[虎视PC]PC预装正版！买卖双方均称无所谓

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    【IT168 评论】在四部委联合发布PC必须预装正版操作系统的通知发布后，受到PC厂商、销售商、DIY市场和消费者共同关注，之前不少人猜测这一规定将会给PC销售商带来很大压力，但情况并非我们预想的那样，事实上，在目前品牌化以及PC安全性越来得到重视的时代，不管是销售商和消费者都应该意识到，仅仅只依靠使用盗版软件显然是不长久的，因此，PC预装正版操作系统后，从另一方面来看，也许更加让消费者容易接受，毕竟目前PC厂商并没有因为PC预装了正版系统而让其价格变的让人难以接受。相反，预装正版操作系统的PC在价格上也许只多了那么一点点，但消费者得到确实正版服务、安全而稳定的运行环境，如此一来，何乐而不为呢？但不管如何，毕竟这一纸“通知”或多或少会影响到PC业界，那么让我们看看品牌机经销商、DIY组装机商家以及消费者自身，他们是持有什么态度的吧。

品牌机厂商：下游经销商是灵魂

    与PC厂商不同，品牌机经销商只是进行终端销售，并不像PC厂商那么需要考虑成本控制，经销商要做的只是进行产品销售，而在预装正版操作系统后，如果PC厂商为了榨取经销商的利润而降低成本（比如降低返点、抬高代理价格等），那么经销商显然不会同意，至少在多年合作的品牌销售模式下，PC厂商也不会为了自己的利润而这样限制经销商利润，这样做反而会让自己的销售模式混乱。因此，经销商并不需要担心预装正版系统后的利润问题。反而，不少经销商认为PC预装版操作系统后，对自己的销售更加有利，同时会因为正版操作系统的销售而提升利润。毫无疑问，PC厂商为了维护自己一直以来合作多年的下游渠道销售商，显然不仅不会“为难”他们，还会加大投入去让销售商从正版化后得到更多“甜头”。

微软携PC厂商推正版预装

    在我们对联想品牌机某销售商的采访中了解到：其表示PC必须预装正版系统后，并不会影响自己的终端销售业绩，因为购买品牌机的用户都知道，现在PC越来越趋向于品牌化了，PC应该规定一点比较好，像以前那样到DIY公司装机，一台PC就有多达5-7家配件代理商的产品，显然这样在售后服务上不方便，品牌化也让消费者使用起来更加方便，而预装正版操作系统也代表了品牌化一个重要环节。该商家还表示，在他以往进行联想品牌机销售的过程中，其中已经有60%的联想PC预装正版XP操作系统，很显然，其实正版操作系统在PC用户心目中早已一个追求，而这次的强制采用，更加让消费者对正版系统更加有信心，同时还表示：自己的上游PC生产厂商并不会因为预装正版系统后也压缩自己的利润，反而会通过各种方式支持销售商推广正版操作系统的机型。

品牌机代理形象店

品牌机经销商：正版化是利润增长点

    毫无疑问，通过品牌机销售商的态度可以发现，预装正版操作系统后，PC将会比之前卖的更好，当问及PC正版化后，利润是否会减少时，该联想销售商肯定的说：“当然利润会增加了，因为我们卖的更多，利润就高”。那么对于同样的配置，预装正版操作系统和没有安装系统的机型，它们的价格差距是多少呢？消费者是否会接受这个价格差距呢？而该销售商的回答是：“预装正版WindowsXP家庭版的机型也仅仅比没安装系统的机型贵200元，有的只贵100多元，你说用户会买吗？”。而PC销售商也在稍后表示：PC正版化后，会有预装DOS或liux操作系统的机型，当消费者要求换系统时，我们会推荐消费者使用正版WindowsXP，很显然，销售商是很愿意销售预装正版WindowsXP系统的机型。

预装正版WindowsXP的品牌机

    同时，在我们的采访中，除了联想表示正版操作系统会带来更好的前景外，多数其他品牌的经销商表示无所谓的态度，其认为这次PC预装正版系统后并不会影响自己。在实际销售过程中，为了配合国家规定，大多数PC销售商都表示在用户购买自己的PC时，自己会积极推荐用户使用正版操作系统的机型，如果用户自己要求不要正版操作系统，商家也不会给用户降低价格，也就是说，不管你要不要，就是把那100多元预算也加到PC整体价格中了，如此一来，你说用户要不要正版呢？就算降低价格，也不会全部降低所有成本，比如降低50元或给用户赠送一些产品（比如鼠标垫），用户当然也就会接受正版系统了。

