“时尚年轻化”的笔记本!方正科技销售副总专访

　　近日，方正科技集团股份有限公司销售平台副总经理丛有江先生以及英特尔零售市场区域经理萧建彤先生来到太平洋电脑城，参加方正科技、英特尔公司举办的“寻找于娜姐妹花，引领双核新时尚”活动，借此机会，Pconline独家专访了两位先生，以下是对话精选。

问：请问本次十城活动主推产品及产品卖点？

答：目前，方正笔记本共分为S、T、A、R四个系列，我们从这四个系列中精选了五款机型，作为十城活动的主推产品。

　　其中有两款产品是方正S系列笔记本，分别是方正Mininote和S200。Mininote是目前国内最小的笔记本，只有7寸大小，830克重，外形相当精致，功能齐全，运行Windows XP系统，有内置网卡和摄像头，是一款真正的超移动PC。

　　S200也叫“方正宠爱”，是一款给女孩子设计的12.1″镜面宽屏笔记本，外观用白色和酒红色搭配，机盖上的小狗图案很有特点，是这款笔记本的标志。这款笔记本的功能相当出色：屏幕能自动吸合、130万摄像头能210度旋转、还有方便的快捷键。

　　在T系列里，我们选择了T370N，它是一款采用英特尔双核处理器的笔记本，技术上有领先优势，且整体配置较高，例如：最大可达128M的显存、内置MINI无线网卡、光线感应装置等，可以商务、娱乐两用。

　　在A系列里，A620是我们的代表产品，它有独一无二的人脸识别技术，机主只需看一眼摄像头就可登录，方便又安全。这款14″镜面宽屏笔记本的影音效果出色，而且有很强的应用能力。

　　R系列里，“PK天王”R350是我们的主力产品，它的售价仅为5999元，刚推出时有9大超值点，后来在价格不变的情况下再次升级，现在共有11大超值点，例如：14″镜面宽屏、DVD刻录光驱、预装正版Windows XP

问：方正笔记本未来市场状况？

答：方正科技将2006年定位为 “笔记本年”，今年3月，我们对旗下的笔记本产品进行了重新定位，即打造更加“时尚化、年轻化”的笔记本产品。

　　为履行这一策略，我们进行了一系列的“大动作”，包括签约著名影星、模特于娜担当方正（FOUNDER）笔记本的形象代言人；取消原有“颐和”和“佳和”两大产品系列全力主推“FOUNDER”这一笔记本品牌；“FOUNDER”品牌下分为“S（Stylish）、T（Technical）、A（Advanced）、R（Reliable）”四个系列，分别代表轻薄时尚、独特技术、卓越性能、可靠品质四大特点。

　　方正笔记本的重新定位，是建立在对笔记本产品流行趋势的准确把握，以及深入分析消费者需求变化的基础上。随着时代的前进和潮流的变迁，墨守成规、中规中矩的笔记本品牌不再受到消费者青睐，对市场反应灵敏并及时进行相应改变的企业才能在激烈的市场竞争中胜出。

　　2005年寒促期间，方正科技推出S200（“宠爱”笔记本）和Mininote，就以令人惊艳的外观和独特的设计理念赢得了业界和用户的一片喝彩。2006年初方正科技率先推出NAPA笔记本T370N，体现了方正科技致力于为消费者提供最新技术平台和精彩应用体验的理念，目前方正科技一口气推出六款NAPA新品：人脸识别笔记本S620N、12寸轻薄笔记本S280N、13寸镜面宽屏笔记本S300N、15寸大屏独立显卡笔记本R550N、行业高配笔记本A570N、12寸便携商用笔记本A220N，以及拥有11项超值点、在5999元价位上领先群雄的R350“9+2”升级版，体现出方正科技作为技术导向型企业，本身所拥有的强大技术实力和精品辈出的市场魄力。

　　除了更加时尚化、年轻化的品牌策略以外，方正笔记本还启用了全新的市场策略，2006年全年，方正科技将投入1.5亿，通过各种手段全面渗透店面、校园、行业，并结合体育赛事、娱乐节目，在全国100个城市进行一系列的推广活动，打造方正（FOUNDER）笔记本时尚形象，形象代言人于娜也将参加其中10个重点城市的宣传活动。我们首先推出的就是“寻找于娜姐妹花，引领双核新时尚”大型选秀活动，在全国十大城市设置分赛场，选拔出和于娜最相似的才艺

　　同时，方正科技还采用了全新的销售策略，从深度及广度方面大力拓展销售网络。广度方面，今年起，方正科技公司将由店面发展部、行业发展部及移动业务部三个部门一起负责笔记本销售业务，从而告别以往只有移动业务部独力销售笔记本的局面，届时全国销售方正笔记本的店面将从目前的1000家增加为4000家。

　　深度方面，除了现在全国30个1-2级城市以外，方正笔记本还将向3-6级城市纵深发展，预计在今年内完成在覆盖100个1-6级城市的任务，同时利用雄厚的行业基础，加大行业销售力度，努力创建扁平化的渠道体系，以极富创新精神的研发体系、严格的测试体系和完善的服务体系三大优势，围绕“品质、时尚、应用”全方位打造一个崭新的方正笔记本形象，给消费者焕然一新的感受。

　　2005年，方正笔记本给予我们多次惊喜，2006年春季的转型之举，则是方正笔记本的再次腾飞，从更深刻的层面、更广阔的范畴来突破自我、重塑自我，创造一种更年轻、更时尚、更具个性的笔记本文化。业内人士认为，方正科技此举再次佐证了其在中国IT市场上的领军地位，以及重塑笔记本市场格局的决心。

　　目前笔记本市场正处于高速发展时期，市场格局瞬息万变，笔记本市场的座次并未最终排定，厂商们面临难得的机遇。业内人士认为，拥有雄厚的技术实力、过硬的产品品质、创新的设计理念以及正版应用体验的方正笔记本，必将在稳守行业采购优势的同时，吸引更多年轻消费者及高端消费者，在市场表现方面更上一层楼，给业界和消费者带来更多惊喜。