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国际大厂低价围剿 国产厂商该何去何从


http://www.sina.com.cn 2006年06月09日 10:20 IT168.com
作者:IT168 左岸   

    【IT168 报道】ACER、HP、东芝、Thinkapd都降到了5XXX甚至4XXX的价位。低价本来是国产笔记本电脑的优势,是国产笔记本电脑针对付洋品牌的市场策略,但是现在形势逆转了,在高端市场不胜寒的洋品牌们突然发现原来低价是这么舒服的一件事,不但可以当亲善大使,还可以顺便赚个盆满钵满,真是名利双收。

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    是谁让盘据高端的洋品牌突然间对低价这么感兴趣的呢?又是谁将大家都绑在了低价这台绞肉机上呢?低价这台绞肉机到底绞碎了谁的希望、谁的梦呢?

    1、大家都在努力的转型

    国产笔记本电脑厂商的实力不如洋品牌雄厚,关键的技术也都掌握在洋品牌手里,所以大多时候我们的国产厂商都是在作加工这个环节,或者说我们的笔记本电脑生产厂商只是一个进口电脑部件的组装流水线。没有技术的我们拿什么和洋品牌拼呢?

    我们在相同价位上拿不出和洋品牌相同品质的产品,但是我们可以在比洋品牌低很多的价位上拿出一台品质同样低很多的产品。市场呢?当然需要品质超群的产品,但同时也需要品质不超群但价位超低的产品来满足低端消费者的需要。所以,是什么让国产笔记本电脑厂商在没有技术研发作后盾的情况下得以发展的呢?是国际大厂在低端市场的“不作为”和市场对低端产品的需求。换句话说,就是国际大厂的笔记本电脑超高的售价和超强的性能与市场实际需求脱节造成的真空地带给了国产笔记本电脑厂商生存的空间。

国际大厂低价围剿国产厂商该何去何从

    国产笔记本电脑厂商应该是看到了国际大厂这种高处不胜寒的局面,瞅准了一个比较实惠的市场—低端市场。专心意义的去作低端市场,满足一些低端客户的需要。说到底,国产笔记本电脑和国际品牌拼得是什么?是价格?是服务?都不是。是国际品牌的高不可攀成就了我们国产笔记本电脑的发展,我们一直在作的是国际品牌不屑一顾的低端市场。既然市场划分的如此清楚,那么国际品牌为什么还要趟低价这个混水呢?

    应该说高端是一个非常风光的领域,作好高端是一个品牌扬名立足的前提,但是如果一个品牌只有高端那也不是一件好事情,那就意味着这个品牌的产品线不够完善,它没有作好整个市场,而仅仅是高端这一部分。相同的道理,如果一个品牌永远只做低端,那就它就失去了战斗力,最终的结局肯定是被高端挤压的没有生存空间。为什么呢?因为从高往低走很容易,而从低往高走则举步为艰。但是同样需要大家注意的是,没有一个品牌一生下来就是高端,所有的高端都是从低端一步一步做起来的。

    所以,处于对自身产品线的完善,国际品牌必须要兼顾低端;所以,担心从低端市场走出一个巨人的国际品牌,必须打压低端市场;所以,在联想的旭日150C上市以后,高端品牌正式向低端市场进军了,而神舟这样的低价品牌也开始转攻高端了。大家都在努力的转型,力求让自己变成一个多面手,一个可以提供从高端到低端所有产品的制造商。

    2、谁逼我卖低价的?

    兼顾就是兼顾,就是顺便作作,而不是主打的意思,但是现在的国际品牌是在兼顾着作低端市场吗?好像不是,好像远远超出了兼顾的范围,已经到了和高端市场平分秋色的地步了。商家的行为是以“利”为目的的,而低价就意味着低“利”,既然作低端市场并不能给国际品牌带来像高端市场那样丰厚的回报,为什么它们还要杀回低端市场呢?

