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专访华硕产品总监许建霖


http://www.sina.com.cn 2006年07月20日 16:37 天极yesky
朝露 

7月14日,上海兰博基尼展示中心,国际知名IT厂商华硕携手世界三大跑车品牌之一的兰博基尼举行盛大新闻发布会,隆重发布其首款双品牌Napa笔记本——华硕兰博基尼VX1。以此为标志,年初已亮相并备受瞩目的华硕兰博基尼笔记本,经过半年多的酝酿,在夏日终于正式面市。天极网针对兰博基尼笔记本对华硕中国业务事业群产品中心产品总监许建霖进行了专访,以下为专访内容(经整理):

专访华硕产品总监许建霖

天极网:华硕对于兰博基尼笔记本在未来推出相关的这种产品是否会采用像现在这样做这种限量版的销售方式?

华硕:未来具体运作方式取决于当时的市场环境。我想像这样的异业结合,或者很多人更关注汽车,华硕不会刻意去为了合作而做。因为双方要能够合作,我想双方对于品牌的精髓若能够实现一致,那自然能够走到一块。所以这也就是发布会一开始,我所强调的就是说是不是谁跟谁和兰博基尼合作,并不是因为别人有过类似这样的合作,我们就一定要做。找个笔记本,然后打上双方的logo,原始就不是这样设想的,只是说我们跟兰博基尼合作时,发现原来我们双方一个在汽车领域,一个在笔记本领域,但是双方对于设计的理念,对于制造工艺的要求,原来是这么的吸引人,所以我们自然就进行了这样的合作。

专访华硕产品总监许建霖

天极网:兰博基尼笔记本整个在你们里面的一个定位是怎么样的,能不能简单介绍一下?

华硕:在产品的定位,兰博基尼笔记本当然目前是我们所有产品里面的最高端,但是其实在产品的定位我们并不是特意去谈价格,为什么?我们一直是以用户的需求,去满足用户内心所渴望的需要当作是我们制造设计产品的一个出发点。在座媒体朋友,我想大家都是消费者,如果我问大家一个问题,当你购买一个笔记本的时候,你会选一个什么尺寸的笔记本,我想每个的答案都不一样,有人选13寸,有人选14寸,可见大家对笔记本的需求从配置上面,不管是轻薄或者全内置,从LCD的尺寸来看大家就不一样的。所以如果华硕只从量的角度来看,我们应该选择量最大的来做。像11寸这样量比较小的,我们就应该不要去做。但是华硕的角度是这样子,我们希望用户来买东西,不仅虽不满意但可接受。譬如说,我12寸又要来 挑14寸,如果我觉得12寸小了一点,14寸又大了一点,可能觉得13寸最适合我,那他就失去了一个好的选择。所以,华硕做东西,我们希望消费者怦然心动,这个就是我想要的。和大家分享一个小故事,我们的S6在推出的时候,我就听到很多人跟我讲,这就是我所要的,终于有厂家做出我想要的产品了。尤其是我在跟女性朋友在交流的时候,他们会说steven你知道吗,笔记本对于女孩子来讲是一个沉重的负担,你想象一下,如果出差的时候,要背一个笔记本包,然后女孩子一般都有自己的包包放私人的用品,还要拉一个拉杆箱,这个样子赶飞机或者赶车是很不舒服的,感觉很不方便。当我看到S6的时候,这就是我内心想要的。华硕可以帮到我自己一个人,我最喜欢出差的我只要拉着一个拉杆箱,可以很从容的出差,到我想去的地方,所以这种产品是我内心真正想要的。所以华硕如果从量的角度来思考,我们就不会做这样的产品,所以我们透过这些高端产品,我们所淬练出来的新技术的应用,设计、工艺还有制造工艺,我们把这样的实例累积起来,我们在笔记本领域拥有了最好的技术,最好的设计,最好的工艺,我们把这些人所设计出来的每一个笔记本,它的水平都是在世界级以上,虽然它的价位不一样,因为客户所选择的配置不一样, 它的价位会有所不一样,但是它都是最好的,都是精品。所以我们从这个角度来看,我们的产品无论从尺寸还是价位都非常的齐全,我们并不是要标榜它的价格,我们会提供不同的价格,会让用户自己来选择。因为我们的笔记本适合自己用最好,所以有的消费者会觉得,华硕笔记本很受欢迎,推出了很多供选择。

专访华硕产品总监许建霖

天极网:兰博基尼VX1笔记本你们会以怎样的渠道来销售?

华硕:第一个我们当然会以我们的笔记本渠道,另外呢 我们也让客户来预订,因为很多的媒体对我们VX1的设计非常的推崇,很多人看到这样的信息都打招呼过来要求订购,那当然为了能就近服务客户,我们也托付我们的渠道朋友,好把这个产品交给客户,对他进行近距离的服务。这样以来很多的公司或个人用户都打电话过来要求订购,那我们也可以接受用户来预订,他心爱的编码,现在特别的有特殊意义的编码都已经被预订了,这个反映超过我们刚开始的预估。因为我们一开始的设定就是透过这个产品凸出华硕的设计跟制造。现在看起来预订要比想象终还要热烈。我们很高兴代表华硕的这种坚持得到消费者的认同,其实很多消费者也是非常的成熟的,买笔记本不只是看价格,还注意很多的指标,寻求一个综合的目标。从价格、配置、性能、外形设计等等多方面考虑。那如果用户都采用这种指标来看,华硕应该在这样的一个指标里面最容易被突出,因为我们各方面的表现都非常的优秀。

天极网:今年暑假的笔记本市场,华硕会有怎么样的考虑?

