[虎视PC]微软FlexGo计划，市场推广任重道远

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    【IT168 评论】近两年来，低价PC成为最为关注的焦点，自上游厂商AMD和Intel推出100美圆和300美圆PC后，如今操作系统巨人微软也开始进军PC领域，并且将在中、印等发展中国家启动一个名为“FlexGo”的PC普及计划，该计划允许用户以半价购买预装Windows系统的PC机，然后按使用时间付款，以补偿剩余50％的费用。毫无疑问，微软进军低价PC领域必然会引起一些轰动，而采取分期付款的策略也能吸引不少消费者目光。但在中国市场，低价PC也并不是什么新鲜事，中国市场的神舟、联想、新蓝等厂商自2004年以来，早已写下了低价PC的历史，而对于分期付款计划，这几年来中国市场也炒的火热，但分期付款的采购方式也并非宣传的那么好，微软的FlexGo普及计划是否能被中国用户接纳，至少目前看来还只是一个未知数。但可以肯定，这一计划将会在中国PC市场带来不少影响，FlexGo计划在中国市场将会是怎么样？让我们接下来一起去关注一下吧！

FlexGo计划，微软只是领头羊

    微软推出低价PC，这一消息对于大部分人看来，似乎认为微软要开始生产品牌PC了，自然情况并不是这样，在微软的FlexGo计划中，微软只不过是一个发起者，微软宣言推出的低价PC，也仅采用了微软的Windows XP Starter Edition系统，而硬件设备全部由各PC厂商以及上游芯片组开发商提供，与目前市场上大部分低价PC并没两样，只不过这类PC被微软灌入了“低价”、“可分期付款使用”等软性元素，而微软并没有提供任何硬件设备支持（当然不排除使用微软键盘、鼠标等外设配件的可能性，但微软的外设一般都很贵，显然用在这样的低价PC上不实际）。微软在FlexGo计划中只做了一个领导者（或者说是FlexGo计划的成员之一），比如联想就已经成了微软在中国的第一个合作伙伴。

微软官方在中国发言

    FlexGo普及计划是由微软发起，该计划要想在中国市场获得成功，必然需要得到硬件厂商的支持，显然，微软的一举一动，都会受到业界关注，各芯片组厂商也会积极响应，比如英特尔为该计划开发了一些安全硬件技术； AMD 也表示有意为FlexGo计划开发专用处理器；而全美达表示已经开发出了面向这类PC的处理器和参考设计。

采用Windows XP Starter Edition系统

    FlexGo计划能够让供应商降低电脑的初始价格，让用户根据使用时间用预付费卡交费，微软相关管理人员表示将把这个计划推广到中国，因此，除了联想外，微软很有可能在中国市场寻找更多的FlexGo计划的合作伙伴。

微软低价PC，降低使用成本

    毫无疑问，FlexGo计划主要是针对低收入的发展中国家而推出，用户可以以半价购买PC机，然后通过购买预付卡在家中使用。这无疑让一些本来买不起电脑的人，提前使用电脑的愿望，这可消除较高的电脑使用成本壁垒，从而将PC价格降低一半，微软表示：他们在巴西推出这个试点计划使得消费者能够以300美元左右的价格使用原价600美元的个人电脑。去年微软一直在巴西对1,000名用户进行测试。根据微软搜集的试点数据，显示在此项计划而购买电脑的用户中，有31%的人表示，如果没有该计划，他们在1年内不会购买电脑。从表面上来看，这的确降低了贫困地区用户购买使用PC的成本。接下来，微软会在同中国和印度等国的政府、教育机构和其他部门进行合作，让更多的小型企业使用上这样的PC。

