境尘
近年来，“窄众营销”被认为是更为科学、合理的营销方式，由于其针对性更强、营销费用更低、目标受众更准确而受到越来越多商家的推崇，这种趋势的兴起与产品个性化的潮流有着密切的关系。PC厂商原本与汽车厂商风马牛不相及，但针对汽车导航市场的兴起，海尔电脑推出更为专业、功能更强大的导航设备——GPS笔记本电脑，由此将电脑的应用扩展到汽车领域。
日前，海尔电脑正式与一汽大众签署战略合作协议，将利用一汽大众的渠道销售海尔最新的GPS笔记本电脑产品。据悉，双方这次联合促销在河南、山西、湖北、四川、重庆、湖南、陕西、云南、贵州、甘肃、安徽、江西、广西十三个省展开，为期一个月。
海尔方面表示，本次促销活动力度非常大，海尔电脑希望借助一汽大众在车主中的影响力及广泛的销售渠道，将其GPS笔记本电脑推向目标用户群。这次选择汽车渠道作为突破点，是其精准营销的有益尝试。不但在渠道融合上走出了一条创新之路，更为差异化营销进行了深刻的探索。大众汽车众多4S店推广海尔笔记本电脑在业界绝无仅有，而海尔电脑助力轿车销售也属独此一家。这样的合作堪称营销经典，是营销创新的一个成功案例。
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