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[虎视PC]正版进行时“价格杀手”如何面对?


http://www.sina.com.cn 2006年04月20日 11:13 IT168.com
作者:IT168 宁宁   

    【IT168 评论】2006年4月10日,信息产业部、国家版权局、商务部、财政部联合下发了《关于计算机预装正版操作系统软件有关问题的通知》。这意味着,没有预装正版操作系统的“裸机”今后将无法上市销售。对于迫于竞争压力而习惯“裸机”出厂的PC行业而言,这无疑意味着重大变化。无独有偶,联想、方正、TCL、同方国内四大巨头在近期,已分别与微软签订正版Windows采购协议,总价值10多亿美元。这是微软进入中国近15年来获得的最大一笔订单。通过IDC的统计数据显示,2005年,联想、方正、同方和TCL四大国内PC厂商的出货量约占全球PC出货量的10%,更是一举瓜分了国内PC市场超过60%的份额。花费数十亿元给正版软件,在PC利润日趋微薄的今天是否会增加企业的负担?这数十亿元的软件采购成本最终由谁埋单?

●家用PC正版化进程加快

    长久以来,国内PC厂商一直与微软保持紧密地合作关系。早在2004年,微软就出台了相关渠道的奖励政策,鼓励PC厂商及经销商销售正版Windows操作系统。具体的做法类似于Intel的“返点”方案,多销售正版Windows操作系统的PC厂商可以获得微软的现金奖励。微软还有一个赞助名单,目前联想、方正、同方、TCL、惠普、三星、索尼、东芝等厂商均在列,这些PC厂商不光能得到销售返点,在产品的形象宣传、市场系统中,微软都会提供赞助或是报销费用。也正是因为这个原因,在去年甚至是前年的时候,我们就可以看到联想的宣传单上印有换购服务。购买联想PC的消费者,只需添加300元就可以得到OEM版WindowsXP家庭版操作系统。然而根据国内PC用户的实际情况来看,软件一直是处于几乎完全“免费”的盗版状态,花费300元去购买操作系统仍旧过于昂贵。再加上PC厂商并没有加大宣传力度,国内PC市场的正版化进程仍旧停滞不前。

[虎视PC]正版进行时“价格杀手”如何面对?

    不过,这次国内PC推广正版操作系统的决心应该比较明确了。根据联想相关PC人士透露“对于联想这样具备很强议价能力的企业,采购成本的波动并不会明显反映在产品价格上,更多会是以产品功能化、个性化的改善使用户接受PC价格的合理上升。联想开始全面预装Windows正版操作系统后,微软给联想每套OEM产品的价格大约在160元甚至更低。”如果这种情况完全属实的话,那么国内PC厂商采购正版操作系统的实际价格几乎降到了原来的一半。如果国内PC厂商不在正版操作系统上赚取二次利润的话,160元的价格的确能够被广大消费者所接受。

    反观国内PC市场的消费群体,虽然品牌PC产量连年攀升,但真正了解电脑知识的消费者仍旧钟情于DIY。只有那些对电脑知识不甚了解的初级用户和企业用户,才会更钟情于品牌PC。对于这些用户来说,没有什么比PC安全更值得关注了。回想一下最近几年中,国产杀毒软件从最初的五六十元卖到了现在的百元以上就可以知道,初级用户对于PC安全的重视程度远非DIYer所能想象。只要国内PC厂商大力宣传正版操作系统可升级的安全特性,家用PC正版化的道路似乎并不坎坷。

●商用PC正版化处境尴尬

    以品牌PC市场的产品类别来分析,家用PC只占据整个市场的半壁江山,另外的一半市场则被商用PC所占据。按照此次四大国内PC厂商的正版采购计划来看,商用PC正版化处在了十分尴尬的地位。据调查来看,按照国内市场商用PC的用户群体来看,企业级用户是商用PC的主要用户,他们对于操作系统的应用需求也更加专业,WindowsXP专业版自然也是最好的选择。不过比较令人郁闷的是,国内PC厂商一边向消费者推荐着WindowsXP专业版,一边却又为商用PC预装着WindowsXP家庭版,一切的缘由皆是WindowsXP专业版操作系统的价格太贵所造成的。

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联想商用PC推荐XP专业版操作系统

    通过戴尔网上销售的网页可以看到,微软所提供的WindowsXP专业版操作系统并不便宜。商用PC用户在预装WindowsXP家庭版操作系统的前提下,还需要添加600元才能获得WindowsXP专业版操作系统,总体价格便达到了300+600=900元,已经达到了家庭版操作系统价值的3倍。就目前四大国内PC厂商采购计划所透露的情况来看,WindowsXP专业版操作系统并不是本次采购的重点,甚至可能连其中的一份子都算不上。在不久的将来,我们就会看到大量预装有WindowsXP家庭版的商用PC登录市场,但对于企业用户来说,这些却是不折不扣地“蹩脚”产品。

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XP专业版竟然贵600元

     笔者在这里强调WindowsXP专业版操作对商用PC的重要性并非是危言耸听,比较了解微软的读者都应该知道家庭版和专业版的真正区别。试想一下,让企业级的用户在家用系统环境下操作,其效果不亚于职业赛车手却骑着自行车在公路上疲于奔命。商用PC正版化的尴尬处境或许只有下一次大规模采购计划出炉之后才能够解决,在此之前仍旧是WindowsXP家庭版操作系统两头忙的无奈局面。

●“价格杀手”如何面对?

