[虎视PC]免费午餐没了 戴尔促销政策将改变

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     【IT168 评论】2006年7月，戴尔正式向外界宣布，对其产品的价格策略将做出重大调整。其产品在销售时所提供的折扣将被大幅度取消，目的就是简化产品定价体系、方便消费者购买。此次调整将会涉及到Dimension系列台式机、Inspiron系列笔记本、数字平板电视以及家庭影院产品。每条产品线的促销活动减少70%，单一产品的促销数量将减少80%。这次大型价格策略调整将从今年8月1日起开始实施，计划在未来12～18个月内完成。首先被“开刀”的是Inspiron系列笔记本和数字平板电视，年底则会轮到Dimension系列台式机，明年则会陆续波及到电子产品、附件产品、软件和服务等各个方面。调整开始后，原来的免费硬件、现金奖励、回邮折扣等措施将不复存在，大多数消费者甚至无法再品尝到戴尔提供的“免费午餐”！

免费午餐没了！

     一系列的免费硬件、现金奖励、回邮折扣都将不复存在，戴尔诱人的“免费午餐”一下子离我们远去。在8月1日以后，购买戴尔同样的产品，真的要付出更多的金钱？实际上根据戴尔中国相关人士透露的信息来看，戴尔的这次调整只是让原来看起来非常混乱的促销进行整合，消费者在购买时可以更轻松的获得促销让利，并没有让消费者的利益受损。并且这次策略调整首先是在美国市场进行，国内市场暂时不会做出相应调整。国内消费者暂时还无须为“免费午餐”的消失而难过，理论上还能有半年时间继续享受戴尔这种独特的促销方式。

戴尔的促销截至时间往往只有7天

     以往戴尔产品的特价促销都是以7天也就是一周为单位，并且这种促销模式的内容也是相当震撼的。在价格不变的情况下，消费者往往会获得很大的促销让利。比如说硬盘容量的大幅度升级，或者是显示器尺寸的级别提升，都是让消费者垂涎欲滴的促销模式。虽然戴尔的促销模式让消费者尝到了甜头，却也让消费者深刻体验到“机不可失、时不再来”的真正含义。因为戴尔的促销活动都是以7天也就是1周为期限的。所以很多消费者才刚刚知道消息，戴尔的促销活动就已经结束了。7天的时间对于国内目前的网络普及状况来看，实际上还是太短了。更何况国内的很多消费者根本就是第一次购买电脑，他们获得戴尔促销信息的途径都很闭塞，短短一周的时间可谓是稍纵即逝。至于戴尔在美国的促销模式，则更是有过之而无不及。

戴尔的免费升级还不如变成直接降价

       根据戴尔中国的相关人士透露，美国市场的促销周期只有2～3天。如果说国内市场的促销模式稍显混乱的话，那么在国内的消费者看来，美国市场的促销模式简直就是混乱到了极点。而戴尔此次的调整就是一种“快刀斩乱麻”的举措。与其让消费者摸不到头脑，不如把80%促销信息和现金折扣直接写在产品的原始配置和报价当中。这样一来，即使是消费者错过了7天这个周期，却仍然享受到促销和折扣的实惠。“免费午餐”虽然没了，但直接降价或许更好！

更新速度变快？

    戴尔的直销模式曾经是世界上最完美的销售模式，而“零库存”这个概念也是在直销模式成功之后引申出来的。所谓“零库存”并不意味着没有库存。像戴尔这样的企业，没有库存意味着无法生存。只不过戴尔的库存很低，周转很快，并且善于利用供应商库存，所以其低库存被归纳为“零库存”，这只是管理学上导向性的概念，不是企业实际操作中的概念。零库存的前提是按需定制的“工厂→订户”直销模式，订一台产一台，产一台卖一台。

    企业无须为了大量库存而大量占用资金，同时也减少了大量库存随时可能降价蚀本的危险。在PC制造行业中，硬件的价格大约在每星期都会下降1%。而戴尔的零库存，实际上就是加速库存的流动速度。相比竞争对手而言，戴尔有效的降低了物料成本，反映到产品底价上，就意味着戴尔拥有了更大的竞争空间。事实上，在PC行业中，物料成本在运营收入中的比重高达80%左右。物料成本每下降10%，效果远大于劳动生产率提高10%。

戴尔还在使用32位的赛扬D处理器335

    为了控制库存，在技术上戴尔将现有的资源规划和使用软件应用于分布在全球各地的所有生产设施中。在此基础上，戴尔对每一家工厂的每一条生产线每隔两个小时就做出安排，公司只向工厂提供足够两个小时使用的物料。在一般情况下，包括手头正在进行中的作业在内，戴尔任何一家工厂内的库存量都只相当于大约5个或6个小时的出货量。这就加快了戴尔各家工厂的运行周期，并且减少了库房空间，在节省下的空间内，戴尔代之以更多生产线。对戴尔公司而言，如果观察到对于某种特定产品的需求持续两天或三天疲软，就会发出警告。对于任何一种从生产角度而言“寿命将尽”的产品，戴尔将确定某个生产限额，随后就是到此为止。这就意味着戴尔产品的更新速度是最快的，消费者总能从戴尔那里买到最新技术的产品。

    然而就目前国内市场的实际情况来看，戴尔的产品更新速度似乎是越来越慢了，这与企业的直销模式是完全相悖。还记得去年暑期，Intel在市场上推出64位处理器的普及速度。反映到戴尔的新产品上，却经历了长达半个月的时间。与此相仿的还有宽屏液晶显示器，虽然戴尔是主推宽屏液晶的厂商。但时至今日，却仍然没有看到戴尔推出采用了19英寸宽屏液晶的入门级产品。当七喜、神舟、长城等品牌的19英寸宽屏液晶电脑只有3999元的时候，消费者在国内市场却仍然找不到戴尔品牌的同类产品。更为让人诧异的是，在64位处理器大量上市一年之久的今天，我们仍然可以看到戴尔的低端机型大量采用着32位处理器。如此落后的产品，按照戴尔的“零库存”理念早就应该淘汰了，为何现在还能出现？？？此次重大调整的连锁反应，会让戴尔的产品更新再次提速吗？