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TCL欲颠覆产业格局 构筑国产笔记本版图


http://www.sina.com.cn 2006年02月22日 15:48 IT.COM.CN
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  对于TCL以及所有其他本土电子消费品制造商而言,“颠覆式”的产业变革总有难以名状的魅力。

  在过去的二十年间,几乎所有中国本土的电子消费品产业在发展的初期阶段都是在洋品牌、洋技术的包围下的突围,依靠渠道、营销及成本控制的优势在市场竞争中站稳脚跟。同时,本土品牌通过不断的自身技术积累,最终通过技术换代与产品更新打破洋品牌的技术优势,颠覆“高价”和“炫耀式”的消费和营销模式,终结洋品牌的高利润时代。通过更高性价比,扩大产品消费群,成就全民普及消费,迎来国产品牌的黄金时期。

  T
CL恰恰是这种把握技术发展和消费模式转型的契机,实现颠覆式发展的高手。从上个世纪九十年代开始,从大屏幕电视的突破到手机产业的本土反击战,TCL在电子消费品领域成就了一个又一个的“颠覆”既有产业格局,实现跨越式发展的产业奇迹。对于机遇灵敏的嗅觉与强大的捕捉能力,正是TCL一次次在不同产业舞台上长袖善舞的原因。

  回顾TCL在电视与手机的两次颠覆跨越,我们不难分析到两个产业共同的产业语境:洋品牌垄断性的占有核心技术,进而控制产品定价策略及产品换代速度,构筑“利润型”的消费模式。在这种消费模式下,人们要获得相对高质素产品,就必须付出畸高的价位。而一旦本土品牌真正占有了尖端的核心技术,其固有的成本控制及深度营销优势便能打破既有的区隔竞争格局,形成理性和多元化的消费选择。其时,不仅人们更乐于选择本土品牌性价比的产品,且本土厂商深度营销的能力也能把产品让更多的消费者接触到。当越来越多人能因此而拥有某种电子消费品的时候,一个产业的“元年”便真正到来了!

跨越可能:中国笔记本元年

  TCL集团副总裁杨伟强分析说,一个电子消费品的“中国元年”包括两个因素:一是本土厂商占领产品核心技术,在确保质量的同时促使成本与售价的大幅下滑;二是因为市场消费结构变化,需求出现放量增长,产品实现从“炫耀期”到“普及期”的过渡,而2006正是步入“中国笔记本元年”的市场拐点!

  长期以来,IBM、Sony、Samsung、HP为代表的高端商务品牌加上Acer、DELL、华硕等中级品牌支配着大部分笔记本市场。但是,这一似乎“超”稳定的闷局正在悄然崩裂。今年1月,英特尔在全球同时发布了“双核迅驰”(Napa)技术平台,而以TCL为代表的国产品牌笔记本厂商旋即在第一时间发布了基于该平台的产品,这个速度甚至超越了众多国际品牌。而此前“全球首款”的荣誉都是落在国际品牌身上,由中国品牌来担任“首发”还是第一次。

  TCL杨伟强评价说,“借双核迅驰,国产笔记本厂商可以用最尖端的核心技术生产出更轻、更薄的产品,象TCL这样具备整机独立设计能力的企业更是可以在外形、配置及功能等方面得到更大的自由空间,将对本土消费者的深入理解体现在个性化和高性价比的产品中,这为以客户需求为导向的本土品牌提供了更大的发挥空间。”

  如果说,双核迅驰的出现已经成为中国笔记本挑战洋格局的技术拐点的话,笔记本市场需求的爆发则为国产厂商带来前所未有的机遇。据Gartner的研究报告,2005年上半年中国市场的笔记本出货量以43.9%的速度递增;国际权威调研公司IDC也预测,未来5年,中国笔记本电脑市场将以每年30%以上的速度增长。与此同时的是,笔记本定价结构将打破现有以商务和公务市场为基准的格局,逼近台式PC的价格区间,笔记本消费必将出现一个井喷式成长。

  对这些笔记本市场出现的明显信号,杨伟强进一步表示:2006年,中国市场上笔记本必将吞进个人电脑市场的大半壁江山,市场消费形态将从过往“炫耀期”的商务与公款消费过渡到“普及期”的大众消费,以TCL为代表的国产笔记本厂商将籍此推动新一轮行业洗牌,成就2006“中国笔记本元年”!