    国内四大PC厂商的采购计划,已经预示着国内PC市场60%以上正版化局面。包括联想、方正、同方这三个国内一线厂商都参与了此次采购计划,如此一来,仅仅占据40%不到的国内二线品牌如何面对?以“价格杀手”而闻名的神舟能否迅速加入到多数阵营,目前还不得而知。不过通过神舟电脑某地区的业务经理来看,神舟所采用的是不同于四大厂商的另一种策略。根据这位业务透露的消息来看,“报价4000元以下的PC,出厂时通常都是不装操作系统的。低价PC实在无力预装WindowsXP操作系统,毕竟要给渠道一定的毛利空间,正版操作系统一般由经销商根据客户需求安装。不过,神舟会严格遵守国家相关政策,根据客户需要,目前神舟部分PC产品已经安装了正版Linux操作系统,零售价不过几十元(OEM价约为零售价10%),不会增加用户的使用成本。”毕竟政府的相关政策出台只是起到宏观指导作用,至于是用正版Linux还是正版Windows,则是PC厂商自主决定的事情。以神舟为代表的“价格杀手”很可能立挺正版Linux操作系统,形成与一线厂商对峙的另一阵营。

[虎视PC]正版进行时“价格杀手”如何面对?

    反观在国际上以“价格杀手”而闻名的戴尔,对于微软的态度同样是不冷不热。高端机型仍旧预装有WindowsXP操作系统,但特价机型甚至在网上销售页面中都没有升级为正版WindowsXP操作系统。以低价策略“行走”全球的戴尔,即使面对中国政府也会采用折中方案,很可能与神舟站到同一阵营中。至于另一国际品牌惠普的策略则让人无法琢磨,在海外市场上,惠普与戴尔的价格战杀得天昏地暗。但在国内市场,惠普却使用保持在中高价状态。甚至于进入到国内PC市场这么多年,惠普的家用PC都没有低于3999元。究竟惠普会在此次正版化进程中站到哪一阵营,仍旧是扑朔迷离的事情。不过按照惠普与微软长久以来的合作关系,以及惠普与国内“老大”联想的相同定位,惠普很可能在随后的某段时间内进入到正版Windows阵营当中。

    处境最为窘迫的莫过于初具规模的地方品牌PC,这些厂商有很多都是从DIY发展起来的。不过既然进入到了品牌PC市场,就要按照市场的规矩来办事。在很久以前,品牌PC就出过“一套正版多台预装”的闹剧,恐怕这一闹剧还会继续上演。另外就是正版PC主机上的的正版标签(COA),由于OEM版操作系统的价格降低一半,行情下跌的可能还会很大,不过需求量却会反弹。

●暑期重头戏如何上演?

    暑期旺季绝对是PC市场每年当中的重头戏,其地位甚至是“五一”“十一”所无法比拟的。PC正版化之后的国产厂商怎样打好这张牌,也是很多消费者特别关心的话题。

    方正:作为国内的老牌一线厂商,方正是正版化进程中表现的最为积极的厂商。方正与微软的采购计划在今年年初就已开始,正版化之后的方正并没有提高价格,反倒采取了低价冲击市场的策略。就目前的市场行情来看,方正的品牌PC在预装正版WindowsXP操作系统的前提下,仅仅比同配置的二线品牌PC贵出三四百元。而这样的差价,刚好是OEM操作系统的采购价格。可以预见,方正进入暑期旺季会在低价策略上继续做文章,很可能成为最超值的一线品牌。

    联想:作为国内PC市场的老大,联想的形象已经变成了国际厂商。对于联想来说,它们有实力对市场进行任何的调整。况且联想在最近几年的PC市场中只是偶尔扮演价格战的领军人物,我们无须担心联想会陷入价格战的“泥潭”。品牌PC正版化所带来的成本增加,很可能被联想内部消化掉,并不反映在产品售价上。

    清华同方:曾经没落但又迅速崛起的国内一线厂商,在2004年和2005年都上演过率先降价并且又异军突起的好戏。只要同方愿意,它们能卖到与方正相同甚至更便宜的价格。

    TCL:最近几年品牌PC多样化发展的领军人物,游戏PC、女性PC、宽屏PC,几乎都是TCL率先发起的。同时TCL也是价格战的好手,曾经在低端市场多次与神舟狭路相逢。这个二线厂商不得不考虑正版操作系统所带来的成本增加,如果宣传好正版操作系统的实际意义,也是TCL在暑期价格战中立于不倒的法宝。

    神舟:对于动辄上千元的品牌PC来说,正版Linux所带来的二三十元成本几乎可以忽略不计。价格杀手仍旧会一如既往的采取低价策略,就像前阵子迅速切入宽屏市场那样,暑期旺季是价格杀手的舞台。

    戴尔:国内市场的发展变化对这个国际品牌最为重要,戴尔时不时地就会利用低价冲击包括神舟在内的二线厂商。低价是这个国际品牌的尚方宝剑,今年暑期或许会变成戴尔大杀四方的战场。

    无论怎么说,国内的消费者都会渐渐接受PC正版化的现实,同时也会把“软件”的价值真正放在台面上来考虑。2006年PC市场所卷起的正版化风暴,不但考验了国内PC市场,同时也考验了国内的消费者。

爱问(iAsk.com)



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