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[虎视PC]中小企业PC 中国市场商机巨大


http://www.sina.com.cn 2006年04月03日 11:16 IT168.com

    虎视PC:以平和、专业、严谨的态度,通过市场分析和产品刨析,让网友掌握市场动态,了解市场、产品表象的背后。该栏目以专家学者的解说评论,发掘、探讨市场动态和产品特点,以精选精编拓宽栏目视野,突出服务性、生动性、权威性的栏目风格。

     【IT168 评论】在网吧、教育新型PC市场领域,PC厂商加紧脚步奋勇进军,但在另一个中国不可忽视的PC市场——中小企业市场,同样为PC厂商带来了巨大的商机,在以往,大型企业PC成为采购亮点,但随着大型企业集团采购的持续收缩,中小企业PC市场一路高歌猛进,国内中小企业规模的发展,加上信息化的不断增强,中小企其实更加看重PC所带来的经济价值。而在市场方面,PC厂商争夺已经白热化,国内外PC厂商在这一战略市场上深耕细作,一时间,中小企业PC市场风云激荡,成为PC厂商在今年争夺的新起点,而对于PC厂商而言,采用什么样的策略是至关重要的,厂商不仅需要在产品特色功能上下苦工夫,同时还必须在价格上让中小企业能够接受,这是PC厂商在中小企业市场获胜的关键。

中小企业市场:PC需求一路高歌

    中国是一个经济正在飞跃的国家,中小企正在飞速发展之中,而对于中小型企业用户而言,通过利用IT技术,降低成本、提高效率,提高客户满意度,从根本上提高企业的核心竞争力,这其中起最大作用的则是PC和互联网,PC则是企业采购所要投资的重要目标之一。据调查显示:中国有834万个中小企业,其中99%是拥有1至99个雇员的小企业,中型企业是指拥有100至999名员工的企业,中型企业占中国的中小企业市场份额的1%,60%的中国小企业在日程运营中还没有使用计算机,然而72%的这些小企业希望在今后十二个月里平均购买1.3台计算机,使购买计算机的总数达到了将近500万台,这对PC厂商来说是一个潜在的商机。

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中小企业PC市场潜力

    另外据调查显示:在对员工数在2名到750名之间的750家企业展开调查发现,在员工数为20名到500名之间的企业中,有75%的企业选择台式机;而在员工数低于19名的企业中,有50%的企业选择台式机,到2008年,台式机在中小企业市场(SMB市场)仍将保持优势,据了解,目前珠江三角洲地区中小企业数量已经超过100万家,其中注册资金在百万元以上的中小企业达30多万家,中小企业的IT年开支增长达6.6%,远远高于大型企业1.7%的增长率,这其中又以PC采购为主。尽管如此,但对于一些PC厂商来说(特别是国外品牌),把握中小企业市场的“商机”似乎并不容易,因为在“地方化”背景影响下,品牌和价格成为企业选购的最大难点,这就要求PC厂商指定完美的市场策略了。

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2005年台式PC销售情况

竞争要创新:惯用策略已不实用

    毫无疑问,竞争胜负往往来自策略的好坏,与大型企业不同的是,中小企业对于成本的敏感度更高,特别是涉及到大量PC采购计划中,价格水平一直是影响到最终采购的重要因素之一。因此在国内的商用PC市场竞争中,以前我们可以看到‘价格战’是厂家最为常用的竞争利器,因为它所产生的直接效应立竿见影。中小企业也常常会在价格与性能的选择中偏向价格一方。但作为商业用户,中小企业对效率的注重更是视为生命,其对高管理、高关联、高安全的要求从来就没有停止过,需求的不断变化要求PC厂商能够针对这种变化,通过不断的研发,满足这种变化。

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DELL商务台式机降价促销

    但是,随着对中小企业IT市场增长形成共识的厂商数量逐步增加,中小企业市场的竞争日趋激烈。然而,由于与家用PC在采购心理和应用环境方面的区别,众多IT厂商惯用的“概念战”、“价格战”、“促销战”等手段对中小企业并不具备太大的吸引力,多数中小企业管理者采购PC、增强信息化的意愿普遍较强,但是受制于资金、技术和人才等因素,多数中小企业希望用最低的投资来采购PC,并且对产品的稳定性、易用性和后期可维护性及PC厂家服务水平要求甚高,同时小批量、分散性的采购模式也使PC厂商对中小企业客户销后服务压力大增。

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联想买场促销宣传

    除“性价比”为中小企业购机时考虑的第一要素外,价位控制是企业购机时的另一个基本出发点。所谓“量体裁衣,度身定做”,自身经济实力决定了中小企业购机时不可能像一般大型企业那样大手笔,实用经济是其追求的最高境界。在价位分布上,因为行业差异及工作性质不同使得价位横向分布面比较广,但总体水平普遍集中在中、低价位段,这种趋势既是现阶段市场现状的一个反映,也是指导市场发展的一个重要因素。同时,随着计算机行业技术的提高与成本的降低,在商用机市场,低价位台式机将逐步取代中、高档机型,成为市场的主流产品。

