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笨笨三十五:笔记本难嫁中小企业


http://www.sina.com.cn 2006年06月22日 08:26 IT.COM.CN
作者:笨笨
笨笨三十五:笔记本难嫁中小企业

  额错咧,额真滴错咧,额就不该嫁到这儿来,额不嫁到这儿来,额滴夫君就不会死,额滴夫君不死,额就不会沦落到这个伤心的地方……

  温习着《武林外传》,想到今天发生的事,笨笨额外的有想法。

  丁木头是笨笨的大学同学,现任某厂的信息部负责人。某厂是典型的中国特色的中小企业,目前有员工近千名,专业技术人员已超200。目前丁木头所在的部门一共8个人,负责信息系统、公司网站以及IT设备的日常维护。丁木头大老远赶来广州,采购几部笔记本。丁木头一下长途车,一头扎进颐高数码商城,询价比较一通下来,本子密密麻麻地写满了配置和价格。可是拿不稳该怎么购买。于是他找到笨笨。老同学见面,分外亲切。吃饭间,就开始谈起采购的事来。

  丁木头说,厂里办公电脑还是主要以PC为主,由于技术开发部的设计人员经常要进行图形设计,对性能要求很高,因此他们采购的是高配置品牌机和“攒”的近5000元一台的兼容机。

笔记本电脑不到30台,主要配给公司领导和出差的销售人员使用。这次只采购三台笔记本。由于笔记本的单次采购量不大,而且不定期,所以厂子“庙”大,经销商却很少登门。而本地的品牌和机型选择余地小,甚至“有价无货”,不得不因为买两三部笔记本就跑趟广州。

  ——“如果有品牌叫得响,而且还真能深入我们这级城市来的,也许我会考虑在当地采购。”听到丁木头的一席话,笨笨心里想着:购买渠道仍然是笔记本电脑难“嫁”中小企业的一道待解难题。

  笨笨问丁木头,采购笔记本时最看重什么?

  丁木头脱口而出:质量!质量是我最看重的。最怕电脑出问题添乱子。然后是售后服务,在小城市,送修太麻烦。其次是产品的配置,设备投资秉承“够用就好”的原则,尽可能提高投资回报率。在价格方面,我们尽量控制在六千到一万元之间。低价往往质量不行,高价的

性价比不高。

  ——那你今天有物色到好产品吗?

  ——对于我们这样只会用、不会修的用户来说,好用的产品并不好找,我很看重厂商在附带软件上的投入,这真的很重要。

  笨笨心想,中小企业采购其实和个人采购有时候很难区分,都是很少的量,但我们在看关注点的时候就能发现差别了,对于附加软件功能比较看重的大多数是中小企业用户,他们缺少IT技术力量。

  丁木头一脸愁眉,我们采购笔记本,真的是件头疼的事。

  笨笨也挺无奈。目前并不缺少这样条件的厂商——既有质量又有服务,既有配置又价格合适,既附带多种软件又提供技术支持。更不用说广大的中小企业集体采购的庞大市场。那么问题出在哪里?

  问题出在经销商那里!事实上,笔记本厂商和中小企业用户都在试图找到一个平衡,经销商则是中间的杠杆,不断尝试、不断调整,直到双方都找到合适的平衡点,那时,中小企业采购的顾虑才会真正打消,笔记本市场真正的“井喷时代”也才真正到来。

  但是,这看似简单的渠道采购的背后,却还有很长路要走!

  【笨笨观点】笔记本能不能嫁给中小企业,关键在于经销商是否找到合适的平衡点。


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