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便宜还是噱头 看笔记本商家促销伎俩


http://www.sina.com.cn 2006年03月08日 08:31 PCPOP-电脑时尚
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文/海涛

贪小切勿失大 看清“免费”赠送的嘴脸

    首先先来谈下市场上常见的“免费赠送”。以送礼为促销方式我们几乎天天可以在市场上见到,其实是卖家在笔记本的原有基础上,提升100元~1000元或更多的钱,然后再冠以“免费”赠送的好头衔。大家面对此种情景的时候,很少有人会想这款机器不送礼的话需要多少钱、礼品价值多少钱,而更多是沉浸在获得礼品的喜悦之中。殊不知,这款美其名曰“免费”的礼品,实际是羊毛出在羊身上,是您自己花钱购买的,而且还是以高价、无保修的“特别方式”。

便宜还是噱头看笔记本商家促销伎俩
 
笔记本促销广告,该图仅做参考

    免费赠送礼品对于消费者来说确实是非常具有诱惑力的一件事情,但是有句话奉劝你千万要牢记,那就是“天下没有不要钱的午餐”,任何您以为能够捞到便宜的事情背后,肯定会有一个陷阱在等待,也许您会说我说的有点悬,其实并不然。就拿笔记本电脑举例说明吧。某款电脑A,其价格为12000元,其赠送一个价值999元的MP3之后,这款电脑的价格就狂飙到12999元了,而赠送的这款MP3有可能是之前几年的存货,质量、售后方面都没有保证。这个不能叫做免费赠送,说好听了叫捆绑销售,说难听点这个叫做欺骗消费者,大家如果以后遇到了这种情况,完全可以到各层卖场所在的市场部进行投诉。

    当然,也会有一些商家为了宣传或推广,赠送一些周边的小玩意,从礼品上就可以看出来,基本上不值什么价钱,这个,才叫名副其实的免费赠送。但是这种促销很难让消费者予以心动,基本上是为了宣传品牌。

亦假亦真 “升级”手段更为残忍

    我们在市场上还有一种促销情况大家比较常见,这就是加钱升级配置,而商家最惯用的是加一元升级到一倍的内存。看着挺实惠,其实这里有很多不为人知的陷阱。

    既然说到这里了,我们就先从价格方面入手,仔细的算一下,现在市面上一条256MB笔记本内存的售价为二百多元。而据编辑调查,一款笔记本商家最多赚不到100元,那么亏本的生意,如果你是商家的话,你会做么?

便宜还是噱头看笔记本商家促销伎俩
 
笔记本促销广告,该图仅做参考
 
    说到这里大家肯定会猜到为什么商家会那么做了,对,您猜的一点没错。把利润提上去,只要利润上去了,送礼也好,促销也好,都变的顺理成章了。下面我们用一个事例来说明吧。
 
    假设一款笔记本它的价格是5999元、256MB内存,加一元升级为512MB内存,应该是6000元。但是由于利润和成本的问题,于是商家在给笔记本“定价“之时,私自将这款机器的价格暴涨500元,变成了6499元。这样,加完内存之后的价格就为6500元,不仅没有陪钱,还净赚600元,显然中间这三百元钱就是您自己购买内存的价格。其以这个为噱头,诱惑消费者,最后商家所做免费的事情,也只有帮您安装内存。
 
    以上是小编多年混迹市场的一点经验之谈,浅浅几句,虽然没办法让您变成防骗高手,但是只要您记住这几点之后,也很少能有商家能骗的了您。

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