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中小企业PC应量身定做

市场你争我夺:PC厂商策略细分

    联想:自收购IBM PC部门后,联想从而成了全球的第三大电脑制造商。为进一步拓展联想在全球SMB用户的市场份额,联想宣布最新的合作伙伴计划为“联想合作伙伴网络”的渠道工程,而它将会满足全球电脑转售商的各种特定需求,因而会有利于联想公司进一步的加速拓展全球的中小型企业市场。新计划将把解决方案提供商当作进入中小型企业SMB市场的主要途径之一。新计划包括了吸收新成员、教育培训、市场营销及技术支持等一整套内容;新计划将把合作伙伴的级别由原先的三层简化到两层;其第一层为联想商业合作伙伴,第二层则为优先级别;而且还简化了合作伙伴达到优先级别的要求标准,只看重市场能力和销售收入增长这两项指标。

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联想合作伙伴大会现场

    方正:多数PC厂商都认为,面向中小企业,应该进行细分和差异化的产品策略,同时根据中小企业需要专业厂商指导等特点,渠道商需要进行针对性的策略调整。方正科技表示一直在持续推动“关爱超动力”渠道策略,包括设立销售电话,为客户解答在选购中遇到的问题并进行方案推介,建设超动力“体验店”,在原有的销售终端建设中小企业专用PC及办公组合的产品展示、用户体验,并配以经过专门培训的销售员,进行现场解说和操作来实现销售,加强针对中小企业渠道招募与方案培训的投入,加强现场培训销售人员与代理商等一系列渠道建设。

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方正商用PC发布会

    戴尔:在国外品牌中,戴尔在中国的中小企业市场拥有最大的市场份额。戴尔在台式电脑市场拥有9%的市场份额,由于戴尔在中国有生产中心,同其它外国品牌相比,戴尔的产品目前将拥有一些优势。那些期待着打入国内中小企业市场的外国品牌需要决定哪一种选择在商业上更可行,是把销售目标对准那些目前还没有电脑的小企业,还是把销售目标对准目前已经拥有电脑的中小企业,以便获得更大的市场份额。但遗憾的是,现在不少中国中小型企业认为,国产品牌比国外品牌更有价格竞争力,他们通常喜欢购买国产品牌电脑,而不愿意购买国外品牌电脑。

    同方:中小企业需要的是个性化的解决方案,因此清华同方对中小企业用户采取了方案先行的模式推进。清华同方会全力以赴去针对各企业的不同需求,打造企业需要的产品,其价格也将根据其市场需求来进行特殊化配制。销售渠道结合当地区域渠道进行供货,这样一来就可以保障企业在服务上拥有双重服务特点,响应会更及时。清华同方与下游渠道相结合,加大了对中小企业市场的开拓力度,在统一采购价的同时,以解决方案订制的方式得到了中小企业的认可。

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同方商用PC推广活动

产品特色各异:各PC厂商积极努力

  渠道作为价值与利润从厂商到最终消费者之间的传递者,当微利时代来临时自然是最敏感也最需要动手术的环节。这将是未来很长一段时间各大厂商必须集中精力解决的优先问题之一,但有限的利润空间将使腾挪的余地越来越小,要在微利时代保持一定的利润,第一要推出利润空间更大的新产品或服务,但由于产品同质化严重、品牌影响力难以短期见效,短期突破不太可能;第二要向上挤压供应链,这需要足够的规模和高明的博弈手段;第三要向内挤压管理成本,通常裁员、减少广告支出;第四应该向下挤压渠道,最直接的手段就是减少中间环节。而实际上,企业PC产品特性是用户最为关注的,其中包括外观时尚、数据安全、节能以及健康等问题。

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方正商祺系列PC

    针对中小企业市场,方正推出了商祺系列PC,在产品安全性方面有其独到一面,方正商祺独特的后面板I/O保护罩,可以有效防止他人通过I/O接口连接存储设备窃取商业资料,一举解决了一直困扰用户的物理安全层面的难题,同时配以方正智能安全系统,加强在应用层面的安全防范。

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TCL精鼎C2商用PC

   在中小型企业市场,联想推出了新扬天电脑,针对中小企业对效率的高度重视,新扬天通过优化的产品设计满足企业高效率的应用需求:其自修复功能通过独创的安全开关设计,即便是在系统内核信息遭受病毒和黑客攻击之后,依然能够自动修复并实现正常启动;采用三重硬盘防护设计,最大程度保证了硬盘不受震动,避免硬盘遭受损坏。为了引领中小企业时尚办公潮流,TCL量身打造的精鼎C2商用PC,该PC具有一键杀毒、一键恢复、一键备份,全方位确保系统的安全。同时采用了负离子功能的显示器,可以净化办公的空气,为了经常使用公用计算机的用户有效抵抗细菌,提供一个健康的办公新环境,键盘鼠标具有抗菌功能,同时整机通过国家节能认证,是广大中小企业用户真正的“节能专家”。TCL在中小企业市场上坚持安全、易用、健康以及节能的主流方针。

爱问(iAsk.com)



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