔也不得不开始认可AMD产品，并且在他的网站上公开出售AMD产品。而戴尔之所以最终还是作出选择AMD的决定，一方面当然是因为市场选择和利益制约，另一方面也再次证明了戴尔面临的危机。事实上，戴尔第三季度净利润同比下滑了28%。截止目前，今年以来戴尔股价共下跌了31%，从市场角度来看，戴尔采用AMD处理器，并不是完全为用户考虑，而是处于竞争的考虑，消费者又不会因为戴尔采用AMD处理器而又偏见看法，因而，戴尔在推出AMD机型后，PC市场依然不会有什么大变动，PC用户坚信的并非是否采用AMD处理器，而是因为他们坚信戴尔是一个不错的品牌罢了。

    然而，一旦戴尔在台式机上选择AMD的产品，在短期内，AMD在份额上会给英特尔带来很大压力。英特尔又将面临一轮新的挑战。在这样的情况下，我们不排除英特尔会采用必要措施去限制戴尔在Intel平台上的发展优势，英特尔会制定一些针对性的策略，把丢失领域或细分市场给抢回来，戴尔也不得不面临这些尴尬局面，另一方面，戴尔推出AMD后，这种示范效应之下，在进入10月后，会有一些小的PC厂商选择跟进，直接或间接的，戴尔采用AMD处理器后，在短期内，无形中带来了更多的竞争对手和压力，不过为了长远的PC策略考虑，戴尔与AMD的合作是早晚的事，早晚需要面对的事情，戴尔考虑在国庆前夕推出AMD产品，至少可以减少一些竞争压力。在英特尔取消对OEM厂商的处理器价格补贴，让OEM厂商与渠道商以相同的价格从英特尔取得处理器产品，则更令OEM厂商感到了压力，戴尔作出这样的策略，也是情理之中的事。