低价开路 深析国货拿什么杀进洋人市场(2)

    神舟模式！在洋人面前我们特别要注意什么？

    除了联想，现在我们的国内笔记本厂商中神舟也在积极规划自己的海外市场，并且事实也证明神舟笔记本在开拓韩国市场的过程中取得了一定的成绩。不过必须客观的讲，神舟笔记本在韩国市场只能认为是神舟一个尝试的开始，并且我们看到这个尝试实际上可以说已经获得了海外市场初步的认可，尽管现在神舟的海外规划并不是联想那种全球性质，但是我们感受到的是神舟始终是在稳扎稳打的前进着。

    对于神舟笔记本的海外战略前景笔者本人还是相当乐观的，从近几年神舟在国内笔记本电脑市场的发展来看，神舟在国内笔记本厂商中已经确立了自己前三甲的位置，并且从产业策略角度分析神舟的产品攻击力、策略抗打击能力、危机反映能力、市场开发能力、品牌宣传能力都是相当强大的，神舟规划2006年海外产品销量达到10万台的年度指标也充分印证这一点，相信随着海外市场的开拓神舟的路也会越走越宽。

神舟笔记本

    但是在这里笔者有些话也要提醒我们走出去的本土笔记本电脑厂商，那就是在海外市场在洋人面前我们特别要注意什么？产品品质质量方面笔者就不想过多阐述了，因为毕竟那是我们走出去的先决条件。笔者首先要说的当然就是国货厂商完善海外渠道的重要性，这一点坦率的讲本土笔记本电脑厂商面对海外市场没有太强的优势，也没有太多的经验，这就需要我们在海外市场的调查上多分析多研究，同时笔者也有一个建议，同为国外的中国民族产业，即便是不同行业不同产业背景的中国企业可以在海外充分的相互扶植共同前进，这也是我们国家对外经济贸易部在2005年中国企业海外发展指导规划纲要中的一个重要指导方针。

    其次毫无疑问当然就是产品的售后服务方面，本土厂商在海外拓展的过程中一方面天高任鸟飞猛打猛冲的同时，也要注意切记千万不能忽视产品售后服务的重要性，对于挑剔的老外来说，完善的售后服务可以为品牌带来更大的前进作用，而反之售后服务与市场开拓的脱节会导致整个市场毁灭性的后果。这一点对于那些资本并不雄厚的国货厂商来说就显的尤为重要了。所以从这个角度分析，销售代理渠道也好，售后服务方面也好，走出去的本土厂商更应该采取积极稳妥的策略，一步一个脚印的前进，切忌好高骛远。