预装正版DOS系统的七喜电脑

消费者：接受正版，DIY也不放弃

    对于消费者而言，是选择预装了正版操作系统PC，还是选择无操作系统的机型，这显然要看你属于哪个消费群体，首先我们要明白一点，一般购买品牌机的人，大多数为PC热门菜鸟用户，他们购买电脑的目的主要用来上网聊天、看网络电影以及简单办公等用途。这些用户更需要系统的稳定性和安全性，如果采用了盗版操作系统，由于漏洞太多、稳定性不好导致系统瘫痪等情况，轻则需要找专门人员来进行维护。重则让重要数据丢失而带来经济损失。对于这些用户，其一般会购买品牌电脑，同时也不会为了省那100多元而失去正版的安全可靠性。

选择品牌机的消费者

    更加重要的是，正版WindowsXP并非市场上宣传的那么昂贵，一般单机版WindowsXP的确比较贵，但品牌机预装的是WindowsXP OEM版本，这类版本具有普通单机版本一样的功能，随整机销售时价格却只需要100-200元而已，而当消费者一旦知道原来正版WindowsXP系统只要1/10价格就能买到，如此便宜事情，显然消费者不会放过这一使用正版操作系统的机会了。并且据商家透露，以后正版操作系统会越来越便宜，到时候大多数人都会考虑使用正版操作系统了。笔者身边的一位PC用户（职业教师）感慨，自己购买的是组装机，商家安装的是盗版操作系统，在1年左右的时间内，几乎每1-2个月就要重新安装一次系统，因为系统老是出这个那个问题，当笔者问其对正版操作系统有什么看法时，她表示下一次一定要购买品牌机，而且在增加200元左右的情况下，毫无疑问会选择预装正版Windows系统的机型。

正版XP只要399元吗？

    尽管如此，但并不意味着DIY市场就此萎缩，不少人也曾经试图预想过会因为PC预装正版系统而让DIY市场遭受其害，但显然并不是这样，由于时下在电脑消费层面上，选择品牌机和DIY组装机的用户早已被细分出来，因为一些特殊用户，比如游戏发烧用户、DIY玩家、学生用户、对PC价格特别敏感的用户等等，它们一开始就会考虑选择组装机，因为即便是品牌机采用了正版操作系统，但他们还是会以为品牌机性价比不如兼容机，或因为多出的200元足以将显卡、内存或硬盘提升到更高级别，从而放弃预装正版系统的品牌机而投奔DIY市场。从整体情况来看，在品牌机和兼容机市场，其会在很长一段时间内依然保持平衡的消费群，并且在中国PC市场形成互补的情况。

DIY装机市场依然精彩

装机商：无所谓，并不影响自己

    正如大多数DIY装机商预想的那样，尽管品牌化越来越浓厚，正版化也在积极跟进，但他们并不担心自己会受到多少威胁，因为现在的PC市场中，DIY装机用户依然是占大多数，并且中国PC市场的消费用户由于经济原因，并不会因为品牌化、正版化做的好而选择它，毕竟品牌化、正版化的背后，需要消费者付出更多的资金，而往往大部分想购买电脑的个人用户，对价格是最敏感的，何况目前各正规配件厂商对产品都提供了1-3年质保（同时贯彻三包服务政策），在这样的情况下，DIY市场依然表现了出色的性价比。当笔者问到一位装机店老板时：其表示对于这种必须安装正版操作系统的政策并不关心，它安装它的正版，我卖我的组装机，无所谓，市场规律就这样，DIY照样生存的很好。

某主板DIY装机形象店

    同时一位某主板、显卡配件代理商（同时也装机）表示：现在除了联想，大部分国产品牌机的主板都是OEM来的，如果真的品牌机的正版化会让DIY市场“低迷”，那么主板、显卡等配件生产厂商同样会采取一些手段来控制，因为目前大部分给品牌机厂商提供OEM产品的配件厂商，并不是依靠这些OEM产品来赚大钱，相反，他们全年的总利润大部分依然是来自DIY配件市场，假如让他们在DIY配件市场失利，那么其可以把OEM产品的价格提高给品牌机厂商，以此让品牌机成本更高，让DIY市场得到平衡。当然，这也许是某个配件代理商的观点，但也并不是不可能的是，从市场情况来看，尽管品牌机会因为正版化后因此而热卖，但DIY市场同样很热闹，因此我们看到，品牌化与正版化并不会让其它市场萎缩，而是更加促进中国消费者购买电脑的普及。

兼容机与品牌机同时销售

    编者总结：从PC预装正版操作系统这件事情来看，各方面反映还是比较一致的，在采访中，本人没有听见各方太明确的反对声音，更多人只是表示预装正版系统对他们影响不是很大，无所谓态度也就形成了大多数人的观点。但部分经销商对预装操作系统表示欢迎的，却是出乎本人意料，但当那位经销商告诉本人，预装正版操作系统，可以增加他们利润时候，才明白其中道理。