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分析:日系笔记本面对尴尬会不会大降价(2)


http://www.sina.com.cn 2006年02月22日 12:01 IT168.com
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    品牌忠诚度趋于饱和!下一步如何拓展市场

    分析SONY笔记本消费群体的时候,我们发现了这样一种情况,那就是由于SONY长期以来树立的精品哲学,让很多追求时尚追求更深层次生活价值的消费者对SONY VAIO笔记本情有独钟,他们对SONY VAIO品牌具有很强的认知度,对于索尼的产品非常的支持,并且这部分消费者数量有一定规模,其经济实力消费能力也很强,我们实际上可以认为白领商务精英是这部分消费者群体的主力。

    但是我们必须要意识这样一个问题,无论“白骨精”对VAIO品牌的忠诚度有多高,SONY也必须要面对一个市场趋于饱和的事实,“白骨精”消费群体尽管人数并不少,但是相比HP、DELL、ACER等其他竞争对手从低端到高端全方位的产品线覆盖,从初级消费者到商务高级消费者全线的覆盖,SONY的产品消费者覆盖面显然是过于单一和狭窄了。

分析:日系笔记本面对尴尬会不会大降价(2)

松下笔记本电脑

    实际上在2005年SONY也注意到了自身发展的瓶颈,在稳固中高端市场的同时,SONY也积极拓展中低端市场,推出了几款相对低价的笔记本电脑产品。但是客观的说SONY 2005年中低端笔记本战略效果并不显著,原因是多方面的。首先SONY对低价笔记本的认识不够彻底和深入,SONY告诉我们这样一个概念,假设其主流产品价位在13000元的话,那么SONY认为开发的9999元产品就是属于低端系列了,相比HP、DELL低价精品这显然是非常荒唐的。其次也正式由于以上的原因让索尼笔记本处于一个非常尴尬的市场境地,对于中低端消费者很少人会考虑配置相比低下的并且价格万元如此昂贵的产品,而对于SONY笔记本的支持着,自己也对从外观到配置再到功能都经过精简的产品不是那么感兴趣。换句话说,SONY低价笔记本对于两个消费群体都不能形成有针对性的吸引力。

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