华硕:今年暑假的笔记本,我想从价格来看,napa平台应该已经成为一个很重要的主流,随着各种品牌随着他的配置跟设计跟随他的价位也会不一样。低端的我想会以sonama平台为一个主流,这是一个大的趋势。从用户的角度,会有两大主骤,一个是学生用族群,另外一个是上班的商务族群。因为暑促大家都有很多的优惠,一般的上班族群也会利用这个时候来添置个人的电脑,因为这个时候比较实惠。所以华硕在今年的暑假准备了很多好的产品跟优惠。像对于学生,学生的特性,大家都知道除了学习之外,打会打游戏,所以对显卡的需求还是比较高,所以几款拥有独立显卡的还会是一个主流,现在学生上网做聊天,做视频的机会还是比较多一点,所以有摄像头的机器也成为一个重要的特色。所以今年我们的第一波促销是针对学生,我们A8还有A6,我们A8有搭配独立显卡然后等等,所以消费者的选购空间很大。因为6月9日到7月10日刚好是世界杯,针对与此我们也做了促销,买A8有送一个adidasi的一个限量版的足球,还有华硕游戏手柄,然后FIFA足球的游戏软件,所以学生在这个暑假可以踢球,还可以打球,让学生过的很充实,很健康。而且也可以通过笔记本来学习,所以这一波应该说做的非常的成功。那接下来我们有第二波的暑期促销,除了学生之外我们也没有忽略年轻的商务一族,我们针对我们的用户,12寸的轻薄笔记本,我们的W7,13寸的轻薄笔记本W5,我们做了一个很贴心的促销活动,因为我们观察到这些商务族群,第一个他笔记本跟笔记本直接要做资料交换,笔记本跟电脑直接要做资料交换,所以目前透过USB,另外我们的轻薄笔记本都有四合一读卡器。我们也观察到这个族群也是用数码产品最多的族群,各位手上都一定有数码相机、PDA,这些卡都是数码产品最常用的,所以我们针对这种,这次我们有赠送USB跟SD卡结合在一起的一个储存卡,所以他可以让用户更方面的存储。这个对用户而言应该是非常的实用跟实惠的。所以如果用户购买了华硕笔记本,那他就可以成为一个平台,跟他所有的数码产品做连接,组成一个平台,所以这一波我们从这个礼拜启动,从现今的反映也得到很多的回响。到八九月,我们会有一波一波的活动回馈给消费者。

专访华硕产品总监许建霖

天极网:近几年华硕在11,12,13,14,15,17寸等各个尺寸笔记本产品线上推出了很多产品,而其他厂商都集中在12,13,14,15等几个主要尺寸上推出笔记本,华硕为什么会做这样布局?

华硕:其实笔记本是一个商品这是不容否认的,从生意跟商品的角度,要求就会变成我量产这个产品,就向很多都看量,有量的东西我才会去做,但是从这个角度来看,我们认为说其实我们也观察到一个现象,笔记本已经成为个人的一个贴身的配备,在以前是工作上有绝对的需要,不观是公司还是个人,纯粹是为了工作。但是笔记本选择已经发展到对于一个现代人而言,我想只要有工作上的需要,它会觉得笔记本是一个正常的需求,即使公司不配备,他也会自己掏包来买,增加自己工作的效能跟价值。现在大家对笔记本要求更高,除了工作之外,休闲娱乐,它甚至是个人的一个品味或者是审美观的一个延伸,我想大家现在都会买手机,大家对手机的要求除了基本功能,配置价格之外,对手机的外形设计,它的颜色,它的美感,都会非常的注意。我们认为就是说,消费者对笔记本的要求,也不止是在工作上的需求而已,他的要求会更高,如果有更好的选择,我们会肯定的认为消费者会做最好的选择。譬如说消费者今天的预算是八千,华硕八千块的产品跟其他品牌的产品摆在一起的时候,这时候消费者就会发现,除了配备之外,华硕所设计出来所外形,就是跟别人不一样,华硕的制造工艺就是跟别人不一样,就是因为不一样,我们想象消费者最后会选择华硕。我们在主流产品上的努力一点都没有少,我们在14寸宽屏,在12寸,在15寸等等,这样子的努力一点都没有少,但是为什么我们要凸现一些比较差异话的产品?就像刚才你提到的11寸,只是我们觉得这样的产品比较能体现华硕这几年来的设计跟制造工艺,它比较具有代表性。所以我们利用这样的产品跟消费者沟通,会来的更直接,更有效,当消费者认识到华硕这样的一个坚持以后,他去看我们的A8,同样是比较大众化的产品,华硕做出来的感觉就是跟别人不一样,我想现在消费者越来越成熟,他会挑选一个最适合他的一个产品。所以我想大家都知道有些品牌上升很快,在我们眼里我们会认为在市场上每个的操作方式不一样得到的一些短暂的在数字方面的体现。我要跟大家报告的是,华硕从03年都有不同的增长,今年1-6月,不管谁做的好坏,我们还是维持着80%的增产。所以这代表着我们的坚持是对的。那不管别人起起落落,我们的坚持能够得到这样的一个增长,我相信我们能够达到我们自己所设定的一个目标。

天极网:在最初华硕笔记本一直注重推广自己的最新技术,而最近华硕的宣传重点转向了材料和做工,这是为什么?

华硕:第一个我认为还是华硕对最新技术的掌握跟应用一直都没有松懈,我们一开始就跟用户沟通的比较多,所以的媒体朋友都是华硕的老朋友,对于华硕的一些技术都比较了解,因为我们觉得大家对笔记本在这方面的要求会越来越高,以前买笔记本是够用就好,现在就是说除了够用,对的品质对的设计,它的质感,材料的要求会更加的严格一点,我想选择这样一个时机跟大家来沟通刚好也是契合的。

 

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