巨头头号敌人 探究ACER迅速成长的原因

文/JM

【IT168 专稿】2005年国际笔记本市场销量的座次略微产生了些变化，我国台湾笔记本电脑厂商宏基挤掉了曾经日系笔记本的代表人物东芝，从而与戴尔、惠普共同站在世界笔记本销量的第一颠峰阵营。

    在ACER刚刚获得这一殊荣后，世界第一的戴尔就未雨绸缪的抛出了“宏基威胁论”，老辣的戴尔在ACER高速增长的过程中感受到了威胁，戴尔CEO罗林斯公开表示ACER已经成功证明其弹性与整合资源的能力，将成为戴尔的强劲竞争对手。

    面对世界第一PC厂商的头号敌人，我们更需要了解2005年ACER成就突飞猛进的产品销量以及迅速增长的市场份额的一些深层次的内因与外因，最终笔者更希望通过学习和借鉴ACER的策略可以令我们的本土民族笔记本电脑厂商获得一些有寓意的启迪。

    探究ACER笔记本产品内涵

    2005年ACER笔记本电脑产业获得了惊人的增长，2005年产品营销达到近680万台，而2004年ACER笔记本电脑总量还不过400万台，2005年ACER成长幅度竟然达到了让整个业界震惊的70%，而今年ACER的目标是1100万台，这意味着ACER仍将保持60%以上的增长。ACER确实创造了奇迹其在全球笔记本电脑市场的占有率从2001年仅4.1%到2005年第三季度首度超越10%，只花了4年便从全球第八跃升到全球第三。

    探究ACER取得如此骄人战绩的原因？首先笔者认为我们必须追本溯源的对ACER笔记本的产品内涵进行深入的分析。一直以来ACER笔记本产品给消费者一种非常浓厚的稳重可靠的感受，当然这来源于过往ACER产品内涵侧重商业化应用的考量，不过不久前ACER高层也透露了在2006年将大力发挥ACER笔记本产品的外在优势，逐渐令产品在多元化的基础上更为突出。最近我们也已经看到了ACER在产品开发上贯彻的一些新思路。

    ACER产品内涵以高

    究竟直销与直接经销模式谁更有效？

    仅仅4年时间ACER便从全球第八跃升到全球第三，如此迅猛的发展当然更离不开ACER积极的产业策略营销模式。

    实际上，笔者清楚从2003年末开始ACER通过深入分析消化戴尔直销模式的精髓，逐步开创了一条具有自己特色的直接经销模式。所谓“直接经销模式”，就是取消总代理、实现真正的直接卖场，任何一家ACER店面，都直接面对消费者，并且可以直接向ACER地区分公司提货，而不必向过去那样一层层的向区域代理、总代理提货，导致利润被盘剥。

宏基笔记本

    我们看到实际上与戴尔全球的直销模式相比，ACER是通过缩短从供应商、分销商到消费者之间供应链链条的数量来达到杜绝渠道利润的无谓损失，降低日常开支，扩大产品利润空间并且也基于此ACER可以将更多的利润回馈给渠道伙伴和消费者推动市场发展，进入一个企业、渠道、消费者三方均获益的良性循环发展轨道。

    当然我们也必须承认，相比DELL的从企业到消费者的完全直销模式，ACER的“直接经销模式”本质上还是一种代理渠道机制，但是我们必须意识到，由于企业发展的策略不同其营销发展的轨迹也各不相同，ACER由于多年以来已经具备了自己完善和忠诚的渠道代理架构，并且从市场和消费者层面来看，ACER的营销模式也是相当成功的，目前ACER还在不断的总结和完善自己特色的经营策略，这以上一切的一切相信都是ACER在2005年取得辉煌成绩的重要内在因素。

    宏基成长契机！中国大陆新兴市场

    探讨了ACER本身的产品内涵和营销策略这些内在因素，我们也必须承认这样一个事实，ACER能够胜出的另外一个重要原因，准确的说是ACER能在2005年获得惊人成绩的重要外因有赖于中国国内新兴市场与消费性笔记本电脑市场的增长。

    中国国内笔记本电脑市场在2004年历经了井喷发展期，到2005年市场又呈现根本无法控制的大爆发。而这其中的主力消费群体当属随着中国经济不断发展而表现出强烈购买力的国内新兴市场和消费笔记本电脑市场。从笔者的角度分析，我们可以看到2004、2005近2年全球笔记本市场的主要发展动力，应该来自已经成长壮大起来的消费市场。而相比将企业客户作为自己主攻目标的戴尔，ACER的所有策略均以消费性市场、中小企业为核心，那么ACER在2004、2005年势必会跑的比戴尔快！最后的事实也充分印证了这一点。

    最后我们再来谈谈被ACER赶下神坛的日系笔记本巨头东芝，其实理论上讲东芝的产品覆盖优势强于戴尔，东芝产品兼顾企业商用和消费双重市场，并且无论是产品还是经营策略均可圈可点。但是在历来的产业策略上，东芝一直将美国市场作为自己的一个重点发展方向，不过我们必须认识到这样一点，与中国国内以及更多发展中地区的新兴市场与消费性笔记本市场的迅猛增长相比，现在欧美已经相应成熟市场和商用环境毫无疑问它的增长势头处于明显的劣势，这样就造成了尽管在2005年东芝也相当的努力，在产品开发、整合渠道、营销手段方面做了相当多的工作，但是毕竟ACER已经取得了先机，东芝落败也就是情理之中的事情了。

    综上所述，我们可以总结出ACER决胜2005年笔记本电脑市场的核心是由其产品、营销、市场环境等多方面内因外因辅助推进形成的，也可以这样分析事实上ACER 2005年的成绩来源于其对天时、地利、人和，即自身、市场、消费者的全面把握形成的。