低价笔记本砸翻日本市场 惠普意欲何为

文/左岸

【IT168 报道】很多朋友都有一种误解，以为低价机只有在中国才有市场，在已经过去的05年中，HP接连二三的在欧美市场推出的低价机向国人证明了经济发达的欧美市场对低价笔记本电脑的渴望并不亚于我们。看来低价笔记本电脑不是亚洲市场的专利，欧美市场也有喜欢便宜货的平民。

    06年一开春，HP在低价机市场上就动作频频，在欧美市场推出了低价全新主打机型DV5000Z之后，近日又在日本市场推出了让人更为兴奋的NX6110/CT系列，而且售价合人民币还不到4999元。不知道身为美国的品牌，为什么在日本推出了如此实惠的机型，而且采用的是HP当下最为火爆的NC6230的模具，也就是NX6120的模具。

    1、HP Compaq nx6110/CT的三大看点

    对于NX6110/CT系列，HP这次采用了区别于传统的销售渠道，而是那种仿DELL式的网络直销，用户可以在网上自行选择配置，而HP则会按用户的要求进行生产。HP官方同时发布的有低端、中端两款NX6110/CT的配置。

    低端的NX6110/CT   售价：69930日元

    低端的NX6110/CT采用的是14.1英寸的XGA

惠普笔记本

   在日本市场推出的这款NX6110/CT让笔者感到意外的一点是该低价机竟然预装了Windows XP家庭版的操作系统。低端的NX6110/CT的售价为69930日元，折合人民币4789元。相信如果这款机器登陆中国市场时，ZE2202、DV5000Z等一大堆的5999元、4999元的机型的末日就来了。

    中端的NX6110/CT   售价：79800日元

    同时发布的还有一款配置稍高一点的NX6110/CT。这款被笔者称为中端的NX6110/CT采用的是512MB的内存，屏幕则采用了时下流行的15英寸大屏幕，加上主流的COMBO光驱，让它比低端的NX6110略高一筹。

    需要注意的是，虽然是同时发布的，但是这款配置稍高一点的NX6110/CT采用的是限量发售的销售模式。目前是限量1000台，报价为79800日元，折合人民币5440元左右。

   网上直销：

    NX6110/CT采用了比较奇怪的销售形式，用户只能在HP的官方网站上购买，因为HP并不打算通过传统的渠道对其进行销售。 在HP的官方网站上，NX6110/CT笔记本电脑所采用的CPU、硬盘、内存、光驱以及显示屏尺寸和是否包含无线网卡、操作系统等均可由用户自行选择，而HP在确认订单生效后会按照客户预订的配置进行生产、发货。NX6110/CT的整个销售环节和DELL的直销模式极其相似，而且在配置的灵活上甚至超过了DELL。

    2、NX6110对HP的意义

    大家都知道，在已经过去的2005年，HP的低价笔记本电脑有两大系列，即M2000和ZE2202系列，以上两款不仅仅是低价笔记本电脑的主力军，也是HP在2005新推出的机型，而在高端市场上HP则推出了经久不衰的NC6000系列的接班人—NC6230系列。

    NC6230系列是HP的高端商务机型，在配置上继续了和往常一样的顶级配置，而在外形设计上由于采用了全新的模具而让人眼前是一亮。按HP的习惯势，在NC系列推出后会有其对应的NX低端商务机推出。在05年4月底左右，也就是NC6230上市不久HP推出了NX6120，虽然这一切都如大家所预料的那样，但是NX6120上市时还是火了一把。据笔者分析，NX6120的火爆多多少少和NC6230被炒作的有关系，在加上和NC6230系列在模具上的一模一样以及和IBM的某些不经意的神似，让很多本友兴奋不已，本人就是在激动中出手的一名失足本友。

    NX6120吸引人的地方除了它和高端NC6230系列一模一样的模具之外（和NC6230的用料不同、比NC6230缺少指点杆），迅驰二代的平台、扁平化的机身设计以及平易近人的价格（相比NC6230而言）让人眼前一亮，可以说这些就是NX6120当时的卖点。

    现在HP借NC6230的壳推出了4999元级别的产品，如果NX6110/CT不火，那真是天理难容啊。在这里先不看NX6110/CT到底会有多火，笔者更关心的是NX6110/CT带来的是一种什么样的信号，为什么在NX6110/CT的身上我们看见了那么多DELL的影子。

    DELL引以为豪的就是它的销售模式，那种销售模式带来的灵活性和众多优势是其他品牌没有的，而在现在这个物流极其发达的时代，尤其是在那样发达国家，DELL的销售模式可以说是十分科学且有效的销售模式。HP在日本市场推出了这款NX6110/CT，却采用了类似DELL的销售模式，为什么呢？难道HP是想借NX6110/CT来试网络直销的水？又或是看重了DELL的销售模式，欲借网络直销模式来推动NX6110/CT的销售？

    笔者以为，凭借NX6110/CT不俗的配置和靓丽的外形，在销售上找到卖点并不难，即使没有网络直销、即使用户不能灵活的自己选择配置，NX6110/CT也会大卖特卖，因为单薄的机身集聚了NC6230的优点和M2000的优点，并且是建立在915GM主板芯片组上的，外形、配置让它没有不火的理由。由此可以看出，HP是在借NX6110/CT对消费者的致命诱惑来试网络直销的水，而选择在日本这个经济发达的弹丸之地也正是因为网络直销需要依附在强大的物流配送水平上，因此，日本成了HP最佳的试验田，而NX6110/CT无疑成为HP此次试水的王牌。

    没想到DELL在打印机市场抄HP老窝的时候，HP偷师DELL的直销模式，欲在PC市场将DELL拉下马了。哈，06年的市场还真热闹。