Intel将是最大合作伙伴

    我们知道，以往各厂商推出的分期付款计划，其主要是分成3个月、6个月或12个月等额偿还，这样就规定了消费者必须在规定的时间内，按照银行的制度每个月还多少钱，在规定的时间内必须全部还清贷款，但FlexGo计划推出的分期付款，用户在购买电脑时，可以先付少量预付款获得计算机，然后根据个人使用电脑时间，购买预付卡充值，并最终获得电脑，这个付款时间是比较自由的，因为用户每使用1小时支付50-75 美分，在付费使用数百小时后，他们将完全拥有所使用的PC，这就相当于我们购买IC卡打电话一样，只要卡里的钱还没用完，就不会存在过期的问题，这无疑又让消费者购买电脑方面降低了支付压力，毕竟目前银行方面没有给微软任何答复。

传统的分期买PC计划

预付卡消费，真的划算吗？

    事实上，微软推出的这种分期付款计划，尽管与之前我们常见的方式有所不同，但大体上都不会有本质变化，首先，在中国市场上，采用分期付款购买PC的方式在几年前就有，但并没有得到多少用户认可，反而时常遭遇消费者的“投诉”，因为分期付款购买的PC会存在一些不利因素（比如机型可选少、利息高等）。因此，在中国用户心目中，分期付款似乎成为一个表面上的“名词”，而实际含义并不是给消费者实惠，反而成为厂商刻意选择自己品牌的手段。

分期购PC受欢迎吗？

    对于FlexGo计划中的分期付款方式，更存在一些让大部分用户觉得比较不可理解的缺陷，比如用户可以以半价购买PC机，然后通过购买预付卡在家中使用。如果预付卡里面的资金用尽，那么计算机将停止工作，直至用户购买另一张预付卡。但问题是，如果用户正在使用电脑进行一个比较重要的数据计算，此时电脑突然不能使用，那用户这些非常关键的数据一丢失，不就造成了重大的利益损失么？

微软PC采用支付卡付费

    另外，用户所使用的预付卡的成本将逐渐趋于PC机另外50％的成本，但微软并未说明用户所使用的预付卡总额要达到什么标准，这台PC机才能完全属于个人。同时，FlexGo计划的财务条款需要根据多种因素而定，其中包括使用的软、硬件成本，所在国家的贷款利率，但根据于FlexGo计划的概念，消费者按使用小时来付出钱，那么银行是否会这样同意呢？如果消费者在以按使用小时后得到了实惠，但银行依然需要消费者支付从开始购买到最后付清的政策的话，这对于一些使用电脑的时间不多的用户是不利的（比如一天只使用2小时的个人用户），因为这些用户往往要2-3年才能用完这台PC的使用时间，同时也必须支付2-3年的利息（本来可以仅支付1年的利润），显然这样会让用户支付的利息成本更多。同时，如果只是分期付款，价格不大幅降低，对消费者来说也只是减少首付，其意义也不是很大。

市场定位，更适合企业级用户

    前面我们也提到，预付卡消费在银行支付方面存在一些疑问，毕竟大多数消费者都不可能长时间开着电脑去使用，这样必然带来银行利润方面的支付矛盾问题，尽管按照这一计划，用户先付50%的费用就可将电脑拿回家用，以后按月通过银行卡、移动电话、到分销商店里充值等方式分期付清剩余费用，但从另一层意义上来看，FlexGo计划更加适合中国教育、中小城市企业以及本地政府等市场。

印度人正在使用FlexGo产品

    对于个人PC市场，现在不少厂商同样也推出了类似的贷款PC，加上不少入门级消费者更加看好舟、联想、方正等国产品牌，这些厂商推出的低价PC（3000元内）也比较丰富，为了省事，不少消费者宁愿选择很传统的消费方式，毫无疑问的是，除了中小企业市场，FlexGo计划也仅适合那些消费信贷使用不广、用户收入低的新兴市场，中国个人PC用户显然并没有那么多的“贫穷”，而这一计划的确更适合印度这类更贫穷的市场。但是，在中国目前情况下，推行微软计划的难度还是较大的。

