宏基大胆调整布局 对手将面临重大挑战

文/小鱼儿

【IT168 专稿】2005年对于我国台湾笔记本电脑厂商宏基来说达到了产业的一个高峰，首度登上全球第三宝座。小鱼一直非常心理偏执的认为，无论是过去还是现在或者今后相当长的一段时间，在全球众多笔记本厂商中，戴尔和惠普这两位大佬统霸冠亚军是理所当然的，且不论他们之间销量的差距非常小只是维持在5位数。主要是我们看到戴尔和惠普将冠亚军与第三名人为的拉开了一个品牌、品质、服务的鸿沟，当然对于取得三甲的ACER我们必须认可其在2005年创造的辉煌成绩，尽管小鱼曾经不遗余力的在面对大家咨询到底是买5799的惠普Pavilion ze2205还是买5999的Acer TravelMate 2423NWXM的时候，斩钉截铁的拆ACER的台：就买ze2205......

    宏基在2005年干掉日系笔记本巨头东芝小鱼不觉得有什么奇怪，当2001年世界排名只有第八的ACER就制订了产业全球化均衡配载的规划，在产品开发上永远以技术+市场为前提作为衡量，并且不断完善自己人性化的代理渠道机制。所以到了今天当东芝的专注目光还停留在日本本土和单纯的美国市场时候，ACER的果实已经在欧洲、亚太、美国等全球市场大范围收获，明显的一个例子即便在弹丸之地的香港市场，强大的东芝都无法与根本逊于自己的同族NEC、富士通以及ACER较量。

宏基笔记本

    小鱼清晰的记得曾几何时远古的东芝非常迷恋自己自产自销的性格，而怪异的完全不信任OEM厂商。但是随着近几年全球笔记本电脑市场的发展，戴尔、惠普以及我国台湾笔记本厂商的不断超越，东芝才开始认识到一个低级浅显的委托代工的道理，大家也许不是特别清楚，东芝可能是对于OEM厂商指手画脚最多的厂商了，其过度掌控产品规划也让很多OEM厂商非常头疼。

    同样的问题也体现在东芝的代理销售渠道上，无论是2005年的代理风波还是东芝更早时效仿戴尔推出的变了味的直销，东芝可谓兼顾兼收，但往往矛盾也就是由此而产生。而代理渠道恰恰又是ACER的强项，ACER的代理渠道素以稳健著称，此前小鱼曾经专门针对零售渠道代理对于厂商的满意度做过一段时间的考察，在接触ACER华南某渠道代理的时候，感叹对方推货时候的冲劲！高层领导（原话）要求SALES眼睛面对客户要绝对的积极绝对的神采奕奕甚至严格到要求眼睛要让人有一种放光感觉的特种要求，让小鱼非常的惊讶。再反观只能用“和蔼和稳当”来形容的东芝代理渠道，尽管零售渠道并不是绝对，但是窥见冰山一角销量也就不难推测了。

    大胆调整布局！2006年ACER意预何为？

    2005年第四季度全球品牌笔记本市场宏基以约220-230万台出货为全年缔造第三王座的佳绩后，值得注意的是接下来ACER的一系列产业规划动作，宏基于在2006年1月果断放量调整本年度产业布局，开始大打时尚牌！小鱼认为本质上其可能干脆走起了SONY那条路，ACER计划将在2006年原本只是出现在大家耳熟能详的ACER法拉利等高端产品阵线的时尚元素，注入到宏基全线产品阵营中去。当然全线产品中同样包含ACER性价比出众的中低端产品系列。

宏基笔记本

    如果真的是在这样，那么小鱼相信笔记本电脑市场可真的又要变天了，一直以来小鱼对于ACER无论是TravelMate还是Aspire笔记本的评价都是商务色彩太浓厚，其实小鱼这样的说法比较违心，抛开冠冕堂皇的修饰实话实说小鱼认为ACER的产品外观过于单一和保守，甚至说呆板也绝对没扣帽子，手提箱商务造型是比较经典，我不去争辩这一点，小鱼从别的角度分析，ACER不是经典吗？我承认，但是大家也必须承认，人家THINKPAD更经典，现在连THINKPAD都变色变宽变天了，ACER再不变化再守着自己那些坛坛罐罐就很有可能被商务这块牌子压的窒息了。

