[虎视PC]从厂商暑促策略看台式电脑发展趋势

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    【IT168 评论】每年的暑期阶段，各PC厂商都会制定新的促销策略，各种促销方式被推向市场，然而不管PC厂商如何“变法”，近年来PC暑促方式都是那么“老套”，对于PC用户而言，如今的暑期促销已经没有太多的吸引力，PC厂商已经不将重点放在终端消费者身上，而是将目标锁定在渠道商上面，以及PC自身的个性追求上，暑促已经经历了大约一个月，我们看到不少PC厂商进行各种大型的“宣传”计划（如联想奥运千县行计划），而从TCL最近启动了一系列暑促活动，比如启动差异化暑促计划以及“宽屏当道 64位横行 TCL电脑绽放个性色彩”的暑促方案等。从TCL的暑促策略可以看到，目前PC暑促已经没有多少亮点，同时PC厂商又在刻意对一些概念进行炒做，不过可以肯定，台式PC的发展趋势已经很明显，宽屏、64位双核、个性时尚、节能……成为目前PC市场的普遍趋势。

液晶概念又一次炒做

    液晶面板概念的炒做已经不是什么新鲜事，其实在2005年寒促时，TCL就发动了“液晶电脑A级品质大行动”，而在今年7月12日的暑促，TCL又宣布：经过全球最大的彩电企业TTE欧洲研发中心历时一年的技术开发，TCL面向中国和东南亚市场推出全线采用A＋液晶屏，5毫秒极速响应的“宽屏液晶王”电脑，其性能/品质指标在国内市场均首屈一指，实现了标准产品的局部差异化。从这里我们了解到一个新概念，那就是A＋液晶屏，所谓的A＋液晶面板，其实就是厂商保证无亮点的LCD显示器，同时要求液晶显示器为两百三十五万液以上的晶格组成的平面。

TCL暑促中期策略发布会

    但我们知道，液晶面板按照品质可以分为A、B、C三个等级，液晶面板的坏点数量在5个以内便是A级，坏点数量多于5个而少于10个便属于B级，坏点数量在10个以上则属于C级面板。而日本的产品规定3个坏点以下为A级合格；韩国产品则是5个坏点以下为A级合格；台湾标准是8个坏点以下为A级合格；中科标准为0个坏点以下为AA级合格，3个坏点以下为A级合格。其实在各国合格的标准范围内，液晶显示器具有坏点是正常的，在这么多年来，PC用户对现有的A级产品比较满意，100%无亮点的产品是否需要还是个问题，何况TCL已经开始将对液晶显示屏的免费上门保修服务期延长到三年，这对于是否采用A＋液晶屏又是一个“冲击”。

TCL暑促推出的宽屏PC

    然而PC用户可能需要花费更多的资金购买采用A＋液晶屏的PC，最后换回来的只是一个“虚幻”的概念，电影和游戏画面效果依然如初，既然TCL能够确保那么长的保修服务，那么采用普通A级液晶屏就足以了？TCL明显是先抓住消费者心态，用新概念进行品牌推广，从而获得市场影响力。至于5毫秒极速响应，这算不了什么，其它PC厂商也能够轻易做到，而这最关键的就是成本，TCL既然采用品质高的产品，那么产品价格就很难控制的更低，这与追求低价的策略很难符合，TCL要想在竞争中获胜，降低价格的同时，就意味着利润更低，这显然是与自己的策略相违背的。

采用A＋液晶屏提升成本

宽屏PC普及来临

    在TCL三大暑促策略中，5毫秒极速响应的19寸宽屏PC成为焦点，其实在2004年，TCL在暑促期间就以宽屏液晶主宰家用市场而一枝独秀，另一方面却由于主要厂商先后举起价格屠刀而导致PC行业陷入价格无序竞争的泥潭。当时TCL新推的K3650作为国内首款宽屏家用台式液晶PC，其拥有的“16：10”宽大屏幕，在2004年PC市场上迎来了最响亮的掌声。毫无疑问，液晶PC已经在很大程度上削弱了普通CRT电脑的地位，加上宽屏PC的推广，CRT电脑的末日将不远了。因为在应用方面，宽屏液晶作为“数字娱乐”最主要的特征之一，宽屏是未来个人电脑屏幕的发展趋势。目前几乎所有的主流影片都采取了16:10的拍摄规格，日渐普及的高清晰度数字电视(HDTV)等系统也采用16:10的画面比例，用宽屏PC播放此类影片时屏幕上下不会出现普通LCD经常会有的两个黑屏条，而且也适合未来多媒体视频流的播放。宽屏液晶的普及，意味着PC将完全发挥出家庭影院的所有娱乐特性。