蓄势待发:TCL亮剑出鞘

  机遇总是垂青有准备的人,面对笔记本产业的市场机遇,一贯善于捕捉的TCL自然不会放过。

  经过七年的积累与培育,TCL在电脑与笔记本领域拥有了独立的研发队伍。与此同时,通过与产业上游的技术供应商的战略合作占据产业技术链上的有利地位:与Intel合作的3C实验室、创建TCL工业设计研究院、TTE

液晶面板生产基地帮助TCL在芯片及3C融合、工业设计及液晶显示器件等方面与世界同步接轨。其中,TCL与Intel的紧密战略合作关系更是另诸多厂商艳羡不已——Intel亚太区总裁杨旭曾在不同场合多次表示要以最新技术重点支持TCL,以产品创新带领行业走出同质化竞争的集中营。

  正是基于这些准备和积累,TCL才能承担了Intel全球首款Napa平台产品“首发”的角色。在1月份全球最权威的美国消费类电子产品展(CES)上,TCL集团总裁李东生亲自将TCL自主创新研发的、全球首款兼容NAPA及“欢跃”(VIIV)平台的娱乐笔记本Verone,赠送给英特尔CEO欧德宁。

  由于TCL Verone超前的造型设计,且被誉为“全球数字家庭时代功能最强大的
笔记本电脑
”,因此在随后美国CBS电视台所选出的最能代表未来趋势的4款产品中,TCL Verone从众多国际知名品牌产品中脱颖而出,位列三甲,引起巨大轰动。事实表明,无论是从技术层面、设计层面,还是创新能力,TCL电脑已经与国际同步,并赢得一致认可。

  产业上游资源及企业内部研发潜力的准备,为TCL强大的消费导向型营销体系及市场扩张力提供了坚实的基础。而TCL作为在电子消费品市场上经营多年的本土巨头,在营销体系、市场响应效率及市场扩张方面具备强大的比较优势。正如杨伟强分析的那样,TCL在整个通路设计、店面数量及规模等各个方面都已经占据了先天优势。加上TCL品牌的影响力和多年来建立的庞大服务体系,辅以在PC市场连年征战打造的成熟团队、信息系统、运营体系及采购
供应链
,TCL要颠覆笔记本市场既有的洋品牌格局,实现笔记本全民普及的梦想只是一个时间的问题而已。

全民梦想(国产版图):第三代TCL女神引领

  2月22日,就在06年的新春刚过,TCL电脑就在深圳的华夏艺术中心召开盛大发布会,借助签约张靓颖的机会,TCL发布其新的品牌主张——“有梦想就有可能”。

TCL欲颠覆产业格局构筑国产笔记本版图

超女张靓颖

  其实,在过往TCL两次产业格局颠覆期间,邀请代言人一直是其重要的营销举措。当年TCL启用刘晓庆代言王牌彩电,完成了TCL打败洋品牌后的巅覆性崛起;而启用金喜善代言,则成就了TCL在国产手机品牌中的快速崛起的神话,其营销案例至今还在业界津津乐道。

  很显然,选择此时机启用第三代“TCL女神”,背后确实意味深长。作为TCL在这次颠覆性战役当中精心挑选的形象代言人,以超女出身的张靓颖自然是其“全民笔记本”梦想的最好诠释——把一直是炫耀型奢侈品的笔记本拉下神坛,使之成为人人拥有的随身电子消费品。从身份的象征到实现梦想的工具,让更多象张靓颖一样追逐梦想的人,能透过笔记本去把自己的梦想变成可能,这就是TCL选择第三代女神的初衷。

  当然,与刘晓庆、金喜善等前两代“TCL女神”一样,张靓颖在所有的“超女”中最具个性经历,也独有的成熟倔强、独立进取、坚持不渝的气质。由与TCL的品牌精神、企业文化形神共似的张靓颖引领TCL笔记本的全民梦想,也实属必然。

  有理由相信,籍2006“中国笔记本元年”的契机,蓄势待发的TCL能再续代言人的神话,继电视、手机之后。又一次颠覆产业格局,成就国产笔记本的版图。这是因为——有梦想就有可能!

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