    首先我们应该看看低“利”意味着什么?低“利”损害着什么?是卖给我们消费者的笔记本电脑的品质?还是本应属于厂商的利润?低价是否意味着质量差?这是低价笔记本电脑横扫千军时我们一直担心的一个问题。庆幸的是大多数低价笔记本电脑的品质是值得我们信赖的,它们的品质和高端一样,只不过它们的配置不是强劲的、不是时下主流的。

    虽然质量没有问题,虽然配置已经不是主流的了,但是低价机还不可避免的存在一些非主观意愿导致的问题,也就是一些设计上的缺陷。当然,高端机有时也存在一些类似的缺陷,所以,我们并不认为这种问题是因为低价而发生的。

    除了这些缺陷外,低价机真的没有问题了吗?林子大了什么鸟都有,在高端市场都没有人敢打保票说机器百分之百的没有问题,那么低端市场就更不用说了,况且相对高端市场而言低端市场的入门要求很低。所以,在低端市场中确实存在一些个别品牌混水摸鱼、做一些损害消费者利益的事,只不过是极少数的行为,而且是已经被揭穿、目前应该已经不存在了的问题。所以,对于消费者而言,我们至少可以像信任一个品牌的高端机一样信任它的低端机。

    那么,对于厂商而言呢?低价肯定意味着低附加值,而且还要颇费周折的重新设计。如此的费力不讨好,为什么国际品牌还乐此不疲的在低价机市场扑腾个没够呢?在笔者看来有两点。

    首先,作为一个成功的品牌来说,它的产品线应该是完善的,应该覆盖整个行业的所有层面,应该是从高端到低端都有拿得出手的产品。所以,处于对自身产品线的完善,国际品牌应该加强对低端产品的研发。

    再者,高端是有实力的商家的必争之地。因为大家都有实力、且实力相当,所以高端的竞争相当激烈,大家拼的是技术、品牌,当然,回报也是相当丰厚的。但是市场总会趋向成熟化的,当高端市场通过竞争已经趋向成熟,市场格局基本以定,我们还拼什么呢?好像国际品牌不约而同的发现了低端市场,发现了这个它们不曾介入的市场。

    既然是“市场”,那就肯定有利可图,况且这个市场养活了这么多二线品牌厂商,作为业界老大们的国际品牌当然不能坐视不理,新仇旧怨一起算。在过去,国产笔记本电脑用低价瓜分国际品牌的高端市场,而如今该国际品牌用低价来挤压国产笔记本电脑的生存空间了。

    说到头来,逼国际品牌卖低价的不是别人,是竞争激烈的市场、是市场发展的需要、是以低价为卖点的国产笔记本电脑厂商。

    3、低价象一台“绞肉机”

    为什么说低价是一台绞肉机呢?因为低价对任何一个商家都没有太多的好处。大家只是希望凭借自己的实力、利用低价这把刀把对手踢出局。一但对手被整垮,一但自己操纵了市场,那么曾经的付出都可以拿回来,所以,低价也就成了暂时的痛。

    那么低价对厂商自身到底有什么样的影响呢?

    厂商的一个生产周期一般可以简单的理解为:资金投入—>购置原材料—>生产产品—>销售收回资金。这是一个增值的循环,资金从投入到回收时应该有一个增值,也只有当资金增值后厂商才有可能扩大生产从而进一步扩大回收的资金。

国际大厂低价围剿国产厂商该何去何从

    如果资金入投入到回收的增幅非常大,那么扩大生产和提高生产技术就会在相当短的时间内完成;如果资金增值的幅度非常小,那么积累用于扩大生产和提高技术的资金所需花费的时间就会相当的长。

