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[虎视PC]克隆戴尔电脑 微利时代必然产物


http://www.sina.com.cn 2006年05月16日 11:10 IT168.com
作者:IT168 刀刀棋   

    虎视PC:以平和、专业、严谨的态度,通过市场分析和产品刨析,让网友掌握市场动态,了解市场、产品表象的背后。该栏目以专家学者的解说评论,发掘、探讨市场动态和产品特点,以精选精编拓宽栏目视野,突出服务性、生动性、权威性的栏目风格。

    【IT168 评论】大家知道,戴尔一直是采用了直销策略,因此其没有分销商这一环节,按理说,其产品是不可能在市场上造成库存、走私以及制假等情况,但却让我们意想不到的是,在5月15日,京城知名日报刊登了一条消息,中关村有商家使用戴尔电脑的机箱“克隆”戴尔电脑在销售,这一现象不仅引起了戴尔官方的极大重视,同时在业界也带来了不少负面作用,那么为什么市场上会出现类似“克隆”戴尔电脑的事情呢?商家如此做的目的是什么?戴尔对此将会用什么策略来应对呢?

中关村惊现疑似“戴尔PC”可能来自幕后渠道

克隆PC如何而来?

    首先在分析戴尔的克隆电脑来源之前,我们先来看看此次克隆戴尔PC的大概情况,据记者了解,在中关村某电子商城里,有某经销商正在销售一款机箱外壳为戴尔DIMENSION 8300型的电脑。一位销售人员告诉记者,他们销售的是DIMENSION 8300的“准系统”,经销商安装了新的CPU、内存等硬件,这样一款戴尔“准系统”电脑的售价只有1600元左右。

      毫无疑问,DIMENSION 8300是戴尔在2003年针对个人消费者和中小型企业推出的一款PC,当时在PC市场确实引起了不少轰动,但时隔3年,在戴尔已经对该PC停产很久的情况下,市场上陆续有不少商家打出廉价出售全新DIMENSION 8300的消息,在2005年,我们也看到市场上有不少商家在销售采用DELL台式机机箱DIMENSION 8300,而今天我们又看到这一景象的发生,这不得不让消费者感到怀疑,这真的是一款正品DIMENSION 8300吗?很显然,其中“正品”的可能性实在太小。

[虎视PC]克隆戴尔电脑微利时代必然产物
当时戴尔8300还在热卖?

    就算我们猜测目前市场上销售的DIMENSION 8300是正品,那么其可能是部分商家之前的库存产品,一般情况下,作为库存产品,商家会在该产品热销停止前,或厂商停止生产之前,尽可能以更低的价格销售出去,但是如此长的时间,一些商家依然在卖这款产品,显然连库存的情况都很难成立,那么唯一的答案就是造假,显然,造假的方式有很多,对于像这类采用品牌机机箱的形式,最大的造假方式就是收购市场上的二手产品,然后进行外观加工,从而当成新品销售给用户。

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戴尔8300主机箱

为何要克隆戴尔PC?

    我们来分析商家造假的目的,一般而言,商家要仿冒某款产品,是不可能只仿冒件产品的,要以假乱真的方式赚钱,必须大批量仿冒才有价值,假如只生产几款仿冒产品,那么根本没有意义,恐怕连成本费都还不够,那么目前市场上这类产品又是从何而来呢?也许是商家确实生产了很多仿冒品,只不过我们没有发现,或者确实是一些大商家之前的一点库存,但实际上,不仅仅是中关村这一情况,笔者在网上查询,还发现有不少人在网上销售所谓的全新戴尔DIMENSION 8300台式电脑,同时量还很大,那么这又意味着什么呢?当然确定了目前市场上的这类DIMENSION 8300就是假货。

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戴尔8300网上也促销?

    要提到商家造假的目的,当然就是利润问题,一般而言,大部分消费者都承认,品牌机的机箱工艺和外观设计比较优秀,如果要购买一台电脑,能够利用品牌机的机箱,内部配件自己自由选配,那可谓是DIYER们所要希望的,尽管DIMENSION 8300本身是比较老的一款产品,但目前商家并不是将其作为一台品牌主机销售,而是利用其机箱外观为话题炒作,商家已经抓住了消费者很好看DIMENSION 8300机箱的心态,因此才再次将DIMENSION 8300主机拿出来销售,而这台DIMENSION 8300除了机箱外观与之前一样,其内部配件已经被换的面目全非了。

    要知道,目前不少商家销售PC时,宁愿将一台PC分多个组件销售,而不愿意作为整体卖出去,因为组件分别销售,其就越有机会赚用户的钱,JS可是会注意每个配件的细节,然后抓住某个点下手,从而从用户那么赚取更多的利润。

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戴尔8300内部结构图

戴尔对此有何反应?

    不管如何,事情已经显露了,那么戴尔肯定就不会就此甘休,戴尔中国公司新闻发言人表示,初步判断经销商的这种行为已经涉嫌侵犯了戴尔的合法权益,戴尔将第一时间通知公司法务部门并配合相关执法部门彻查此事。正所谓,要找到事情的本质所在,光拿某个经销商开刀,那是不能解决实质问题的,既然市场上出现如此多的DIMENSION 8300,那么可以肯定幕后有一个比较大的造假团伙,显然,戴尔要查出这一根源那是不可能的事,要知道,仅从一个经销商那么是无法得到可靠消息的,何况,戴尔目前也没有足够的证据说明该经销商就销售了DIMENSION 8300,在法律面前,一切需要证据才能确定结果。

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戴尔8300接口图

    另一方面,销售DIMENSION 8300的商家,肯定否认自己卖过这一产品,就算电话咨询,对方也会告诉你并没有这类产品销售,那么戴尔寻找证据的希望就太渺茫了。此外,就算戴尔能够想尽办法让销售DIMENSION 8300的商家承认事实,那又能表示什么呢?那些每天都藏在电脑城里的JS,既然能够卖这类“假货”,那也不是什么大商家,对于这样一个小小的商家,戴尔全国做出起诉也未免有点小题大做,这样的后果只能让消费者觉得,戴尔产品假货充斥市场,虽然这个不是事实,但印象已给消费者造成了。

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DELL中国总裁发言

微利“恶变”的产物

    毫无疑问,PC早已进入微利时代,商家的钱是越来越难赚了,这是众所周知的事实。在整个PC市场上,尤其是品牌机更难卖,而且利润也已压缩到最低限度。近年来台式机的增长速度令人大失所望,尽管许多厂商不承认负增长一说,但是缓慢而阻力重重的增速让任何厂商都不敢高枕无忧。

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戴尔8300全景图

     戴尔总是能以足够低价格推出产品,而且总是能赚到比较高的利润,DIMENSION 8300也许就是当年一款很典型的产品,并且时至今日,DIMENSION 8300依然还被各商家看着利润追求的目标,这不得不让我们承认,微利时代的带来的产物就是“混乱”,这其中的“混乱”指的是一些商家为了追求利润,往往不惜代价去“掏”一些更有利润价值的产品销售,而这一产品不管是否适合用户,也不管厂商是否会追查责任,先卖掉拿回“银子”再说。总之而言,这类所谓的品牌机产品的确存在一些“猫腻”,消费者千万不要随意购买。

爱问(iAsk.com)



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