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低价开路 深析国货拿什么杀进洋人市场


http://www.sina.com.cn 2006年03月01日 10:59 IT168.com
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文/JM

【IT168 专稿】不久前联想第一次面向全球市场发布了其应用自有品牌的电脑产品,最新的Lenovo 3000系列包括了笔记本电脑与桌面电脑,笔者相信我国众多国内笔记本电脑厂商自己都有一个走出去的梦,国际化是我们民族信息产业发展的必由之路,今天联想终于圆梦了。但是实际上走出去只能说是第一步,当然笔者也必须承认:万事开头难!联想国际化的一小步就是以12.5亿美元为代价的。接下来其实还有一点更为重要我们当然不能忽略,那就是走出去难走的好更不容易,我们的海外开拓如何才能走的好走的稳,今天在这里笔者希望通过深入的分析本土厂商到底能拿出什么杀进国际市场,在国际市场中我们本土国货的优势在哪里,劣势又有哪些,为国货笔记本产品的未来做一些预见性的分析:

    低价开路!联想的难言之隐

    作为中国民族IT信息产业的骄傲,联想是目前国内厂商中唯一的一个可以算得上是世界知名的品牌,不过我们必须承认的是目前联想Lenovo这个品牌在全球并不具备IBM或者DELL那样大的影响力,它主要的杀伤力武器还是来自IBM曾经的THINKPAD,实际上联想在从IBM手中并购ThinkPad品牌最终目的就是希望通过这颗皇冠最上面的

钻石来为自己全球营销打开知名度开辟一条平坦的大路。

    对于联想近日推出了最新自有品牌Lenovo产品,笔者认为从联想海外市场长远发展来看是非常正确的决策。这充分说明联想开始更加重视自己的Lenovo品牌,并且积极在产业上构划Lenovo与THINKPAD品牌并进的双重产品发展方向。大家也同样看到在产品定位上联想最新的Lenovo 3000系列走得是高性价比路线, C100作为联想走出去的第一款

笔记本电脑产品在笔者看来产品优点很多:应用Intel移动处理器、Intel 915芯片组、15英寸XGA
液晶
屏、外观强烈TTHINKPAD Z系列感觉、无线网络、附带专用管理软件,多款适用配置产品价格最低的仅为599美元。

低价开路深析国货拿什么杀进洋人市场

联想笔记本

    低价开路!这是笔者对联想自有品牌对国际市场进行大规模扩张的第一个明显感受,599美元C100消息一出很多国内消费者甚至抱怨如此高性价比配置再加上外观也颇为耐看的产品在国内尚未出现,在国外却低价倾销未免有些不能理解。抱怨归抱怨,但是就像笔者刚刚谈到的,相信广大消费者也清楚,我们偏激一点的理解,我们是否可以这样认为,单就THINKPAD这个品牌来说,实际上无论如何提及THINKPAD大家第一反映永远是IBM这三个字母,而不是联想。也就是说实际上联想如果真的希望5年后在国际市场有自己的一席之地,那么它绝对不能过分依赖THINKPAD这一品牌的老本,而必须竭尽全力的开创自己的品牌,在市场中尽可能大的推广自己的品牌才是联想的最终目的。

    当然回过头来面对国际市场消费者面对Lenovo品牌还非常陌生,在品牌的影响力方面不具有太多优势的时候,联想借助类似599美元的低价营销拓展市场也实在是情有可缘。

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