文/后场前锋
CNET中国.ZOL 2月17日报道：近期，听闻TCL已经将北京神州天海定为TCL电脑华北区总代理，顿时令笔者对TCL电脑今年的表现前景有了一番新的认识。加之TCL最近广受关注的13寸宽屏双核笔记本T31，似乎为TCL今年在北京的表现增添了一分靓色。
渠道
北京神州天海科技有限公司为一家注册资金800万的民营股份制企业，公司员工300多人。公司定位于电脑及相关产品的零售、分销，主要经营笔记本电脑、台式机、投影机、数码产品等。凭借优秀的员工队伍及资金实力，其目前已成为华硕笔记本电脑在全国最大的核心经销商，销量连续排名全国第一。在《电脑商报》05年的中国电脑商500强调查评选中，名列中国电脑零售商50强的第12位。
可以说，神州天海的成长是与华硕笔记本在北京的成长密不可分的。走进北京中关村的海龙、鼎好以及太平洋卖场，出现最多的笔记本店面就是华硕，而神州天海更占据其中大部。据了解，神州天海已经在中关村拥有店面20多个，包括华硕旗舰店、IBM体验中心等等，并且在石家庄等城市也有不错表现。而TCL台式机以及TCL笔记本与华硕笔记本的产品并无很大冲突，因此也利于神州天海充分发挥其店面优势。
产品
另一方面，TCL借与英特尔的亲密关系，以及NAPA的大势所趋，正积极推出有竞争力的产品以期重振雄风。配置方面：TCL T31采用英特尔酷睿T2300处理器，Yonah双内核，1.66GHz主频，2MB二级缓存，667MHz前端总线。英特尔945GM芯片组，GMA950显示核心，最大显存为128MB。13.3英寸镜面宽屏。256MB DDR2内存和60GB硬盘，内置DVD刻录光驱和100M网卡。接口具有3个USB 2.0，外接显示器接口VGA，IEEE 1394，S-Video, 麦克风, 耳机，PCMCIA插槽，4合1读卡器 (MS、MS Pro、SD、 MMC)。6芯锂离子电池，全重1.89公斤。
这款笔记本第一批登陆中关村，就杀到了9999元，凭借其个性化的造型，理想的重量以及率先的出货受到了很大的关注。而凭借与英特尔的关系，在酷瑞双核处理器、单核处理器等方面，TCL在酷瑞处理器供不应求的情况下都可能获得更多的先机，但前提是渠道能消化这些产品。与神州天海的合作，为其建立采购生产销售的良性循环提供了契机。
决战
笔者认为，TCL现在的核心当然是彩电业务与手机业务，这也是决定其存亡荣辱的两个业务领域。但PC业务TCL已经经营多年，虽然进展并不顺利，但也经历了多次产业洗牌而依然不倒，终于等到了笔记本市场大爆发的2006年，自然不会放弃这次拼搏的机会。而2006年也将成为TCL电脑进退去留的决战一年。