    变则通，通则灵。对于ACER笔记本全线时尚化的道路小鱼认为是ACER产业结构相当英明睿智的决策性变革，小鱼在开篇的时候，就告诉大家，小鱼从来都在不遗余力的拆ACER的台，介绍自己的朋友在惠普Pavilion ze2205AU和Acer TravelMate 2423NWXM之间选择惠普产品的根本原因是什么？并不是什么产品品质和售后服务等这些问题作为国际大厂我们并不是特别需要特别担心，主要实际上还是一个消费者感官的感觉！对于消费者来讲小鱼相信很多朋友在面对惠普Pavilion ze2205AU和Acer TravelMate 2423NWXM自己心里会非常的清晰以上两种产品谁对自己的刺激程度高，毫无疑问相信能撼动消费者的购买心理和最大的策动消费者的购买欲望那么谁就是这个产品线市场的霸主。从这个角度看，ACER确实到了非改不可非变不可的程度了。

    虎视戴尔惠普！宏基展露上冲野心

    从ACER在2006年初的年度产品规划中，我们可以看到这样的一幕：已经是世界第三的ACER看来并不满足自己现在的成绩，对于2006年ACER并不忌讳的非常露骨的暴露了其产业野心。ACER欲估其笔记本产品在2006年第一季度将比2005年第一季度同期大幅度增长70%-90%，总量达到120-190万台的销量，并大胆在2006年全年笔记本销量挑战1100万台这个数字，也就是说按照2005年ACER笔记本660万台的销量来看，ACER在2006年的产业增长将达到40%的提高。

    40%的上冲野心这明显就是对于戴尔和惠普的绝对挑战，对于这样的增长预测小鱼认为从目前ACER的情况看来还是有很大难度的，不过我们也要看到ACER的产品线重新规划将无疑是ACER年度计划的强心针和催化剂，ACER正在从过去旧有的TravelMate和Aspire产品规划中走出来，在消费者市场中寻求一种绝对的突破，而即将到来的ACER全线产品时尚化路线则非常有可能就是这种突破。

    每一个了解笔记本电脑市场的消费者都清楚，ACER笔记本产品无论是中低端产品系列还是高端产品系列性价比都非常的出众，在价格上ACER已经做了自己能做的一切，我们不难得到这样一个结论：对于ACER来说其笔记本的竞争在价格层面上已经没有太多压缩空间，在这种的情况下ACER必须逐渐将自己由产品面对价格的拼杀向更多的方向转变！这个转变是什么，那就是产品的感觉，产品营造的氛围，产品的外观。这一点ACER刚刚推出多媒体旗舰型笔记本电脑Aspire 5670就是最好的佐证，除了配置上采用Intel酷睿双核处理器双核动力外，Aspire 5670还与过往的Aspire 1690等产品有很大的不同，在外观了引入了非常出色的设计，Aspire 5670屏幕外框钢琴烤漆与键盘外框高质感的镜面设计和强烈金属触觉让我们看到ACER在产品方面的转变。

    大佬如此努力！其它厂商如何应对

    正如标题所说的作为全球笔记本电脑的三甲ACER在2006年野心勃勃，希望依靠自己本质上的产业变化继续上冲。其实理论上ACER的策略也并不能说激进，从2005年笔记本市场饿殍遍野的撕杀惨烈程度来看，2006年的市场竞争将绝对有过之而无不及，在如此恶劣的市场环境中，如果没有一种超越对手的野心，那么即便是步入三甲的ACER无疑也是相当危险的，这是非常浅显的逆水行舟不进则退的道理。尽管在2005年ACER取得了相当优异的成绩，但是这丝毫不影响其周围竞争者掠夺的凶残本性，所以我们看到ACER非常急迫在年初就开始大胆的进行彻底的产业改革。

    ACER的产业策略无疑的非常有远见并且是非常及时的，而对于ACER的变革其成功的导向几率越大反之对于其他笔记本电脑厂商而言压力也就更大，当然同为国际笔记本巨头，戴尔、惠普等大厂可以根据市场以及对手的出牌而适时的调整自己的策略，毕竟基础摆在哪里。而对于国际大厂的出招，最容易受到伤害的当属我们的国内笔记本厂商，手无缚鸡之力市场份额生存空间受到进一步压榨，最可怕的是笔记本市场中出现由一家国际笔记本大厂的变革而带来的其他笔记本厂商的连动情况，国际笔记本大厂百花齐放百家争鸣的同时则是更多本土笔记本电脑厂商陷入困境。

    从这一点看来2006年本土笔记本厂商的生存条件依旧是相当恶劣的，不过终究市场和消费者才是检验笔记本厂商成绩的最好标尺，优胜劣汰更是市场的基本准则，对于笔记本电脑厂商的兴起和消亡谁都不能人为的左右，本土笔记本厂商唯一可以做的就是在产品的品质等多方面苦练内功为广大消费者提供丰富多采的价廉物美的产品，并且在2005年我们也欣喜的看到一些本土笔记本电脑厂商经过近几年的发展，逐渐成为我国民族信息产业的中坚力量，相信他们一定能够在2006年为中国的消费者交出满意的答卷。