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坚持还是放弃 CeBIT Asia在彷徨


http://www.sina.com.cn 2006年09月15日 11:47 IT168.com
    作者:IT168 十指如飞   

  【IT168 报道】2006年9月13日,汉诺威展览会(中国)有限公司在上海召开新闻发布会,宣布2006亚洲信息及通信技术展览会(CeBIT Asia 2006)将于9月17日至20日在上海新国际博览中心举办。按照组织方提供的数据,此次CeBIT Asia展出面积和展商数只有去年一半,回想从2003年开始CeBIT Asia每况愈下的情势,令人不禁要问,CeBIT Asia还有没有继续办下去的必要?

坚持还是放弃CeBITAsia在彷徨

上海新国际博览中心

  每况愈下的CeBIT Asia

  早在2004年,CeBIT的组织者德国汉诺威展览公司就曾宣布,以后的CeBIT Asia举行日期将会在每年四五月内举行,然而今年的CeBIT却一直没有动静,引得业内人士纷纷猜测今年的CeBIT Asia会不会停办,直到下半年才知道是改在九月举办,然而尽管虽然今年的CeBIT举办了,但规模比起2005年还是再次大幅度降低。今年只有11500平方米展区面积,不到300家展商参与,而去年这两个数字分别是23000万平方米和433家展商。

  其实从2003年开始,CeBIT就开始走下坡路了,2002年CeBIT Asia有544家展商,展位33000平方米,而2003和2004展位面积下滑将三分之一,只有23000平方米,展商412/350家,而且如索尼、英特尔、飞利浦等重量级展商却消失了。2005年CeBIT虽然面积维持了23000万平方米,却增加了数字作业展区以及国际采购展区两大部分,原先主打的终端产品宣传与展示规模只有原来的三分之一,甚至这三分之一的空间还包含了WCG2005中国赛区在内的内容,直到今年就只剩下11500万平方米。从历年的变化来看,真可称得上是“王小二过年,一年不如一年”了。这点,汉诺威展览(上海)有限公司总经理符禹在回答记者提问中并不否认。

  究其衰落的原因,前人总结过很多,某著名的媒体早在2004年就发表过一篇评论,认为主要有亚洲版影响力小,参展厂商大量本地化与会展的跨国品牌定位形成了一些摩擦;CeBit带有欧洲背景丧失了IT行业占主导地位的美国IT企业。另外还有很多本地IT展览分流等原因。但按照笔者看来,最可能的原因还是展会值得看的东西太少,而且展示内容庞杂,形成不了一个核心观众群体。

  求新求变力图挽救

  面对严峻的形式,CeBIT的组织者德国汉诺威展览公司这几年确实做了一些努力。如2003年开始,它在通讯业为核心的基础上,增加了本地化的展示内容,像是2003年的中国软件外包和电子政务的展示内容。2004年重点展示消费类电子产品和网络游戏的数字生活展区,2005年扩展的数字作业展区以及国际采购展区。而今年,据主办方汉诺威展览(上海)有限公司总经理符禹在回答记者提问,在整体衰落的IT展会大环境中如何吸引专业观众的问题里,强调本届展会有两个方面做了改变。

  一个方面是在展示内容上。此次展会比起以前更加突出某个主题,贴近实际应用。如在数字设备展区,它们开辟了数字家庭体验展区,以直观方式普及数字家庭终端消费教育。而且还拉来了上海文广集团,对包括数字高清电视、宽频网络电视、IP电视、手机电视等新兴的媒体业务进行展示。而在商务应用展区,则开辟了信息安全产品及技术展区,以服务越来越受重视的信息安全市场。通信展区的主题就以方兴未艾的VoIP为重点。这些产品、技术、应用不但有展示,还配合各种论坛作宣传,不仅提供给观众一些了解专业内容的场所,也给展商更多的增值服务。

  另一个方面在合作上。这次CeBIT Asia给人最深的印象是“合作”两个字。最为典型的是和媒体的合作方面。如此次展会上,汉诺威展览公司和平媒、网媒进行了全面合作,不仅在数字设备展区中合作开辟数字家庭体验展区,而且还联合举办制造业信息化论坛、第三届“存储世界”论坛,比起以前更多的是提供场地、配合更深入一步。这样作对于借用媒体力量宣传是大有帮助的。

  另外,符禹在回答记者的提问中表示,此次CeBIT Asia恢复到传统的九月举办是为了配合厂商的计划,这也可以看作是努力一个重要举动。此外诸如组织国外专业观众参观团,点对点邀请重要专业观众,通过电子邮件将展会内容传给特定人群吸引他们起来参观等传统手段也仍在继续。可见汉诺威展览公司为挽回颓势是做了不少努力。

  坚持和放弃是一个问题

  但尽管做了这么多努力,甚至将展会改回九月举办以配合厂家计划,本届CeBIT Asia的情况依然不容乐观。比起前几年勉强还能维持不减少或者少减少的展区面积,本届从去年的23000万平方米大幅度降低到11500万平方米就已经很能体现这点,而且多数国际级厂商也多半不参展。加上媒体几乎一面倒地质疑展会的前景,面对这种情况,CeBIT Asia还有坚持下去的必要吗?

  想要回答这个问题,必须分两部分来分析。

  首先是眼前利益也就是经济效益。一般来说展会固定成本高而变动成本小,规模越大,收益会越高。CeBIT Asia今年只有一个展馆,成本固然有所降低,但收益其实降得更多。尽管无从了解CeBIT Asia今年的收益,但至少应该是比较困难的。从这个角度来看,CeBIT Asia已经有些鸡肋的感觉,坚持下去没有太大的意义。当然,考虑问题不可能仅从经济方面着眼,这就涉及到第二个方面,就是CeBIT的长期利益方面。

  CeBIT的长期收益主要是品牌效益这种软收益。CeBIT Asia如果能年年举办,在国内的品牌影响力显然会越来越大,比起顾忌短期收益而不时中断,品牌价值会提高很多,这很可能是CeBIT Asia规模越来越缩水,招商越来越困难情况下,仍在年年举办的原因。但必须清醒的是,考虑长期收益的最终目的还是为了获得更多经济效益,即便品牌效益年年提高,但总不能转化为经济效益,那迟早还是会停止的。从现在的情况来看,CeBIT Asia组织方汉诺威展览公司可说还在坚持,还在彷徨之中。但这种彷徨显然不会持久,迟早有一天,CeBIT Asia会在继续和停办之间作出选择。那最可能的结局是什么呢?

  要回答这个问题很难。

  从大环境的角度来说,IT综合性展会衰落是一个趋势,CeBIT Asia不可能抗拒这种变化,从这点而言,放弃是理智的决定。而从本站记者在今年德国CeBIT上的现场报道和会后评论来看,CeBIT德国展依旧红火,反映出CeBIT Asia似乎只是没有适应本地的需要,还有翻身的机会,从这点而言,坚持并不断调整才是长远利益所在。

  究竟结局如何,恐怕现在还没人能下定论,但无论如何,“CeBIT Asia只有不断变化才能继续生存”应该没人会否认。这点,业界尤其是媒体业内都已经形成了一个共识。如果CeBIT Asia能拿出壮士断腕,向上海国际汽车展,像ChinaJoy那样转型,展览内容更单一,更贴近百姓日常生活,无疑,总能比今日的CeBIT Asia更有前景。

  彷徨不能长久,CeBIT Asia,不在改变中重生,就在沉默中消亡。

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