    如果一个行业只有一个厂商在作,那么这段时间的长短也就无所谓了;如果一个行业有N个厂商在作,如果别的厂商积累资金的时间比你快,那么你最终将被淘汰出局。

    为什么举了这么一个例子呢?因为低价在实惠了消费者的同时,对于生间厂商来说确实是一台绞肉机,销售价格的降价对于它们来说就相当于正在对自己放血。

    从生产到销售,每循环一次,生产厂商的血就会被放掉一些,如果这样继续下去,那么迟早有一天它会因为缺血而玩完。

    如此说来,低价确实是一台绞肉机,厂商们只能希望绞肉机先将对手干掉,从而让自己可以尽早的从绞肉机上下来。

    4、国产厂商何去何从

    在过去,低价是我们手中的救命稻草,我们就是利用和国际品牌悬殊的差价在作市场。如今呢?ACER笔记本电脑的实际成交价已经来到4500元左右了,而ThinkPad也加入到5988元的阵营了,东芝也在不断试探5999的价位。

    我们的生存空间呢?在过去国际品牌动扎上万元的时候,我们的生存空间就是国际品牌的售价和我们的生产成本之间的差额。现在呢?我们的生存空间依然是这部分差价,只是国际品牌已经不是动扎万元了,而是5000元了。那我们还有生存空间吗?不知道,不过就算有,这部分空间也没有什么意义了,就算我们还可以在作更低的价位,这个价位对于我们国产厂商来说也没有什么利润可言了,能作的恐怕只有赔钱赚吆喝了。

    国际品牌用技术优势垄断了高端市场,国产笔记本电脑只能在低端市场发挥自己的低价优势,但是现在国际品牌已经转攻低端市场了,而且攻势一波猛过一波,我们该如何是好呢?

    如果说以前我们还可以在比国际品牌低很多的价位上拿出品质略差的产品,那么现在的局面是:国际品牌总是能在和国产笔记本电脑相同的价位上拿出品质优秀、配置略差但相当实用的产品,这无疑是对国产厂商的当头一棒。

    可喜的是我们看到以神舟为代表的低端品牌开始转攻高端市场,也就是说,当国际品牌玩高端时,我们玩低端;当国际品牌玩低端时,我们玩高端,这好像有点像“敌退我进、敌进我退”的兵法。不知道这招管不管用,但是笔者要为神舟叫好,最起码它知道拼搏,最起码它敢于拼搏。

    除了这种以攻为守的战略,我们还看到有些厂家开始寻找自身的弱点,开始走自主研发的路线。如国内的夏新笔记本电脑,前不久就推出了号称国内首款全自主研发的笔记本电脑。相信这是一个好的兆头,如果关键技术始终掌握在别人的手里,那么自己永远没有主动权,永远不可能掌握市场的先机。

    除了产品的转型、除了走自主研发之路,还有吗?还有,还有一些品牌开始转攻国外市场。过去国产笔记本电脑厂商始终是在自家门口和国际品牌竞争,现在我们终于走出去了,到这些国际品牌的老家去戳它们的PP。这里的厂商有很多,如前一阵暴出冷门的神舟笔记本电脑出口到韩国,还有很多类似的厂商。

    失去了价格优势,国产笔记本电脑在市场上的销量应该是一落千丈,也正是因为没有了价格优势,国产笔记本电脑厂商开始主动寻找新的出路。相信,经历了这场价格战后国产厂商会成熟许多。

    5、总结:

    当价格低到一种程度时就不可能在低了。在过去我们比国际品牌售价低的时候,我们可以靠低价来赢得市场,但当国际品牌来到和我们一样的价位上时、当我们不可能比国际品牌的售价再低的时候,我们还能靠什么赢得市场呢?

    当我们失去价格优势时,我们能作的还有很多,如自主研发、如转攻高端等等,除了价格以外所有的事情我们都可以作,只不过是我们的实力、我们的技术和我们的勇气允不允许我们作而已。

国际大厂低价围剿国产厂商该何去何从

    还是哪句话,没有哪个品牌一生下来就是高端产品的,大家都是从低端一步一步作起来的,同时也很感谢市场的残酷逼得我们的国产厂商不得不积极面对困难、不得不积极的寻找低价以外的出路。

    希望我们的国产笔记本电脑厂商能够打赢这种转型战,希望我们的国产笔记本电脑厂商能够一种走好。

爱问(iAsk.com)



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