FlexGo产品适合教育市场规律

    对于一些中小企业或教育机构，它们在电脑的使用频率上刚好能满足FlexGo计划的要求，同时对于这些用户，收入也比较稳定，但暂时不想投入太多现金到购买PC上，因此通过这一方案来批量采购电脑，可以节省很多现金投入。而PC厂商和银行方面，也更加对企业用户的贷款更加放心，至少可以保障能收回成本，对于个人用户，可能到那时又要通过申请信用卡、支付卡等措施，但这一流程本身就比较烦琐。微软要与银行合作，发行类似银行卡之类的充值收费工具，或利用现有卡收费，但要银行调整现有系统，还要将银行系统与分销商对接。尽管微软表示已经在与本地政府和企业合作，向购买PC的用户提供融资帮助，但政府部门也并不一定就会接纳微软的这一要求，这也正是微软所担心的问题，发展中国家的许多人都没有稳定的收入，分期付款购买的话，一旦没收入去支付后面的费用（比如2年不用），那么微软是否会考虑退款并将机器收回呢？

付费模式，安全性值得关注

    目前摆在微软面前的最大问题，就是用户付款模式的安全性，FlexGo计划是让用户在Web上通过服务提供商按时间付费来购买顶级的Internet电脑。微软称，它计划在越南、匈牙利、斯洛文尼亚、印度、巴西试验订购销售模式。尽管FlexGo计划主要关注的是预付费模式，微软还在探索订购PC销售模式。但如果硬件以及网络的安全性出现漏洞，一些用户通过破解系统来获取免费的上网时间，或者是拆除原本标价极低的部件卖掉。尽管来自微软或Phoenix公司提供的固件或者BIOS，可以追踪用户连到Internet的时间。但是目前黑客们更加善于设计破解释程序，我们也从微软操作系统中出现那么多的漏洞发现了问题，尽管微软可以在后面的时间推出新补丁来解决，但是PC付费系统被破坏后显然来不及修补，如果有了这种破解程序，用户等于可以半价买到电脑，有的用户就可能不会继续付费，那样一来，经销商是否会因此而亏损？那时微软充值卡电脑计划是否会以失败而告终？

微软在研发FlexGo安全技术

另外微软也意识到，FlexGo计划更加适合中国的中小城市特别是农村市场，然而目前农村使用银行卡确存在一些问题，所以在销售方面利用经销商的分销体系充值可能是唯一可行的方法，而对这一体系服务质量的控制较为困难。特别是当代理商更换后，如何保证实时的在线管控和后续服务也有难度。总体而言，微软和PC厂商、芯片开发商要做到万无一失，那是绝对不可能的是，一旦一些小环节出现问题，那么将影响整个PC产业链的销售和付款计划。还有就是必须采用Internet在线付费，我们想想，不要说农村市场，现在第三、四级城市，上网普及率又有多高呢？连电脑都很难买的起，还会花费太多的钱去消费上网吗？

微软开发的FlexGo产品

写在最后，瞄准新兴市场

    不管市场如何变化，也不管如何影响PC市场，微软FlexGo计划的确带给了PC领域一种更新型的消费模式，也许FlexGo计划并不会像微软预期的那么好，但毕竟它带来了一个“革命”，或多或少会让微软获得一些利益，同时也将对整个PC市场的发展带来一些影响。但我们看到，FlexGo计划是微软在探讨一个更有前景的市场，而微软一直受到新兴市场的困扰。

FlexGo全球新兴市场格局

    作为一项全球范围的廉价PC计划，微软已经在一些地区推出了廉价版操作系统Windows XP Starter Edition，但销售并不理想，截止去年7 月份只销售了10万份拷贝。FlexGo计划也许是微软在自己产品市场上的又一次推广，甚至微软依然还想在软件行业上进行“垄断”的构思。因此微软首先选择了联想为合作伙伴，联想的目的是在进军全球新兴市场，显然微软的目的就已经明确，但不管如何，FlexGo计划所涵盖的PC机主要以中低端产品为主，但日后将包括高端产品，这样一来，消费者只要按自己的实际情况理性去选择，最后受益的还是我们消费者！