联想64位宽屏PC

    液晶面板和背光源亮度是决定LCD是否能获得色彩饱和、明亮清晰画面的综合因素。16：10比例的宽屏液晶相对于传统4：3比例的液晶显示器的好处是，普通LCD提供光源的灯管一般竖直放置在LCD下方，并且位于屏幕两端，灯管较短，照射距离较长，这就使得整个屏幕的亮度无法保持均匀，在宽屏LCD中，灯管是水平放置的，灯管也更长，照射距离更短，光源将得到更好的利用，宽屏LCD可以提供更好的亮度和对比度。更何况16:10画面比例更接近人眼视野的黄金分割，让眼睛视觉更大，看起来更舒服，甚至不会疲劳，显示效果更逼真，更能让用户感到身临其境，娱乐性表现十足。因此，对于偏向娱乐影视应用，特别是喜欢HDTV电影的家庭用户来说，宽屏PC无疑将成为最好的选择。

SONY多媒体宽屏PC

    无疑，宽屏PC不仅具有在显示效果方面具有优势，同时也更符合家庭客厅主流方向，现在家庭都购买宽屏电视机，宽屏PC以更好看的外观，更具个性、时尚的主题与家庭融合在一起，这是目前数字家庭用户所要追求的东西，宽屏PC不仅将让CRT电脑“下课”，同时也让普通液晶PC失去了往日的光芒，可以预计，在暑期促销的推动下，宽屏PC将会在暑期过后的3、4个月内慢慢成为市场主流，并且将全面以19英寸画面为起点，随后20英寸甚至更大尺寸的宽屏PC将开始现身市场，宽屏PC的普及是指日可待。

今年暑促为谁而设？

    在2006年暑促中，关于液晶PC的促销方式并没有太多新意，除了那些传统的赠送礼品、现场宣传促销以及抽奖活动等。各PC厂商在暑期内基本上以低价为促销策略，由于19英寸宽屏搭配双核的机型刚推出不久，因此市场上关于新品宽屏PC的消息接连不断，我们在市场上经常看到厂商打出推出某某低价宽屏PC新品的消息，同时基本上都以19英寸宽屏为标配，各PC厂商今年暑促并没有将宣传重点放在消费者那里，而是重在自己的品牌推广以及市场渠道（主要是经销商）的培养，因此让我们看到，现在的暑促已经不是为PC用户提供更好的产品为目的，而是在给PC用户展示自己在市场渠道或价格上的绝对优势，或者我们可以当它是PC厂商给用户设立的台式机新品秀，消费者可以从整体角度去体验PC带来的不同感觉。

TCL提升四六级市场

并无新意的暑促活动

    据TCL指出：今年的暑促呈现出一个“乱”字，从2005年下半年起，笔记本对台式机市场的逼宫之势日趋激烈，2006年的暑期促销，各大电脑厂商不约而同的将笔记本列为今年暑期大片的第一主角。台式机在今年暑期受到相同价位笔记本的严重冲击，但是从数据市场需求来看，台式机仍然有很大成长空间，因此TCL在暑期内推出了差异化促销策略（比如TCL女性PC、双核宽屏游戏PC），在TCL全线台式机产品线中，差异化产品已经占到20%。另外TCL将通过此次暑促加强对四六级市场的渗透，TCL在今年五一黄金周以后，四六级市场销量占到了65%，而去年为30%，而在暑期过后，TCL希望再一次提升四六级市场的占有率。因此，TCL、联想等PC厂商，今年的暑促并不是光为了消费者，而是结合一切自己的优势，联合经销商大力推动自己的市场策略。

19寸宽屏PC不断上市

PC同质化继续上演

    毫无疑问，PC市场发展到了今天，已完全由最初的炫耀期和中间的普及期进入了到了当前的细分期，消费者也在寻求一些具有特色化的产品，比如TCL推出的海盗系列，使用英特尔最新的欢跃平台，专门针对于游戏爱好者而配置的高端机型，而SHE系列则采用柔性玫瑰色调，再加一些人性化的辅助软件，这样可以受到了女性朋友的青睐，TCL台式电脑K9系列采用永恒的黑白经典搭配，简洁大方，同时提供声色俱佳的影音外设，以及稳如泰山的双平台安全模式，是大中城市家庭用户的首选机型。而在四六级市场，考虑到家庭条件的限制因素（如电压不稳、用户操作技能不高），那么需要推出以教育宣传口号的低价PC，这些产品需要具备易用、智能化以及宽电压、防湿热、防震动、防雷击等特点。

TCL海盗2系列暑期促销

     随着芯片厂商竞争的加剧，PC的整个配件价格也越来越低，低价笔记本基本上能满足一些家庭用户的需求，这对于台式机的市场冲击很大，因此，传统的同质化、无特色的台式机必将被取替，台式机也在沿着差异化、家电化的方向来发展，力图在这一领域有所突破，这也是未来PC发展的一个重要趋势之一。

低价依然是主要话题

    PC同质化出来表现在应用和外观方面外，低价和市场炒做也被同质化，从2004年暑促4999元的PC粉墨登场，而后3999元的产品浓装上市，之后联想2999元的乡镇电脑竞标“低价之王”，而目前2999元液晶学生PC、3999元19英寸家用宽屏PC、4999元游戏宽屏PC同样在演义一场市场价格战。而事实上，要避免同质化，核心问题在于如何提供与众不同的产品，这在技术差异越来越小的PC行业却委实是一件难事。因此，在缺少技术动力的前提下，厂商们更多采取的是一种迂回策略——低价！