低价开路 深析国货拿什么杀进洋人市场(3)

    低价倾销这一国内良药是否会在海外奏效？

    通过分析我们看到无论是联想的大规模兵团作战还是神舟的渗透战略其基本市场纲领是不谋而合的，那就是低价！也许有的朋友会问，我们国货笔记本在国际市场能否通过低价获得成功呢？对于这个问题的答案，笔者认为是肯定的。原因很简单从最基本的经济角度以及成本概念分析，如果在品质相仿或雷同的情况下，实际上是没有人会拒绝低价的，低价可以说是最有效的开拓市场手段。

    低价作为国内笔记本电脑市场屡试不爽的良药，其实并不是本土厂商的专利，国内笔记本厂商打低价牌对于国际笔记本大厂来讲还属于初级水平。近的我们可以看到2005年HP、DELL在国内笔记本市场挑头造反，大玩X999低价。远的2005年国际笔记本市场销量的第三名我国台湾笔记本电脑大厂ACER，从2001年全面开拓全球市场开始，就以稳定的品质配合低廉的价格营造高性价比产品疯狂吞噬市场份额，终于在欧洲和美国形成了与美系DELL、HP，日系东芝、SONY三足鼎立的局面。

神舟笔记本

    并且从剧烈程度来将笔者也必须指出在2005年欧洲市场ACER的低价轰炸也不是国内笔记本厂商所能比拟的，相比DELL、HP、东芝等一些国外品牌在产品的成本控制上更具有优势，低价牌打的更为娴熟。所以对于本土笔记本电脑厂商我们不必担心低价倾销这一国内市场良药会在海外市场水土不服，我们现在面临的问题是如何充分发挥自己的优势降低成本，将性价比更强的产品带给国外的消费者。还是那句话：没有人会拒绝低价的。

    写在最后 给任重而道远的先行者

    最后面对已经走出去和正在迈步前进的国内笔记本厂商我们也要祝福并提醒大家，作为先行者联想等本土厂商任重而道远，它们担负着为中国民族IT信息产业开路的重任，在发展海外市场的过程中，我们特别要注意资源的合理利用与最大程度的优化，在政府外贸部门的协调下可以与相关的其他伙伴产业企业建议合作的开拓机制，少走弯路少交学费，科学高效的规划自己的海外产业渠道，同时针对自身产品品质精益求精，不断完善售后服务渠道，关注市场调研了解地区特点，熟悉相关国家法律规范。在每个发展阶段不断的总结自己在海外拓展过程中优势在哪里劣势又有哪些，扬长避短在国际笔记本市场中牢牢扎下根来。