戴尔又放狠话 我们不是Wintel的哈巴狗！

   【IT168 评论】很多时候，戴尔都被视为英特尔和微软忠实的客户，忠实地跟随他们的研究和发展计划。很多人视戴尔没有什么技术含量，但是这次戴尔打算改变了，戴尔首席技术长官凯文 凯特勒在一次采访说道：“我们不愿意再做Wintel阵营的哈巴狗，PC制造商要自己引领潮流。”

戴尔也在引领技术？

    “目前戴尔不仅大力发展技术，而且已经在一些新标准的制定中起到很大的作用。”凯文 凯特勒在Linux World 会议和博览会上一次采访中说道。凯特勒概略说明了戴尔已经逐渐远离那些和英特尔微软存在异议的领域，而且他们正在减少幕后交易以给市场带来一个新的发展。

戴尔首席技术长官凯文 凯特勒

    凯特勒继续强调：“从本质上说，戴尔主要负责去为用户选择配件，但是如果没有这几年的技术投入，很多现在台式机和服务器上的技术也不会出现在今天。”他认为很多标准的制定应该有戴尔的一份功劳，其中包括802.11无线标准，PCI Express通信技术，英特尔X86处理器的64位扩展技术等。

    然而,戴尔的过分自信已经在公司和它的主要盟友之间造成摩擦。就在上星期一，凯特勒在和英特尔的会谈中度过八小时。“它是建设性的，但是不够漂亮。”他说道。

凯特勒在接受采访

    “过去，微软和英特尔具有更多的力量，”Endpoint Technology Associates的分析师罗杰凯说，“曾经，当电脑公司想去购买芯片和操作系统的时候，他们可以选择的余地并不多。而且很多电脑制造商也没有足够的权利去为其设置期限。但是现在不同了，在众多PC销售公司合并以后，大公司具备更多的竞争力了。”

    “一些巨头——比如思科在网络方面, 微软在操作系统 ,英特尔在新品方面，戴尔在个人电脑方面，Best Buy在销售方面等，他们都在为一个统治地位去诈骗，伪装，”罗杰凯说道。但是不管怎么说，戴尔确实需要比以前握有更多的权利。

    总的说来，戴尔容易跟随英代尔的领引而且没有在设定议程, Gartner分析家Steve Kleynhans说。“他们只有在技术快变成标准化的时候才插手其中，然后去普及它们，”Steve Kleynhans说。“但是我并把他们看作是技术的驱动者或者是技术引领者。”

戴尔开始反击

    在无线网络方面，戴尔却向英特尔发起了挑战，他们公开反对英特尔的HomeRF标准。凯特勒说：“戴尔有足够的实力确信可以支持今天广泛应用的802.11标准，并且将其发扬光大。”

802.11标准示意图

    “英特尔将HomeRF标准视为一种廉价且对家庭有益的标准将其推广。但是戴尔需要一个简单使用的标准，这样消费者并不需要改变他们的网络适配器，”凯特勒说。戴尔正在试图说服英特尔将802.11应用到各地，而且和便宜的HomeRF标准一样的价格水平。尽管利润下滑，但是英特尔可以通过大量的802.11适配器来赚取更多的利润，这要远远多于少量昂贵的HomeRF适配器带来的利润多很多。

    与此同时英特尔拒绝承认现在和戴尔正处在一个微妙的时刻。但是大体上说，它承认和戴尔的合作有些紧张。“我们喜欢戴尔。作为一家PC制造商，他们确实在标准的知道和改革上做了不少贡献，但是他们确实每天都跟在我们后面走，”英特尔在陈述中说道。

    更多的紧张来至处理器方面，特别是英特尔被迫走向64位处理器的时候，英特尔总是显得有些缓慢，因为他们害怕在Pentium 和Xeon上发展了64位处理能力以后会影响到他们Itanium的销量。而戴尔却催促英特尔向着对手AMD的发展方向走。

    “下次你和Pat（英特尔服务器首席技术长官）谈话的时候问问他，对64位扩展技术的需求在哪里？”凯特勒说道。“在戴尔在2005年抛弃Itanium系统的之前好久就做了这个决定了。”

戴尔早就对英特尔不满？

    在四年前，凯特勒成为戴尔首席技术长官前，他曾做过戴尔的内存技术总监。他又举出了那时候的一个例子：“英特尔那时对Rambus内存系统情有独衷，但是Rambus是一个充满延迟，技术难度和商业问题的产品。迫于压力，英特尔最后还是转向了市场标准的DDR内存。”

英特尔还是放弃了Rambus内存

    “近来一些内存方面的麻烦一直困扰者英特尔。向FB-DIMM内存转换的缓慢已经让双核心的"Dempsey" Xeon处理器的上市时间被推迟。因为英特尔还没有制定多少对FB-DIMM的工业支持，戴尔也受其所累，不得推迟相关产品的发布时间，”凯特勒说道。

    “尽管戴尔并不是创造了PCI Express技术的主要厂商，但是我们理应具有更多的荣誉，因为是我们确保了它的成功，”凯特勒说道。“多亏了戴尔在市场上的大力推广，才给了诸如ATI 和 Nvidia这样的显卡制造商们足够的信心去采用新接口。”

戴尔对微软也很不满意

    在挑剔完英特尔后，戴尔又朝微软开炮了。“我们的用户已经让我们可以确信蓝光DVD将注定会成功，它才是DVD的继承者，”凯特勒说。“同时，蓝光DVD的版权费也要比HD DVD少，而且蓝光DVD的内容也更好。”他接着说道。
 

蓝光与HD DVD之争还未分胜负

    在去年9月，英特尔和微软明确表示要支持HD DVD。但是凯特勒认为微软并未表露自己的真正喜好，因为它受到产品制约，那就是Xbox，作为竞争对手，微软不可能选择对手PS3所使用的蓝光规格。

    对于上述的说法，微软当然不会承认。微软数字媒体技术主管Jordi Ribas说：“我们选择HD DVD是处于对它的偏爱，它的光驱和碟片都要便宜些，它也可以早些面世。此外向HD DVD上写入交互式程序也比蓝光DVD更容易一些。”

    “惠普和英特尔也和我们持有相同的观点，我愿意说上面的因素更有益于PC生态环境，而不是为了游戏，”Jordi Ribas继续说道。“蓝光在过去的一年给了我们太多的梦想，但是现在情况变得越来越清晰，这个技术成本太高并且没什么特性，而且很多技术与现实背离太远。”

    戴尔也不示弱，“微软在说谎，英特尔也在说谎，消费者需要蓝光，这才是PC制造商所关心的。”凯特勒说道。

    “尽管戴尔一再强调他们与客户有着紧密的联系，但是没有什么可以证明他们可以预测到消费者的喜好，”Kleynhans说道。“他们在Dell DJ音乐播放器上的失败就是一个例子。“历史将会告诉我们他们之间谁才是胜者，谁会是败者。”Kleynhans接着说。

     戴尔的成功可以归结为两点，第一当然要归功于他的企业文化和独特的直销方式，这样可以有效的控制成本，从而抢占市场；另一个重要的原因就是他们一直紧跟英特尔和微软的发展步伐，这让他们的产品在技术上保持先进。但长此以往，戴尔不免给人一种贩卖的形象，而与高科技IT企业不太相符合。戴尔可能也发现了自己的痛处，这次的“狠话”也许会触动英特尔和微软，但是也可以看作是戴尔转型的一个信号。尽管戴尔有意转型，但是彻底摆脱英特尔和微软的影响是不可能的，相信戴尔也明白这个道理，在变革的路上如何保持和微软英特尔的关系是戴尔需要认真考虑的问题。