作者：IT168 Roosevelt
【IT168 评论】一向善于打价格战的Dell，如今把手伸向了ODM代工商，要求ODM代工厂商拿出来自Dell营收的3％作为“回馈金”，作为交换条件，ODM代工商将得到额外的200-300万台本本的订单。这个消息给人的感觉就是Dell走火入魔了，怎么会对ODM代工商“逼宫”？这明摆着是别人的利润，也要去抢，在笔者眼里Dell这样的做法未免有点不太厚道。
应该承认，Dell这种在别人碗里抢吃的行为多少会让我们心中浮现出“JS”的字样，那为什么Dell还这样一意孤行，做出这种可能会损害自己企业形象的事情呢？在笔者看来，Dell似乎有很多苦衷，实在没有办法才“磨刀霍霍”宰向ODM代工商。
单从Dell在2月发布的2006财年（实际上为2005年）第四财季财报的表面数据上来看，Dell似乎做得还不错。由于企业产品和服务部门业绩的提升，Dell第四财季净利润同比增长52%，达到10.1亿美元，这一业绩好于上个财年同期的6.67亿美元。而当外界不断对Dell还能高速增长多久进行置疑的时候，Dell在2006财年取得了净利润增长17%的业绩。
不过，这个财报并没有揭示出Dell所存在的一个问题——Dell的主业PC增长速度放缓，特别是桌面电脑几乎停滞不前。类似的情况也发生在笔记本电脑上，只不过景况相对要好一些。正如前文所述，Dell要不是依靠其他部门利润的高速增长，恐怕难以达到17%的增长率。而对于占据总营业收入近60%的PC部门，如果再不想办法提高PC部门的利润，将成为Dell利润增长的绊脚石，甚至会成为一个“包袱”。
Dell在2005年的多灾多难似乎延续到今年，在财报公布后一个多月，坏消息接踵而至。首先是国外市场调研公司Gartner发布了一季度PC市场的调查报告，其数据显示Dell在全球范围内PC出货量同比只增长了10.2%，导致Dell的市场占有率从16.9%跌至16.5%。而老对手HP的市场占有率不降反升，达到14.9%。这一升一降，使Dell与HP的差距缩小到1.6%。受此影响，花旗集团分析师Richard Gardner将Dell股票等级调低为“卖出”，同时还将Dell股价目标从37美元降至28美元。随后，Dell的股价下跌四个百分点。业界人士指出，之所以调低Dell的股票等级，是因为Dell的核心市场——企业终端客户需求下降。同时，竞争对手的成本也在不断降低，削弱了Dell的价格优势。
通过这些消息，我们可以看到Dell的前景似乎不容乐观。Dell想要获得更大价格优势，就得降低笔记本电脑等的售价。对于笔记本电脑厂商来说，可以通过“压榨”ODM代工商来获得成本更低的笔记本电脑，获得更大的价格优势。当然想提高利润，还可以提高笔记本电脑的售价，不过在如今跌声一片的笔记本电脑市场反其道行之，无疑过于冒险，更何况对于Dell来说，其产品一向走低价路线，如果突然推出高价的笔记本电脑或者桌面电脑，会有多少消费者会来买帐，笔者表示怀疑。
如果说Dell对“压榨”ODM厂商还有什么置疑的话，收购Alienware无疑成为了催化剂，使Dell痛下决心。在3月，Dell公司收购了顶级PC制造商Alienware，整个Alienware将成为Dell的一个下属部门，继续使用自己的品牌，并保持现有的管理结构。虽然Dell至今没有公布这次收购案的金额，但可以肯定这不会是个小数目。因此，为了攫取更多的利润来填补这个缺口，在销量增长放缓、成本暂时无法再降低的情况下，Dell自然把手伸向了ODM代工商。
