开拓美国本本市场 联想将面临三大挑战(3)

    挑战三：渠道、配件的问题会影响联想的销售吗？

    从联想新品的发布会上，我们得知要购买Lenovo 3000系列的桌面电脑以及笔记本电脑，只能通过联想的官方网站，从网上定购。这对一个联想来讲，并不是好事：首先渠道过于单一，肯定会影响销量，在没有经销商的帮助下，纯粹的依靠网站显然是不明智的；其次，联想的产品如今只能通过网上定购，但不是所有的消费者都愿意在网上定购，并且还是一款不太出名的产品，哪怕它登上了ThinkPad的网站。

    虽然ThinkPad在美国市场已经卖了N年，并且有非常完善的渠道，但对于联想来说，还是一张白纸，自己的产品“任督二脉”还没被打通。因此，联想存在相当大的一个挑战，要迅速的建立起渠道，在Best Buy、Circuit City等零售商那里出售自己的产品，这对Lenovo的产品能否在美国市场上站稳脚跟至关重要，否则很可能会出现有市无货的情况。

Best Buy世界最大电子零售商

    除了在渠道上存在对销售的挑战之外，电脑配件的选择方面，联想也存在挑战。这个问题主要就表现在处理器的选择上，是继续选择Intel呢，还是选择AMD。这个问题也引起了国外媒体的兴趣。虽然联想在桌面电脑上采用了AMD处理器，但仅限于自己的品牌，而ThinkCentre一直都采用Intel处理器。至于笔记本电脑上，不管是联想自己的Lenovo，还是ThinkPad都没采用过AMD的处理器。

    在中国市场上，采用AMD处理器的笔记本电脑比较少，但在美国市场，AMD处理器的本本却很受消费者的欢迎，这主要是因为采用AMD处理器的本本性价比高。因此，很多笔记本电脑厂商都纷纷拿出采用AMD处理器的本本，比如HP，采用AMD处理器的本本就达7款之多，几乎占据HP本本机型的一半。而至今没有动静的就剩下ThinkPad和DELL。那么联想会不会“入乡随俗”，采用AMD处理器来迎合美国的消费者呢？现在还不得而知，不过有一点是肯定的，采用AMD处理器，能推出性价比更高的产品，肯定能吸引更多的消费者，比如Acer就是通过这么做，来吸引消费者购买。

    那么挑战就摆在联想面前了，在其他竞争者纷纷脚踏两支船来增强自己产品的竞争力，获取更大的市场份额时，联想应该怎么做？是保守的继续坚持采用Intel处理器，还是把自己纳入AMD的版图。其实在配件的选择上，保守的ThinkPad在并不保守，比如在最新的R系列芯片组的选择上，就选择了采用的ATI Radeon Xpress 200，而没有选择Intel 915GM，这无疑是向性价比进行的妥协。既然在芯片组上已经有所行动，为何不来得更彻底一点呢，推出采用AMD处理器的联想笔记本电脑，甚至是ThinkPad的产品。

    另外，根据这次发布会上联想代表的回答，联想在这个问题上的表态依然比较模糊——“possible for consideration”。只希望尽快看到采用AMD处理器的联想笔记本电脑。

    总之，联想的这次向美国市场挺进的行动是我们都支持的，并且也希望联想能够战胜各种困难，为拓展美国市场打下良好基础。