路途会否艰辛 神舟低价产品试水德国

    【IT168 专稿】五一黄金周过后一年一度的重头大戏暑期促销随之到来。近日除了神舟最新推出采用双核心处理器搭配256M显存ATI X1600独立显卡的承运L230E笔记本惊爆售价仅为8699元外，笔者特别关注神舟正在运筹的另一宏图霸业，那就是走出国门，走向欧洲......
 
    柏林市长访问神舟 神舟欲在德国开分公司

    近日以德国柏林市长为首的商务代表团访问了神舟电脑，在深圳新天下集团神舟电脑庞大工业园中，柏林市长以及随行政要与新天下集团总裁、神舟电脑有限公司董事长吴海军先生和集团高层进行了亲切的会面，远到而来的德国客人认真的参观了神舟电脑的高科技产品生产线。

 
    笔者了解到此次德国柏林市长到访神舟的主要原因在于我国本土笔记本电脑大厂新天下集团神舟电脑正在积极的寻求走出国门开疆拓土，计划在德国设立神舟分公司，从而进一步打开广阔的欧洲市场。

    翻越品质堡垒！打开欧洲市场需要靠什么？

    一直以来除了个别企业品牌产品欧洲市场对于中国的高科技消费电子产品的大门向来都是关闭的，面对欧洲市场准确的说整个本土IT厂商很难有大的作为，在这一点上欧洲市场虽然广阔但是对于国内笔记本厂商来说却都还是一个空白。

    当然我们必须意识到出现以上问题是由两个重要的原因左右形成的。首先当然就是固有的国与国、地区与地区、不同经济体的利益归属冲突。很多时候，欧洲市场！提及这个字眼，笔者总是想到一些颇为遗憾的话题，我们经常可以了解到作为经济一体化的欧洲市场在与我国进行国际贸易的同时双方为了维护自己的最大利益经常出现针锋相对的争端，我们国家的纺织服装产品、五金、家电、玩具等多类型产品经常与欧盟成员国进行倾销与反倾销谈判等现象就是笔者第一个所要讲的国与国之间经济贸易摩擦，这一点虽然广泛的存在于各种国际贸易运作中，所以很多时候并不是企业的单方面行为可以左右的。

    欧洲市场对于中国产品的空白另外一个比较侧重的原因就是产品的品质问题，这就与最终产品厂商息息相关了，实际上不需要笔者赘述大家通过汽车、工程机械、电子等多方面领域应该了解到欧洲国家，尤其是德国、英国、法国等欧盟国家历来对于产品的品质是非常注重的。过往很多中国产品在欧洲市场遭遇挫折其中主要的一部分原因就是我们的产品自身的品质质量不能达到欧盟相关产品严格的规范标准。实际上对于中国的消费者类高科技电子产品，我们面临的主要问题也正式在于此，打开欧洲市场需要靠什么？最终要依靠的是需要我们不断完善自己产品的品质质量，翻越欧洲苛刻的品质堡垒！

    帝国骄阳！神舟正在逐渐实现自己的霸业

    本次我们看到德国柏林市长访问新天下集团，神舟电脑试水德国走出国门计划在德国设立神舟分公司。作为成功的本土大厂神舟不满足于国内市场产品销量的领先，而是积极将眼光放远逐渐实现自己的霸业这是非常难能可贵的！

    自2003年2月27日作为中国电脑革命领导者而崛起的神舟电脑发布第一款神舟天运笔记本电脑以来，国内笔记本电脑市场就没有一天平静过。与国内市场神舟凭借企业自身强大的实力呼风唤雨引领潮流的激进策略不同，在神舟电脑的国际化道路上，神舟走的确是一条稳扎稳打的巩固积累型道路。实际上早在1年前的2005年4月我们就率先向全国报道了神舟笔记本产品现身电子产业强国韩国的事件。报道一出引起了网友的高度关注，为此当时笔者特别通过渠道联络了神舟海外市场的负责人进行了专访。时至今日我们看到神舟笔记本在韩国的运作已经成熟并且上了轨道，凭借综合优势神舟本本在韩国成功发展了多家大型的代理商，其中一些代理仅仅通过在线销售每月就可以获得数千张定单。

    毫无疑问在亚洲韩国市场获得初步成功的神舟电脑下一个目标就是我们尚未涉足的欧洲市场，作为一个空白的市场载体对于国内笔记本厂商其更具有市场扩展性，并且发达的欧洲经济也可以提升厂商中高端产品的应用比率，从而最终提高产品利润率令企业进入良性发展轨道，最终壮大和推动企业的发展。

    面对欧洲！路很艰辛

    凭心而论笔者要指出的是面对欧洲市场神舟也有很多艰难的路要走。首先神舟必须更加在品质上过关，面对欧盟市场苛刻的产品品质要求和标准，神舟必须拿出品质最优异的拳头产品。只有做到品质第一质量为先神舟才有可能在欧洲市场站稳脚跟。其次，神舟要面临的对手也异常强大，包括HP、DELL的国际笔记本大厂当然不会眼睁睁的看着神舟攻城掠地，他们一定会与神舟短兵相接，当然价格战也就再所难免了，好在这并不是神舟的弱项。再次，笔者老实说实际上在欧洲市场短期内神舟还不太可能与HP与DELL这类国际笔记本巨头硬碰硬，也就是说其实理论上神舟的主要对手并不是HP和DELL，实际上笔者认为神舟初初进入欧洲市场首先面对的对手应该是我们的同胞我国台湾的国际笔记本大厂ACER和ASUS。

    说起来作为2005年度笔记本销量前三甲的ACER，欧洲市场的贡献功不可没，ACER和ASUS在欧洲市场高性价比产品配合高端高利润产品的策略为企业贡献了巨大的份额以及庞大的利润营收。而实际上神舟也必须效仿具备成功经验的ACER走一条销量与利润处于平衡的黄金分割点的产品营销策略，关注对手完善自身正确定位走好第一步，这才是面对欧洲市场神舟最艰难的路......

    不过无论如何我们看到神舟积极拓展海外市场的策略是非常睿智的，这是一种颇有前瞻性的战略眼光。当然，我们也清楚的看到，在如今国内市场竞争越来越激烈的今天，在国际品牌步步紧逼的情况的下，我们确实需要有更多的厂商走出去，不仅仅是为了赢利，更可以学到我们在国内学不到的东西。笔者也非常欣慰的看到神舟和其它国产厂商已经实质性的做到了这一点，虽然这只是神舟的一小步，但是对于中国IT信息产业却有着非同寻常的意义。