国货当自强 本周TCL双核笔记本旺销

　　2006年将是笔记本的普及年，为什么这么说呢？因为国产笔记本品质的不断提高将打破国际巨头垄断的格局。以TCL为例，首次超越国际品牌，全球抢先发布基于“双核迅驰”（Napa）技术平台的产品。这一突破标志着国际品牌长期以来苦心营造的技术壁垒已经被打破，国产笔记本技术成熟所带来的成本控制优势日益显现。与此同时，随着笔记本电脑的消费群不断向商务及公务以下的消费阶层延伸，笔记本将逐渐进入追求高性价比的消费阶段，市场井喷在即。从商务向下延伸就是说笔记本也会像mp3一样进入寻常百姓家。这不是不可能的，但需要国产笔记本厂商的不断努力，在性能、售后、性价比等方面超越国际品牌。真正做到“品质”这两个字，让国内的用户从心里喜欢国产品牌胜过国际品牌。“国产笔记本年”已经来到，TCL全球首推“双核讯驰”就是一个讯号。

TCL专卖店的柜台前

　　要想超过国际品牌不能只嘴上说说，要有一套系统的市场战略方针并且付出百分百的努力才行。TCl最近动作挺大，首先签约海豚公主张靓颖，这是一种营销战略，钱要用在刀刃上，国产品牌迅速打开市场的手段之一就是签约代言人。“超级女生”这四个字是目前最火热的关键词，人们饭后茶余最关心的娱乐新闻就是超女，而TCL签约的张靓颖可是人气超强。

　　TCL与张靓颖，两者都是通过自己的不断努力，在各自的领域中成为时尚的代名词。而这种强强的联合，也让更多追求时尚的消费者选择了TCL笔记本。只要TCL的笔记本品质够得上国际平均水平，大家就会选择国货而非国外品牌。

　　我不知道张靓颖的魅力有多大，就去市场看看TCL的笔记本卖的到底怎么样？出乎我的意料，TCL笔记本柜台前人潮攒动，生意依然红火。我发现TCL的形象店布置得非常精致大气，和国际品牌形象店比一点也不落后。这就对了，要做到“国际品质”就要面面俱到。不仅是产品，形象也是重要的。这都是TCL渠道的功劳，靓颖MM形象随处可见也吸引了不少眼球。

TCL 柜台前人潮攒动

赞助高尔夫精英赛，品牌走想世界

　　一年一度的世界级高尔夫精英赛将于本月16日正式拉开帷幕，世界各地的高球精英纷纷云集中国。TCL笔记本成为本次顶级赛事的官方赞助商和官方指定产品。TCL笔记本作为这场世界级高球赛事的官方用机，说明TCL对其笔记本产品国际品质和领先服务的无比自信。

　　我说这个的重点是：要与世界接轨！我采访了一些消费者对于国产笔记本的看法，大多数的看法是“价格便宜质量也次”。知道国产笔记本为什么不能超越国际品牌了吧，“国产品牌的低价等于低质”已经“深入人心”。要不解决这一点国产品牌永远抬不起头来。之前也有国产品牌能够成功，它们走的是低价路线，不错！这种方法适合中国市场。但是您别忘了，您的低价是高质吗？？不是吧，只是一味的低价不能拯救国产笔记本市场，只能把国产笔记本待向更深的深渊里。

　　TCL将打破这种局面重塑国产笔记本新形象，对于国产笔记本品牌而言，当务之急是围绕品质、服务、技术及管理构筑自身的核心竞争力，通过高品质产品以及完善的服务满足消费者不断提升的需求，促使其形成国产笔记本产品‘品质比肩国际品牌，服务领先国际品牌’的认知，真正重塑国产笔记本新形象，实现国产品牌的良性崛起！”

　　这个说起来容易做起来难，TCL在不断努力，目前以初见成效。TCL与宏图三胞10万台笔记本大单签订就是一个好的开始，宏图三胞2005年的销售总额达到60亿，预计2006年销售额达到100亿，在同类企业中遥遥领先。TCL和宏图三胞强强联合是个好现象，国内的企业不用再一味购买国际品牌的产品，国内也有像TCL这样的国内品牌可以选择。宏图三胞选择TCL是经过深思熟虑后才决定的，这说明TCL的品质够得上级别，要不宏图三胞作为企业也是要赢利的，不可能为了选择国货而造成经济上的损失。

TCL柜台上展示的笔记本

　　宏图三胞购买10万台TCL笔记本是正确的，因为从店员得到消息：当日苏皖地区仅宏三一家就售出超过70台TCL笔记本，而同样代理的联想笔记本只不过卖出30几台，TCL的销量创记录的两倍于联想！

TCL你大胆的往前走，消费者在岸上等

TCL你大胆的往前走，消费者在岸上等

　　此前，TCL电脑接收了原长城电脑销售渠道，并与国内华硕最大代理商神州海天合作。通过这两项措施，TCL已初步完成了渠道方面的整合。同时，TCL将与国美、苏宁等家店卖场合作，全面进军家电卖场。由此看来，TCL笔记本今年要发狠了，因为笔记本市场将是TCL今年的重点，而非整机。

　　去年全球共售出3600万台笔记本电脑，占PC总出货量的1/6。而随着笔记本成本的降低，笔记本的市场需求由生产资料逐渐向消费型转变。2007年全球笔记本出货量占电脑整体出货量的比例将超过42%。未来5年，中国笔记本市场将以每年30%的速度增长。

　　我觉得TCL的侧重点还是最终的消费者，而且主攻12寸、13寸笔记本。俗话说站得高看得远，TCL要想成为国际品牌，必须以国际化的视野和观念进行思考，严格执行国际化的质量管理流程。

　　服务要超过国内最高水平，学习国际品牌的售后策略，要以消费者的需求为最终任务。抓住消费者已有的良好“服务印象”，通过对服务体系架构、服务网络、物流配送、技术人才快速升级和完善，看到TCL今年春季如此有气势，规模化的渠道建设，推广力度以及产品政策，所有关爱国产品牌，支持国产品牌的消费者心中应该有一杆称，06年成为国产笔记本年也许不只是一个梦想。