笨笨三十五：笔记本难嫁中小企业

　　额错咧，额真滴错咧，额就不该嫁到这儿来，额不嫁到这儿来，额滴夫君就不会死，额滴夫君不死，额就不会沦落到这个伤心的地方……

　　温习着《武林外传》，想到今天发生的事，笨笨额外的有想法。

　　丁木头是笨笨的大学同学，现任某厂的信息部负责人。某厂是典型的中国特色的中小企业，目前有员工近千名，专业技术人员已超200。目前丁木头所在的部门一共8个人，负责信息系统、公司网站以及IT设备的日常维护。丁木头大老远赶来广州，采购几部笔记本。丁木头一下长途车，一头扎进颐高数码商城，询价比较一通下来，本子密密麻麻地写满了配置和价格。可是拿不稳该怎么购买。于是他找到笨笨。老同学见面，分外亲切。吃饭间，就开始谈起采购的事来。

　　丁木头说，厂里办公电脑还是主要以PC为主，由于技术开发部的设计人员经常要进行图形设计，对性能要求很高，因此他们采购的是高配置品牌机和“攒”的近5000元一台的兼容机。

　　——“如果有品牌叫得响，而且还真能深入我们这级城市来的，也许我会考虑在当地采购。”听到丁木头的一席话，笨笨心里想着：购买渠道仍然是笔记本电脑难“嫁”中小企业的一道待解难题。

　　笨笨问丁木头，采购笔记本时最看重什么？

　　丁木头脱口而出：质量！质量是我最看重的。最怕电脑出问题添乱子。然后是售后服务，在小城市，送修太麻烦。其次是产品的配置，设备投资秉承“够用就好”的原则，尽可能提高投资回报率。在价格方面，我们尽量控制在六千到一万元之间。低价往往质量不行，高价的

　　——那你今天有物色到好产品吗？

　　——对于我们这样只会用、不会修的用户来说，好用的产品并不好找，我很看重厂商在附带软件上的投入，这真的很重要。

　　笨笨心想，中小企业采购其实和个人采购有时候很难区分，都是很少的量，但我们在看关注点的时候就能发现差别了，对于附加软件功能比较看重的大多数是中小企业用户，他们缺少IT技术力量。

　　丁木头一脸愁眉，我们采购笔记本，真的是件头疼的事。

　　笨笨也挺无奈。目前并不缺少这样条件的厂商——既有质量又有服务，既有配置又价格合适，既附带多种软件又提供技术支持。更不用说广大的中小企业集体采购的庞大市场。那么问题出在哪里？

　　问题出在经销商那里！事实上，笔记本厂商和中小企业用户都在试图找到一个平衡，经销商则是中间的杠杆，不断尝试、不断调整，直到双方都找到合适的平衡点，那时，中小企业采购的顾虑才会真正打消，笔记本市场真正的“井喷时代”也才真正到来。

　　但是，这看似简单的渠道采购的背后，却还有很长路要走！

　　【笨笨观点】笔记本能不能嫁给中小企业，关键在于经销商是否找到合适的平衡点。